Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения - Махан Кхалса, Рэнди Иллиг: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 2100014879)
kniga.biz.ua

Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Lets Get Real or Lets Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship

Код: 2100014879
Купить Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения Махан Кхалса, Рэнди Иллиг
Книга снята с продажи
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Махан Кхалса, Рэнди Иллиг
Издательство Альпина Паблишер
Cтраниц 312
Год 2020
ISBN 978-5-9614-2792-9
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
 
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
 
Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
 
Зачем читать
Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам:
Создавать возможности для новых сделок «с нуля» так, чтобы все стороны получали от этого удовлетворение
Структурировать разговор, чтобы добиться настоящего понимания реальных потребностей клиента и построить доверительные отношения с ним
Вовлекать людей в откровенный диалог, аккуратно задавая сложные вопросы и внимательно слушая ответы
Осознанно закрывать сделки и развивать бизнес
 
Для кого
Все, кто связан с продажами.
Особенно те, кого не устраивают нынешние показатели и те, кто хочет понять, как существенно их увеличить.
 
Цитата
Книга «Честные продажи = клиенты навсегда» даст вам эту новую парадигму, а также поможет выработать привычки, которые обеспечат высокоэффективные продажи в среде мировой конкуренции. Я уверен, что, основываясь на схемах, принципах и инструкциях, изложенных в книге, вы сможете выработать необходимые процессы, методы, инструменты и навыки для создания и поддержания максимальной эффективности ваших продаж. В мире пока не существует другой книги по продажам, которая могла бы сравниться с этой, и я убежден, что ее принципы сохранят свою актуальность надолго.
Стивен Кови, автор мирового супербестселлера «Семи навыков и высокоэффективных людей»


pdf Отрывок из книги


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Предисловие Стивена Кови
Предисловие авторов
Введение
ГЛАВА 1 Ключевые убеждения
ГЛАВА 2 Квалификация: общий обзор
ГЛАВА 3 Квалификация возможностей
ГЛАВА 4 Квалификация ресурсов
ГЛАВА 5 Квалификация решений
ГЛАВА 6 Завоевание: искусство создавать условия для принятия решений
ГЛАВА 7 Инициирование новых возможностей
Заключение
Послесловие
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Благодарности
Примечания
Об авторах

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Його прощальний уклін ...
Артур Конан Дойл
Дюймовочка ...
Ганс Христиан Андерсен
Моноліт ...
Валерий Пузик
Гадство Закудатство ...
Павел Белянский
Роршах ...
Том Кинг
Кіндерланд ...
Мавил

Сегодня купили