МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (245)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (102)
Книги (422)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

321. Маркетинговые показатели. Более 50 показателей, которые важно знать каждому руководителю
2009 Поль Фэррис, Нейл Бэндл
В данной книге последовательно раскрыты современные наиболее важные показатели маркетинга, показана правильность их использования для максимального повышения рентабельности инвестиций и определения вновь открывающихся возможностей для извлечения прибыли. Здесь вы найдете ценные показатели фактически по каждому аспекту маркетинга: стратегия продвижения товаров, рекламная деятельность и распределение, потребительское восприятие, доля рынка, потенциал конкурентов, маржа и ценообразование, товар...

322. Продажи с добавочной ценностью
2009 Том Рейли
Оригинал (англ.): "Value-Added Selling : How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value, Not Price" by Tom Reilly Сегодня наиболее высококвалифицированные профи в сфере продаж делают деньги исключительно благодаря тому, что научились смещать акценты — и в своем собственном сознании, и в сознании покупателей, — делая упор не на цене, а на достоинствах своего товара и дополнительных бонусах, которые он даст потребителю. В этой книге предлагаетс...

323. Руководство по выживанию: Продажи
2009 Джон Вон Эйкен
Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс....

324. СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
2009 Нил Рекхэм, Ричард Рафф
Оригинал (англ.): "The Management of Major Sales" by Neil Rackam, Richard Ruff Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном ...

325. СПИН-продажи 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах
2009 Нил Рекхэм
Оригинал (англ.): "Account Strategy for Major Sales" by Neil Rackam Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа — вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге ...

326. Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами
2009 Джо Витале
Оригинал (англ.): "Hypnotic Writing: How to Seduce and Persuade Customers with Only Your Words" by Joe Vitale Книги Джо Витале расходятся миллионными тиражами. Как вы думаете, почему? Должно быть, автор умеет убеждать людей и влиять на них, буквально завораживая, гипнотизируя их искусством слова. Карьера писателя Джо Витале начиналась с написания рекламных текстов, поэтому автор со знанием дела предлагает четкую и последовательную методику написания текстов, так называемое гипнотическое письм...

327. Продажи лицам, принимающим решения
2009 Энтони Паринелло
Оригинал (англ.): "Selling To VITO (The Very Important Top Officer)" by Anthony Parinello Эта книга — следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продажи", "Техники холодных звонков" и "Стратегия голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие лица обладают правом вето. Они же принимают решения о больших сделках. Они открывают или закрывают возможности сорвать большой куш. Из этой книги вы...

328. Открытый бренд в мире, который построил Веб
2009 Келли Муни, Нита Роллинс
Оригинал (англ.): "The Open Brand: When Push Comes to Pull in a Web-Made World" by Kelly Mooney, Nita Rollins В наши дни динамику рынка стали диктовать ожидания потребителей. Бренды уже не могут полагаться на рекламные ролики, "проталкивающие" в сознание потребителя идеи производителя. Следующим шагом должно стать такое взаимодействие с покупателем, которое привлечет его к непосредственному участию в создании и развитии бренда. Книга "Открытый бренд" формулирует новую стратегию продвижени...

329. Откровения маркетинга
2009 Уильям Бюргерс
Оригинал (англ.): "Marketing Revealed: Challenging the Myths" by Willem Burgers Эта книга — кладезь разумных практических советов, которые помогут понять самые сложные маркетинговые концепции. Используя яркие примеры из жизни, делая провокационные заявления, формулируя свежие идеи и украшая свое повествование превосходным чувством юмора, автор доказывает, что в основе любого бизнес преимущества лежит понимание клиента и служение ему. Сила этой книги в том, что она показывает, как по...

330. PR 2.0: новые медиа, новые аудитории, новые инструменты
2009 Дейдра Брекенридж
Оригинал (англ.): "PR 2.0: New Media: New Tools: New Audiences" by Deirdre Breakenridge Эта книга отвечает на многие вопросы специалистов по коммуникациям о слиянии PR и Интернета. В ней приводятся примеры работы с брендами в Интернете, успехи и провалы PR 2.0-акций, даются комментарии экспертов, руководителей компаний по коммуникациям и новым СМИ, журналистов. Вы изучите современные методы коммуникации, которые помогут вступать в важные диалоги и построить как личные, так и профессиональ...

331. Основи виставкової діяльності
2009 Валерій Пекар
Навчальний посібник розроблено з метою удосконалення підготовки фахівців із виставкової діяльності в Україні та на допомогу практикам, що використовують виставки та ярмарки як інструмент маркетингових комунікацій і продажу. Посібник призначено для студентів вищих навчальних закладів, що вивчають маркетині. менеджмент, економіку, рекламу, зв'язки із громадськістю, дизайн. Він буде корисний також підприємцям і працюючим фахівцям зазначених спеціальностей для підвищення кваліфікації. Зміст...

332. Маркетинг как стратегия
2008 Нирмалья Кумар
Оригинал (англ.): "Marketing as Strategy" by Nirmalya Kumar Маркетинг в сегодняшних условиях должен рассматриваться как ведущая сила в компании, а не только как функция маркетолога. Традиционно маркетинг нацелен на приближение к клиенту и является приоритетом, однако сама его функция утратила свою значимость. Как специалистам-маркетологам сохранить свои важные позиции? Нирмалия Кумар утверждает, что в задачи маркетологов входят не только исследование рынка и размещение рекламы. Роль р...

333. Смерть священным коровам! Как избавиться от стереотипов в бизнесе, пока бизнес не избавился от вас
2008 Бо Фрезер, Дэвид Бернштейн, Билл Шваб
Оригинал (англ.): "Death to All Sacred Cows" by David Bernstein, Beau Fraser, Bill Schwab Эта книга не о об индуизме, не о философии, и уж точно не о сельском хозяйстве. Священные коровы, упоминаемые в ней, не бродят по долинам, пережевывая траву. Священные коровы — это непреложные законы, застывшие правила, нормы и ограничения, действующие сегодня в бизнесе. Многие из них устоялись настолько, что никому и в голову не приходит задаться вопросом, насколько они логичны и правильны. По...

334. Реклама: принципы и практика
2008 Уильям Уэллс, Сандра Мориарти, Джон Бернет
Оригинал (англ.): "Advertising: Principles and Practice" by William D. Wells, Sandra Moriarty, John Burnett Что делает рекламу эффективной? Вопрос, который стоит и перед практиками, и перед теоретиками, и перед студентами, вынесен во главу угла седьмого издания прославленной "Рекламы" У.Уэллса, С.Мориарти и Дж.Бернетта. Книга поможет разобраться в правилах планирования, создания и оценки рекламы в современных условиях. В ней рассматриваются все аспекты рекламного бизнеса, от объяснения рол...

335. Стратегический маркетинг
2008 Дэвид В. Кревенс
Оригинал (англ.): "Strategic Marketing" by David W. Cravens В книге раскрывается стратегическая роль маркетинга в экономической деятельности организаций. Излагаются такие современные концепции и тенденции в области маркетинга и менеджмента, как рыночная ориентация, непрерывное изучение рынков и формализованные методы оценки конкурентов (бенчмаркинг), миграция потребительских предпочтений, предложение исключительной потребительской ценности, индивидуализация в масштабах массового производства,...

336. Прибыльный маркетинг. Окупается ли ваш маркетинг?
2008 Роберт Шоу, Дэвид Меррик
Оригинал (англ.): "Marketing Payback: Is Your Marketing Profitable?" by Robert Shaw, David Merrick Если вы откладываете принятие важных личных и деловых решений из-за того, что у вас просто нет необходимых аналитических инструментов для поиска правильного ответа, тогда эта книга для вас. Из этой книги вы можете узнать, как измерить прибыльность инвестиций в маркетинг, осуществить реальную оценку роли маркетинга в деловой активности компании, а также ознакомиться с лучшими методами маркетингов...

337. Правила для революционеров. Капиталистический манифест для создания и выведения на рынок новых продуктов и услуг
2008 Гай Кавасаки, Мишель Морено
Оригинал (англ.): "Rules for Revolutionaries: The Capitalist Manifesto for Creating and Marketing New Products and Services" by Guy Kawasaki, Michele Moreno Гай Кавасаки, глава Garage.com и Apple Computer Inc., призывает в своем манифесте к изменяющим мир инновациям, используя в инновациях проверенные на практике уроки для революционеров, которые хотят стать визионерами. Наполненные находками ведущих компаний-инноваторов, таких как Amazon.com, Dell, Hallmark и Gillette, богатые практическ...

338. Эпидемия контента. Маркетинг в социальных сетях и блогосфере
2008 Бен МакКоннелл, Джеки Хуба
Оригинал (англ.): "Citizen Marketers: When People are the Message" by Ben McConnell, Jackie Huba Традиционные СМИ не умрут в ближайшее время. Информационное общение в блогах не заменит "обычной" журналистики и маркетинга — пока. Но готовиться к этому надо уже сейчас. Сегодня отдельный человек обладает поразительной мощью воздействия на общественные настроения. Обычный блоггер или участник сетевого сообщества может испортить репутацию компании с многомиллионным оборотом. С другой сто...

339. Бренды и брендинг
2008 Рита Клифтон, Джон Симмонз
Оригинал (англ.): "Brands and Branding" by Rita Clifton, John Simmons, Sameena Ahmad Книга представляет собой итог коллективной работы ведущих специалистов-практиков, публицистов и комментаторов в области брендов, обладающих опытом работы со многими всемирно известными и наиболее успешными компаниями из разных стран. Авторы рассматривают вопросы, связанные с финансовой и социальной ценностью брендов, их формированием и позиционированием, понятиями визуальной и вербальной идентичности, коммуни...

340. Стратегическое планирование рекламных кампаний
2008 Ларри Перси, Ричард Эллиот
Оригинал (англ.): "Strategic Advertising Management" by Larry Percy, Richard Elliott Перед Вами универсальное пособие, охватывающее все сферы интегрированных маркетинговых коммуникаций. В книге описаны как сугубо научные эмпирические исследования по данной теме, так и социальные и культурные аспекты рекламной деятельности. Данный труд уникален именно с этой точки зрения, и разработка рекламных кампаний с учетом изложенных в нем базисных принципов может привести фирму к настоящему успеху и о...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua