Ден Аріелі (Dan Ariely), професор психології і поведінкової економіки, автор бестселера “Поведінкова економіка” (Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition: The Hidden Forces That Shape Our Decisions), розглядає цікавий приклад із цінами підписки на журнал The Economist, що ілюструє так званий ефект «марної ціни». З його допомогою ви можете істотно вплинути на сприйняття клієнтом цінності пропонованого вами продукту.
Мітки: поведінка
поведінка
Кінь здох – злізь (про мудрість індіанців і абсурдність наших дій)
У житті й бізнесі ми часто керуємося стратегіями поведінки, які ще глибше нас засмоктують у болото неефективних і тупикових рішень. Мудрість індіанців Дакоти, що гласить: «Якщо ти помітив, що скачеш на дохлому коні, – злізь з нього», саме про це. Ален Самсон (Alain Samson) у своїй книзі «Кінь здох – злізь, або Як заощаджувати час» (Glissez sur le temps) метафорично і дуже дотепно прописав дії, які ми здійснюємо для, нібито, вирішення проблем.
Злі люди заробляють більше добряг
Дослідники знайшли зв’язок між особистістю і зарплатою. Виявляється, добряги одержують значно менше, ніж їхні злі колеги. Але для чоловіків і жінок це правило працює по-різному. Отже, пропонуємо вам ознайомитися з цим доволі неоднозначним дослідженням.
Покоління «C» і що робити з ними брендам
На сторінках нашого блога ми багато писали про принципи роботи представників старшого (бебі-бумерів) і молодого покоління (відповідно поколінь “X” і “Y”). А ось Ден Панкрац (Dan Pankraz), директор по плануванню DDB Sydney, стверджує, що брендам вже необхідно розуміти й уміти залучати так зване покоління “C” – аудиторію, що ймовірно стане значно впливати в усьому світі, маючи пристрасть поширювати свої погляди й враження в соціальних мережах.
Ефект сотої мавпи або Сила приклада
Розповідь про соту мавпу може надихнути нас на те, щоб спробувати змінити на краще свій куточок світу. Він нагадує нам про силу одинака, який робить що-небудь так, як потрібно, – приклад може швидко поширитися, і поведінка й культура цілої команди стануть іншими.
Як заспокоїти ящірку в своїй голові
У своєму блозі Сет Годін (Seth Godin) розмірковує про ірраціональність людської поведінки. Як її можна пояснити? Адже ми часто говоримо, що прагнемо одного, а робимо цілком протилежне…
Читати далі →Сім кроків для забезпечення повної невдачі бренду у віртуальному просторі
Мережа Proximity Worldwide провела цікаве дослідження споживчої поведінки у віртуальному просторі, сконцентрувавшись на двох питаннях: “що мотивує людей-віртуалів?”, і “що ж із цього може винести фахівець-маркетолог?”