Management.com.ua - головна сторінка
На головну
Зробити закладку
Мапа сайту
Розширений пошук
Зворотній зв'язок
Проекти MCUa
Розсилка оновлень порталу

ФОРУМИ: Відгуки на статті: Відгук на 'Закон Паскаля в бизнесе. 5 мифов о том, что продавцы должны делать, и что они могут сделать' (читати)



 Відгук на 'Закон Паскаля в бизнесе. 5 мифов о том, что продавцы должны делать, и что они могут сделать' (читати)
Автор: Виктор
Дата:   2004-02-04 17:57:03

Согласен с автором статьи, для меня изложенное очевидно, на базе практики. Как представитель отдела продаж, не могу не поддержать сказанное. Формулировки емкие, структура четкая, мысль ясная. Думаю 90% специалистов по продажам поддержат.Однако к сожалению рецепты по конкретному решению в принципе индивидуальны, тк пороки руководства (и это показывает статья) одинаковы а способы борьбы с ними неисчислимы... Терапия может быть только симптоматичной, причину болезни устранить можно только радикально - вернуться в коммунизм, платить по ставкам, по шапке получают не продажники а производственники...
2)Если позволите - по вопросу ув. Андрея (см. комментарий выше). Может быть тысяча "симптоматических" советов, какой-либо или несколько возможно поможет. Глобальное решение - выводить капитал из бизнеса (продавать активы) пока не пошли убытки, переориентроваться на другие виды бизнеса. Между двумя подходами - компромисс. Специализироваться на чем-ио одном, не гонясь за ассортиментом; при этом приложить все усилия чтобы лечь под владельца крупной ТМ, делать по его заказу 1 сорт изделий под его маркой, ликвидировать отдел продаж, оставиа 1-го сбытовика - пусть вся сбытовая сеть и реклама ляжет на плечи головной конторы, и снижать всячески себестоимость, тянуть так до лучших времен. Технологов только берегите... Опять же, сказанное справедливо только если само производство в данном регионе экономически выгодно.

 Теми Автор  Дата
 Відгук на 'Закон Паскаля в бизнесе. 5 мифов о том, что продавцы должны делать, и что они могут сделать' (читати)  нове
Виктор 2004-02-04 17:57:03 
 Відповісти на це повідомлення
 Ваше Ім'я:
 Ваш E-mail:
 Тема:
    

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Робота, Семінари, Книги, Форуми, Глосарій, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методологія   RSS RSS Книги   RSS RSS Форуми   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Відео   RSS RSS Візіонери   RSS RSS Бізнес-проза   RSS RSS Бізнес-гумор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC