Притча: Тест на здібності продавця

Притча: Тест на здібності продавцяОдного разу учень запитав Учителя:

– Мене недавно в фірмі перевели в інший відділ – начальником. У мене тепер у підпорядкуванні вісім продавців. Я хочу провести психологічне обстеження, щоб чітко зрозуміти, хто з них що собою являє.

Читати далі →

Притча про прийняття себе

Притча про прийняття себеОдного разу до Майстра прийшов парубок і сказав:

– Я прийшов до тебе, тому що відчуваю себе таким жалюгідним і нікчемним, що мені не хочеться жити. Всі навколо говорять, що я невдаха, тюхтій та ідіот. Прошу тебе, Майстер, допоможи мені!

Читати далі →

Притча: Тріщина в алмазі

Притча: Тріщина в алмазіЯкось один бізнесмен купив величезний алмаз у Південній Африці, який був завбільшки з жовток курячого яйця. Але, на його превеликий жаль, усередині каменю була виявлена тріщина. Новий власник каменю показав цей алмаз ювелірові, у надії, що той порадить, що можна зробити.

Читати далі →

Мистецтво продажів від Мікеланджело

Мистецтво продажів від МікеланджелоМікеланджело був не лише майстром епохи Ренесансу, але й майстром продажів. І прийомами продажів і переговорів він володів не менш мистецьки, ніж різцем або кистю. Будучи потомственим купцем, він не губився, коли мова заходила про гроші. Особливо ж добре він умів торгуватися.

Читати далі →

Притча: Божевільний начальник

Притча: Божевільний начальникОдного разу учень звернувся до Вчителя:

– Учитель, скажи мені, що робити: у фірмі, де я працюю, всі сидять в офісі до пізньої ночі… щодня! Вихідні бувають тільки раз у кілька місяців – по святах, та й то не по всім…

Читати далі →

Розділивши слона навпіл, не одержиш двох слоненят

Розділивши слона навпіл, не одержиш двох слоненятЖивим системам властива цілісність. Їхні властивості залежать від цілого. Те ж саме стосується і організацій. Щоб розуміти найскладніші питання управління, потрібно бачити систему в цілому, саме вона породжує проблеми, – стверджує Пітер Сенге (Peter Senge) у своїй книзі “П’ята дисципліна” (The Fifth Discipline).

Читати далі →

Притча: Приходь учора!

Притча: Приходь учора!Одного разу до Вчителя прийшов учень і запитав:

– Учитель, я помітив, що часто-густо втрачаю клієнта однаковим чином. Я продаю йому товар і потім, коли бачу, що він давно нічого не купував у мене (а я знаю, що мій товар йому необхідний постійно), приходжу й пропоную купити знову. Але дуже часто я чую у відповідь, що нову партію товару він купив у мого конкурента.

Читати далі →

Притча: Своє призначення

Притча: Своє призначенняЖила-була жінка похилого віку, у якої було два великих глечика. Вони висіли на кінцях коромисла, що лежав у неї на плечах. В одного з глечиків була тріщина, у той час як інший був бездоганним і завжди вміщав у себе повну порцію води. Наприкінці довгого шляху від річки до будинку старої жінки глечик із тріщиною завжди залишався наповненим лише наполовину.

Читати далі →

Притча: Секрет якості

Притча: Секрет якостіОдного разу репортер запитав у фермера, чи може той поділитися секретом вирощування своєї кукурудзи, яка рік за роком вигравала всі конкурси з якості. Фермер відповів, що весь секрет полягає в тому, що він роздає найкращі качани для засіву всім своїм сусідам.

Читати далі →

Притча про робітників у винограднику

Притча про робітників у виноградникуВ одного багатого селянина був виноградник. Прийшов час збору врожаю. Рано ранком він вийшов з дому, щоб найняти людей для збору фруктів. Він домовився з кількома працівниками й зобов’язався платити їм динар у день. Вони погодилися і взялися за роботу.

Читати далі →