Притча: Тест на здібності продавця

Притча: Тест на здібності продавцяОдного разу учень запитав Учителя:

– Мене недавно в фірмі перевели в інший відділ – начальником. У мене тепер у підпорядкуванні вісім продавців. Я хочу провести психологічне обстеження, щоб чітко зрозуміти, хто з них що собою являє.

– І що? – Насупився Вчитель.

– Може, ти порадиш мені, якими тестами краще скористатися?

– Що ж ти хочеш дізнатися в результаті свого обстеження? – Запитав Учитель.

– Ну… хто з них більше, а хто менше підходить для своєї роботи, хто може працювати краще, на кого слід звернути особливу увагу…

– Ти знаєш, але ж з таким підходом краще б тобі не керувати продавцями, – сумно зітхнув Учитель.

– Чому? – Вигукнув учень.

– Для того, щоб побачити, чи може людина працювати у продажах, тести не потрібні. Достатньо подивитися, як він це робить.

«Учитель зовсім не був консерватором у цьому питанні, – сказав нам Перший Учень. – Він вважав корисним психологічне обстеження, наприклад, при прийомі на роботу. Але ж у цій історії учень говорить з ним не про новачків, а про вже працюючих продавців».

Автор притчі: Тадао Ямагучі, книга “Путь торговли” (рос.)

НЕ ПРОПУСТІТЬ:
Приєднуйтесь до професіоналів e-learning! На I Всеукраїнській конференції дистанційного навчання Ви дізнаєтеся про останні тренди та розробки в галузі навчання, зможете впровадити e-learning у компанії.
Детальніше →

Опубліковано Категорії ПритчіПозначки