Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов - Радмило Лукич: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 3540)
kniga.biz.ua

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Код: 3540
Купить Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов Радмило Лукич
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Радмило Лукич
Издательство Альпина Паблишер
Cтраниц 265
Год 2012
ISBN 978-5-9614-1965-8
Обложка твердая
Язык Русский

О книге Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Цитата
«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег».
Радмило Лукич, Евгений Колотилов

О чем книга
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

Почему книга  достойна прочтения
В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

Для кого эта книга
Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Кто авторы
Радмило Лукич — бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 2000 г. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича». Согласно рейтингу, составленному журналом «Секрет фирмы», входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В2В.

Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам и маркетингу, консультант. Ежегодно проводит десятки семинаров на тему продаж и маркетинга по всей России. Автор бестселлеров «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж».

Ключевые понятия
Продажи, работа с ключевыми клиентами, b2b

pdf Пролистать

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Глава I. Вводная
Глава II. Проффесиональные и личные качества успешного менеджера по продажам
Глава III. Активные продажи крупным клиентам
Глава IV. Работа с входящим потоком клиентов
Глава V. Готовим предложение клиенту
Глава VI. Первая встреча с потенциальным клиентом
Глава VII. Дальнейшие шаги, встречи, взаимотношения, тендеры
Глава VIII. Презентация
Глава IX. Обсуждение ценового вопроса
Глава Х. Заключение контракта
Глава ХI. Последующая работа


Видео Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов



Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Капітан Смуток ...
Сергей Мартынюк (Колос)
Комплект книг про Моссад ...
Михаэль Бар-Зохар,Ниссим Мишал
Таємний сад ...
Мод Бегон
Киця-Миця в космосі ...
Анита Гловинская
Комплект книг Петра Синєгуба ...
Петр Синегуб,Екатерина Ковальчук
Відьмак. Офіційна кулінарна книга ...
Анита Сарна,Каролина Крупецька

Сегодня купили