МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (245)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (102)
Книги (422)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

301. Маркетинговая машина. Менеджер становится директором
2010 Игорь Манн, Анна Турусина
Эта книга о том, как стать лучшим директором по маркетингу. "Маркетинговая машина. Менеджер становится директором" — новая, значительно дополненная, версия руководства к действию от Игоря Манна, автора "Маркетинга на 100%", "Без бюджета" и многих других профессиональных бестселлеров. В книге раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет командой маркетинга, — или готовится взять управление на себя. В книге собраны интервью с директорами по маркетингу самых разных ...

302. Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж
2010 Радмило Лукич
Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела. Однако дело того стоит — руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании. Содержание: ...

303. Конец маркетинга, каким мы его знаем
2010 Серхио Займан
Оригинал (англ.): "The End of Marketing As we Know It" by Sergio Zyman Это всемирно известная книга о революционном маркетинговом подходе, который за последнее десятилетие изменил судьбы и финансовые показатели тысяч компаний. Работа Серхио Займана в компании Coca-Cola, где он был главным маркетологом на протяжении нескольких лет, убедила его в том, что "маркетинг старого образца умер". Займан показал, что маркетинг — не таинство, доступное лишь немногим избранным, а ремесло, которым...

304. Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота
2010 Джон Климшин
Оригинал (англ.): "How to Sell Without Being a JERK!: The Foolproof Approach to the World's Second Oldest Profession" by John Klymshyn Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сторону сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте — вы продаете! Тогда почему так часто мы сталкиваемся с негативным отношением к профессии продавца, как будто это что-то недостойное ...

305. Выбор имени, или Все о нейминге
2010 Нейл Тейлор
Оригинал (англ.): "The Name of the Beast" by Neil Taylor Есть такое удивительное ремесло — неймер, а попросту сочинитель имен. "Как-то несерьезно для профессии", — скажете вы. Нейл Тейлор доказывает: в мире брендов с именами все совсем не так просто. Имя — лицо бренда, а значит, оно — важный экономический фактор. Как создать название-шедевр, которое прославит ваш бренд на все времена? Об этом Нейл Тейлор рассказывает в своей искрящейся остроумием книге, предназначе...

306. Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий
2010 Кент Вертайм, Ян Фенвик
Оригинал (англ.): "DigiMarketing: The Essential Guide to New media & Digital Marketing" by Kent Wertime, Ian Fenwick Рекламу нужно размещать там, где сфокусировано внимание потребителей. В эпоху Интернета и цифровых устройств люди все больше времени проводят в виртуальном пространстве — и это надо обязательно учитывать всем маркетологам. В книге дается полный перечень цифровых каналов коммуникации, которые стоит задействовать в рекламе вашего продукта, описываются нюансы использован...

307. Война. Менеджмент против маркетинга. Кто кого?
2010 Эл Райс, Лора Райс
Оригинал (англ.): "War in the Boardroom: Why Left-Brain Management and Right-Brain Marketing Don't See Eye-to-Eye--and What to Do About It" by Al Ries, Laura Ries Почему хороший менеджер мыслит логически, а хороший маркетолог — образно? Правда ли, что именно из-за этого им трудно договориться? Как прийти к единому мнению менеджерам и маркетологам, если первые неизменно отстаивают идеи, которые им диктует здравый смысл, а вторые — не столь логичные, но более интересные реше...

308. Рождение i-брендов. Как выжить компаниям в эпоху социальных сетей
2010 Рохит Бхаргава
Оригинал (англ.): "Personality Not Included: Why Company Lose Their Authenticity — And How Great Brands Get It Back" by Rohit Bhargava Ошеломляющий успех Apple в завоевании рынка плеерами iPod, телефонами iPhone и другими продуктами стал предупреждением для многих компаний. Пора признать, что с появлением в нашей жизни Интернета все изменилось. Рыночная власть потребителей резко усилилась. Теперь они решают, услугами какой компании и по какой цене пользоваться. И свое предпочтение и люб...

309. Бренд Америка. Как культурные ценности одной нации завоевывают сердца и умы миллионов людей в других странах
2010 Саймон Анхольт, Джереми Хильдрет
Оригинал (англ.): "Brand America: The Mother of all Brands" by Simon Anholt, Jeremy Hildreth Государства — самые влиятельные бренды на мировом рынке, и не было в истории бренда столь могущественного и столь спорного, как бренд Соединенных Штатов Америки. Этот бренд ассоциируется с молодежной культурой (Coca-Cola, MTV, джинсы), активным стилем жизни (кроссовки Nike) и технологическими достижениями (Microsoft, Dell, IBM); Америка — синоним свободы слова (CNN, Time, Newsweek) и богат...

310. Маркетинг: Підручник
2009 Вільям Руделіус, О. М. Азарян, О. А. Виноградов та ін.
Оригінал (англ.): "Marketing" by Roger Kerin, Steven Hartley, William Rudelius В основу українського адаптованого видання покладено популярний американський підручник, який витримав вісім видань у США і п'ять — у Канаді, а також міжнародне англомовне видання і переклади польською, російською, іспанською, французькою, китайською та португальською мовами і вдосконалювався протягом двадцяти років міжнародним авторським колективом. Теоретичні засади маркетингу супроводжуються численними мар...

311. Управление взаимоотношениями с клиентами
2009 Коллектив авторов HBR
Оригинал (англ.): "Harvard Business Review on Customer Relationship Management" by C. K. Prahalad, Patrica B. Ramaswamy, Jon R. Katzenbach, Chris Lederer, Sam Hill Конкуренция в бизнесе раньше имела много общего с театральным действом: компании, дистрибьюторы и поставщики на сцене разыгрывали строго определенные роли, а потребители покупали билеты, занимали места в зрительном зале и пассивно наблюдали за происходящим. Сегодня картина сильно изменилась, тем не менее некоторые компании процвета...

312. Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
2009 Стивен Шиффман
Оригинал (англ.): "Mastering Your Key Accounts: Maximize Relationships Create Strategic Partnerships Increase Sales" by Stephan Schiffman Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов? Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж. Книга состоит из четырех частей. Первая посвящена классификации клиентов, ведению переговоров, пошаговому ведению диалога ...

313. Сфера услуг. Полное пошаговое руководство по маркетинговому планированию
2009 Малькольм Мак-Дональд, Эдриан Пэйн
Оригинал (англ.): "Marketing Plans for Service Businesses: A Complete Guide" by Malcolm McDonald, Adrian Payne Это новая работа одного из самых авторитетных специалистов в области маркетингового планирования Малькольма Мак-Дональда, написанная им в соавторстве с крупнейшим экспертом в сфере маркетинга в сервисной деятельности Эдрианом Пэйном. Появление такой книги является свидетельством все возрастающего значения этой сферы в экономике, а также существования значительных отличий между маркет...

314. Аутентичность. Чего по-настоящему хотят потребители
2009 Джозеф Пайн II, Джеймс Гилмор
Оригинал (англ.): "Authenticity: What Consumers Really Want" by II Pine, James H. Gilmore, B. Joseph Парадокс экономики впечатлений: чем более вымышленным кажется мир, тем больше мы требуем того, что является реальным. По мере того как реальность определяется, изменяется и коммерциализуется, потребители отзываются на что-то привлекательное, личное и незабываемое и, прежде всего, аутентичное. Если потребители не считают ваши предложения настоящими, вас заклеймят "фальшивкой!" и вы потеряете пр...

315. Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии
2009 Эл Райс, Джек Траут
Оригинал (англ.): "Bottom-up Marketing" by Al Ries, Jack Trout Сможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King "поджарить" McDonald's и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных автомобилей, понесенные из-за Lincoln-компании Ford? Ведущие эксперты Америки по маркетингу, Эл Райс и Джек Траут, говорят: "Да, они смогут". Но для этого они должны решиться на то, чтобы взять все традиционные теории дальнесрочного планировани...

316. Практика рекламы от ведущих мировых экспертов
2009 Эдриен Маккей
Оригинал (англ.): "The Practice of Advertising" by Adrian Mackay Эта книга стала настольным руководством по рекламному бизнесу для множества специалистов в этой сфере. Работа выдержала уже пять переизданий и заняла свое достойное место в списке литературы, рекомендуемой как студентам, так и слушателям МВА. Ее авторы, признанные профессионалы в своей области, сумели отразить последние достижения в рекламной индустрии, проиллюстрировав их практическими примерами, что позволило наглядно показать...

317. Продаем с умом. Виртуозные трюки мастера продаж нового поколения
2009 Кит Дагдейл, Дэвид Ламберт
Оригинал (англ.): "Smarter Selling: Next Generation Sales Strategies to Meet Your Buyer's Needs - Every Time" by David Lambert, Keith Dugdale У вас падают продажи? Пора отказаться от старых методов — они уже не работают! Вы хотите стать превосходным продавцом? Для этого нужно поставить во главу угла потребности клиента — это сделает ваши продажи максимально эффективными. Авторы этой книги предлагает полностью сосредоточиться на проблемах и потребностях покупателя и оказывать п...

318. Как отобрать, обучить, оценить продавцов
2009 Роберт Кальвин
Оригинал (англ.): "Sales Management Demystified" by Robert J. Calvin Ваша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой прод...

319. Скрытая власть рекламы
2009 Роберт Хит
Оригинал (англ.): "The Hidden Power of Advertising" by Robert Heath Десятилетиями основой рекламного бизнеса было допущение реклама эффективна лишь тогда, когда она способна убедить потребителя сделать сознательный выбор в пользу того или иного бренда. В таких условиях критично значимым является привлечь внимание потребителя. Название книги Джека Траута "Битва за умы" (или в русском варианте "Битва за узнаваемость") стало почти лозунгом современного маркетинга. Однако научные достижения после...

320. В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии
2009 Джек Траут
Оригинал (англ.): "In Search of the Obvious: The Antidote for Today's Marketing Mess" by Jack Trout Все смешалось в мире маркетинга. Бизнес переживает эру убийственной конкуренции. И в то время, когда функции маркетинга стали жизненно важны, в сфере маркетинга царит хаос. "Король позиционирования" Джек Траут поможет вернуть ясность восприятия и покажет перспективы, которые позволят сделать вашу компанию сверхприбыльной. Эта книга — попытка прояснить ситуацию и вернуться к тому, на что с...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua