МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (102)
Книги (422)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

281. Маркетинг в Интернете. Как привлечь клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов
2011 Брайан Халлиган, Дхармеш Шах
Оригинал (англ.): "Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs" by Brian Halligan, Dharmesh Shah Чтобы добраться до сегодняшнего покупателя, надо прекратить навязываться ему с помощью рекламы и традиционных средств продвижения. Единственный способ заполучить клиентов — заинтересовать их. Правила маркетинга изменились, и ключ к победе — поставить эти изменения на службу вашему бизнесу. Вы не знаете, как получать на свой сайт трафик через Google? Не понима...

282. Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем
2011 Дэвид Мирман Скотт
Оригинал (англ.): "The New Rules of Marketing and PR: How to Use Social Media, Blogs, News Releases, Online Video, & Viral Marketing to Reach Buyers Directly" by David Meerman Scott Интернет в наше время стал основным источником информации. Как в этом случае правильно строить коммуникации компании? Как продвигать бизнес, когда роль традиционных СМИ неуклонно падает, а цены на их рекламные услуги постоянно растут? Новые правила маркетинга и PR, предлагаемые автором, позволят при небольшом бюдж...

283. Эффект стрекозы. Все об улетных промо-кампаниях в социальных сетях
2011 Дженнифер Аакер, Энди Смит
Оригинал (англ.): "The Dragonfly Effect: Quick, Effective, and Powerful Ways" by Jennifer Aaker, Andy Smith Профессора Стэнфордской бизнес-школы Дженнифер Аакер и Энди Смит, разбирая увлекательные истории — реальные интернет-кейсы, потрясшие мировое сообщество, — доступно и интересно показывают максимально эффективные пути использования социальных сетей в маркетинговых целях. В книге вы найдете разнообразные (но одинаково действенные) способы убеждения, ликбез по вирусному ма...

284. Место действия — торговый центр
2011 Пако Андерхилл
Оригинал (англ.): "Call of the Mall: The Geography of Shopping by the Author of Why We Buy" by Paco Underhill Как построена работа современного торгового центра? Почему торговый центр привлекателен одновременно для респектабельного бизнесмена и шустрого тинейджера, деловой женщины и хлопотливой домохозяйки? Вам предстоит увлекательное путешествие по торговому центру в сопровождении Пако Андерхилла — автора этой книги, за плечами которого подробнейшие исследования трех сотен торговых ...

285. Секретное оружие маркетолога. Найдите ваше уникальное преимущество, превратите его в мощное рекламное сообщение и донесите до правильных клиентов
2011 Дэн Кеннеди
Оригинал (англ.): "The Ultimate Marketing Plan: Find Your Hook. Communicate Your Message. Make Your Mark" by Dan S. Kennedy Вы сможете определить, в чем заключается преимущество вашей компании, — и выгодно подчеркнуть качества своего продукта или услуги (особенно на фоне многих людей и организаций, занимающихся "примерно тем же"), вы сможете сами разработать план, как донести сообщение о продукте или услуге вашим потенциальным клиентам. В книге представлен готовый образец маркетингового...

286. Расскажите обо мне! Испытанные приемы привлечения новых клиентов
2011 Билл Кейтс
Оригинал (англ.): "Don't Keep Me a Secret! Proven Tactics to Get More Referrals and Introductions" by Bill Cates Самая эффективная реклама — это рекомендация друзей или знакомых. Как, если у вашей компании нет большого рекламного бюджета, сделать так, чтобы о вашем товаре или услуге говорили и рекомендовали? Книга Билла Кейтса рассказывает о том, как получать прямые рекомендации без значительных вложений и построить на этом бизнес. Книга будет интересна всем собственникам небольших ...

287. Библия Билла Бернбаха. История рекламы, которая изменила рекламный бизнес
2011 Билл Бернбах, Боб Левенсон
Оригинал (англ.): "Bill Bernbach's Book: A History Of The Advertising That Changed The History Of Advertising" by Bob Levenson, Bill Bernbach Билл Бернбах — один из "столпов" рекламы XX века, интеллектуал, сторонник "мягкого промоушена". Дэвид Огилви называл его одним из шести гигантов, которые изобрели современную рекламу. При его участии были созданы такие шедевры рекламы, как знаменитая серия Volkswagen "Think Small", а также реклама, сделавшая популярными компании Polaroid, McDonald...

288. Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать
2011 Гарри Беквит
Оригинал (англ.): "Unthinking: The Surprising Forces Behind What We Buy" by Harry Beckwith О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим вы...

289. Увлеченный продавец. Руководство для профессионального продавца
2011 Джеймс Хейдема, Крис Хейдема
Оригинал (англ.): "The Passionate Salesperson: A Handbook for the Professional Salesperson" by James M. Heidema, Chris M. Heidema Практическое руководство для профессиональных продавцов и всех тех, для кого развитие истинного понимания потребностей клиента и построение грамотных взаимоотношений, основанных на профессионализме и компетентности, является частью не только бизнеса, но и жизни. В книге собран многолетний опыт авторов по организационным вопросам, мотивации персонала, а также формир...

290. Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи
2011 Ричард Холл
Оригинал (англ.): "Brilliant Marketing: What the Best Marketers Know, Do and Say" by Richard Hall Маркетинг — это в большей степени искусство, чем наука. Но при этом вам необходимы определенные навыки, чтобы проводить успешные маркетинговые кампании, и знание конкретных техник, чтобы составлять разумные бизнес-планы. Эта книга научит вас и тому и другому. Ричард Холл имеет огромный опыт в проведении маркетинговых кампаний. Главное в маркетинге, как считает автор, — это "быть у...

291. Поведение потребителей
2010 Роджер Блэкуэлл, Пол Миниард, Джеймс Энджел
Оригинал (англ.): "Consumer Behavior" by Roger D. Blackwell, Paul W. Miniard, and James F. Engel Классический учебник по новой, но уже изучаемой во многих вузах дисциплине написан с таким профессионализмом и знанием предмета, что может стать настольной книгой многих предпринимателей, менеджеров по маркетингу и рекламе, а также других специалистов предприятий. Ведь понимать поведение потребителей важно и разработчикам продукта, и тем, кто думает о торговой марке, упаковке, способах продвижения...

292. B2B-маркетинг. Пошаговое руководство
2010 Рэй Райт
Оригинал (англ.): "Business-to-Business Marketing: A Step-by-Step Guide" by Ray Wright В книге "В2В-маркетинг. Пошаговое руководство" четко и доступно объясняются особенности новой и быстроразвивающейся дисциплины производственного маркетинга. Настоящее издание представляет читателям сравнительную характеристику В2В-маркетинга и маркетинга в сфере "компания-потребитель", или В2С-маркетинга, а также примеры, отражающие потребности национального и международного маркетинга. В каждой главе содер...

293. Индивидуальность бренда. Руководство по созданию, продвижению и поддержке сильных брендов
2010 Алина Уиллер
Оригинал (англ.): "Designing Brand Identity: A Complete Guide to Creating, Building, and Maintaining Strong Brands" by Alina Wheeler Создание индивидуальности бренда является одним из основных компонентов маркетинга и очень важным процессом как для дизайнерских фирм, так и для специалистов по маркетингу и топ-менеджеров компаний. Индивидуальность — это визуальное и вербальное выражение бренда. Стратегия построения индивидуальности бренда основывается на "видении" бизнеса компании, ее ис...

294. Event-менеджмент. Профессиональная организация успешных мероприятий
2010 Коллектив авторов
Оригинал (нем.): "Eventmanagement: Veranstaltungen Professionell zum Erfolg führen" von Ulrich Holzbaur, Edwin Jettinger, Bernhard Knauss, Ralf Moser, Markus Zeller Английское слово Event означает событие. В контексте настоящей книги Event есть превращение мероприятия посредством вспомогательных эффектов в совершенно исключительное событие, причем с точки зрения посетителей. Книга представляет собой руководство по Event-менеджменту и всесторонне освещает вопросы, что именно отличает по...

295. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения
2010 Дэн Ариели
Оригинал (англ.): "Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions" by Dan Ariely Дэн Ариели шел к этой книге на редкость кружным и тернистым путем. В 18 лет он получил ожоги третьей степени 70% тела. Три года он был изолирован от общества и спасался от тоски и боли тем, что много думал и анализировал. В частности — обдумывал мотивы своих поступков и поступков окружающих. Позже в университете он изучал психологию и особенности деятельности мозга, сосредоточившись ...

296. Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети
2010 Ларри Вебер
Оригинал (англ.): "Marketing to the Social Web How Digital Customer" by Larry Weber Традиционные каналы коммуникации неизбежно теряют свою эффективность. Телевизионные рейтинги падают, количество читателей "бумажных" газет и журналов постепенно сокращается, а последним пристанищем радио становится только автомобиль. Большинство потребителей явно куда-то уходит… Уходит в Сеть! Вконтакте, Одноклассники, Facebook, ЖЖ, Mail.ru: Мой мир, Твиттер — каждый из нас в той или иной мере уже при...

297. Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
2010 Джо Витале
Оригинал (англ.): "Buying Trances: A New Psychology of Sales and Marketing" by Joe Vitale Представьте, что вы владеете техниками маркетинга и продаж, которые по своему эффекту похожи на волшебство! Например, при помощи правильных слов, сказанных в правильное время, вы превращаете покупателей, не желающих приобретать ваш товар или услугу, в постоянных клиентов... Думаете, невозможно? Если вы узнаете секреты "покупательных трансов" от гуру маркетинга Джо Витале, у вас получится все это и да...

298. Как быстро заработать деньги в Интернет
2010 Джо Витале
Оригинал (англ.): "Your Internet Cash Machine: The Insiders' Guide to Making Big Money, Fast!" by Joe Vitale С помощью этой книги вы сможете заработать в Интернете солидный капитал. Джо Витале — автор бестселлера "Гипнотические рекламные тексты" — расскажет о своих секретах ведения бизнеса в Интернете. В этой книге нет сложной технической информации — в ней описывается, как с помощью простых и эффективных методов можно значительно повысить уровень продаж в любом интернет-маг...

299. Брендинг 101. Университет Трампа
2010 Дон Секстон
Оригинал (англ.): "Branding 101: How to Build the Most Valuable Asset of Any Business" by Donald Sexton, Donald J. Trump При современном изобилии на рынке многие товары отличаются порой только одним — наличием или отсутствием сильного бренда. То же можно сказать и о рынке услуг. Именно бренд выводит товары и услуги из разряда рядовых и придает им уникальность, помогает сохранить цены при усилении конкуренции. Бренд позволяет ориентироваться на потребительском рынке и служит символом пре...

300. Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей (+ DVD-ROM)
2010 Герхард Гшвандтнер
Оригинал (англ.): "The Art of Nonverbal Selling: Let Your Customers' Unspoken Signals Lead You to the Close" by Gerhard Gschwandtner Уникальное иллюстрированное практическое руководство по эффективному использованию невербальных коммуникаций в продажах и на переговорах. К книге прилагается DVD-диск с учебным курсом. Содержание: От автора Предисловие ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Как научиться искусству невербальных продаж Глава первая. Роль невербального общения Глава вторая. Пять глав...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua