ВАКАНСИИ: Керівник напрямку рішень для великого та середнього бізнесу
(вакансия от 13.07.2018)
Регион: Днепр
Вид занятости: полная занятость
Опыт работы: от 5 лет
Образование: высшее
ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ

1. Сфера відповідальності посади
Розвиток продажів великому, середньому та малому бізнесу на підзвітній території з метою збільшення доходів та ринкової долі, шляхом залучення нових клієнтів через канали прямих і непрямих продаж.
Забезпечення досягнення цілей Компанії, пов’язаних з продажами великому, середньому та малому бізнесу, шляхом управління портфелем ключових клієнтів, обслуговування та підтримання довготривалих відносин з клієнтами, максимізуючи можливості продажів.
2. Функціональні обов’язки :
- Залучення нових клієнтів :
- Аналіз та вивчення потенційних ключових клієнтів: конкурентне середовище, політико-економічні фактори, тренди розвитку різних сегментів бізнесу. Використання набутих знань для розробки та впровадження стратегій розвитку каналу продажу та залучення нових клієнтів;
- Розробка, впровадження та постійне удосконалення алгоритму продаж з метою підвищення ефективності команди продажів, та програм по залученню клієнтів;
- Координація зв’язку і підтримки підключення нових клієнтів з партнерами непрямого каналу збуту;
- Підготовка звітності результатів роботи на підзвітній території;

2. Управління портфелем ключових клієнтів та розвиток взаємовідносин з ключовими клієнтами :
- Аналіз та вивчення портфеля ключових клієнтів: вимоги та рішення, яким надають перевагу ключові клієнти, ціноутворення, умови та строки продуктів та послуг і т.д. Використання набутих знань для розробки та впровадження стратегій розвитку каналу продажу, стратегій утримання і задоволення ключових клієнтів, стратегій збільшення суми покупки та перехресного продажу;
- Регулярне проведення переговорів з клієнтами разом із членами команди в разі необхідності;
- Координація побудови взаємовідносин, встановлення партнерства і довірчої співпраці з ключовими клієнтами;
- Підготовка та впровадження алгоритму утримання і задоволення сегментів ключових клієнтів;
- Звітування про результати роботи відділу;

3. Управління командою :
- Розподіл та трансляція цілей на команду на місячній, квартальній основі та у цілому на рік;
- Відслідковування продуктивності команди, надання своєчасного зворотнього зв’язку, коучинг;
- Розвиток професійних навичок команди та планів індивідуального розвитку, контроль та аналіз результату;
- Мотивація команди;

4. Мінімальні вимоги :
Освіта — вища (Економіка, фінанси, ІТ, комунікації)
Досвід роботи — від 5-ти років на аналогічних посадах у сфері прямих продажів;
Володіння мовами —
Англійська — вільне володіння
Українська та російська — вільне володіння
Володіння ПК — просунутий користувач
Посвідчення водія — категорія «B»

Контактная информация →

← назад


bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC