МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (245)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (102)
Книги (422)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

361. Бизнес-маркетинг
2007 Эдвард Браерти, Роберт Эклс, Роберт Ридер
Оригинал (англ.): "Business Marketing" by Edward G. Brierty, Robert W. Eckles, and Robert R. Reeder Это наиболее полное на сегодняшний день издание о бизнес-маркетинге. На его страницах вы найдете исчерпывающее и последовательное изложение маркетинговой теории. Но самое главное — авторы подробнейшим образом описывают реализацию маркетинговых стратегий в повседневной практике компаний, работающих на самых разных бизнес-рынках. Особую ценность книге придает ее нацеленность на практическое...

362. Маркетинг и финансы. В поисках конструктивного диалога
2007 Виктор Дж. Кук, мл.
Оригинал (англ.): "Competing for Customers and Capital" by Victor J. Cook Jr. Маркетинговый и финансовый отделы компании призваны работать на увеличение доходов. Поскольку финансовый отдел функционирует в масштабе всего предприятия, то, чтобы обеспечить постоянное и продуктивное взаимодействие этих важнейших подразделений, необходимо вывести на тот же уровень и маркетинг. Как? — Вы узнаете из этой книги. Издание предназначено для руководителей отделов маркетинга, специалистов финанс...

363. Маркетинг менеджмент и стратегии
2007 Питер Дойль, Филип Штерн
Оригинал (англ.): "Marketing Management and Strategy" by Peter Doyle and Phil Stern Учебник по управлению бизнесом компании, который вы держите в руках, является наиболее полным и удобным для изучения из всех ранее издававшихся. Не случайно первое его издание удостоилось звания "Лучший учебник по менеджменту в Европе". Авторы рассматривают все основные аспекты современного стратегического управления бизнесом и маркетингом: стратегическое рыночное управление, конкурентные стратегии, создание у...

364. Маркетинг ведущих компаний. Выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке
2007 Майкл Трейси, Фред Вирсема
Оригинал (англ.): "The Discipline of Market Leaders: Choose Your Customers, Narrow Your Focus, Dominate Your Market" by Michael Treacy, Fred Wiersema Почему одни компании процветают, а другим никак не удается войти в число лидеров? Почему компании, еще недавно возглавлявшие список наиболее успешных, вдруг начинают сдавать свои позиции? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в книге Маркетинг ведущих компаний. Основная ее мысль заключается в том, что сегодня ни одна компания не может...

365. Корпоративная идентичность. Создание успешного фирменного стиля и визуальные коммуникации в бизнесе
2007 Марк Роуден
Оригинал (англ.): "Identity. Transforming Performance Through Integrated Identity Management" by Mark Rowden Эта книга — одно из самых популярных и авторитетных в мире изданий по управлению фирменным стилем и визуальным коммуникациям в бизнесе. Книга поможет интегрировать корпоративную идентичность и фирменный стиль в ткань коммерческих и финансовых целей организации. Роуден критически пересматривает традиционные подходы к брендингу и маркетингу и показывает, как, основываясь на рыночно...

366. Укради эти идеи! Секреты маркетинга, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть
2007 Стив Коун
Оригинал (англ.): "Steal These Ideas: Marketing Secrets that will Make You a Star" by Steve Cone Сотрудничая с самыми успешными компаниями мира, среди которых Citygroup, American Express и Apple, а заодно консультируя ведущих политиков и некоммерческие организации, Стив Коун приобрел уникальный опыт и лучше кого бы то ни было знает, что на самом деле работает и что не работает в маркетинге. С юмором и откровенностью, которую можно ожидать лишь от лучшего друга, он рассказывает о разнообра...

367. Пусть о вас заговорят. Как формировать спрос с помощью молвы
2007 Мариан Зальцман, Айра Мататиа, Энн О'Рейли
Оригинал (англ.): "Buzz: Harness the Power of Influence and Create Demand" by Marian Salzman, Ira Matathia, Ann O'Reilly Эта книга — плод совместных усилий Мариан Зальцман, Айры Мататиа и Энн О'Рейли, чья работа заключается в руководстве отделами по созданию брендов и их распространению, фиксированию изменений в их позициях на рынке, определению престижных торговых марок и сотрудничестве с масс-медиа. В этой книге авторы открыли читателям формулы создания успешного маркетинга при помощи...

368. Провокационные продажи. Как выгодно подать себя и свой товар
2007 Карстен Бредемайер
Оригинал (нем.): "Provokatives Verkaufen? Gesprachsverfuhrung", Karsten Bredemeier Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого — продажа, только первому нужно продать товар, а второму — себя, и как можно выгоднее. Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг - и, конечно же, личности говорящего. В основе любой ус...

369. Незаменимые. Как стать неотъемлемой частью жизни своих потребителей
2007 Джо Кэллоуэй
Оригинал (англ.): "Indispensable: How to Become the Company That Your Customers Can't Live Without" by Joe Calloway Как компании становятся незаменимыми для потребителей? В чем секрет компаний, без которых потребители не представляют своей жизни? Именно об этом и рассказывает эта книга. В ней исследуются факторы, используя которые компания станет неотъемлемой частью жизни своих потребителей. На примере реальных ситуаций и интервью признанный специалист в сфере бизнес-консалтинга Джо Кэллоуэй ...

370. Маркетинговая революция. Радикально новый подход к преобразованию бизнеса, торговой марки и получению практических результатов
2007 Поль Р. Гембл, Алан Тапп, Энтони Марселла, Мерлин Стоун
Оригинал (англ.): "Marketing Revolution: The Radical New Approach to Transforming the Business, the Brand & the Bottom Line" by Paul R. Gamble, Alan Tapp, Anthony Marsella, and Merlin Stone Каким образом осуществляется процесс управления маркетингом в компаниях во всем мире? И как его можно усовершенствовать? Эта книга отвечает на эти и многие другие вопросы, используя результаты международных исследований и анализа, проведенного ведущими консультантами, преподавателями и практикующими спец...

371. Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире
2007 Джек Траут, Стив Ривкин
Оригинал (англ.): "The New Positioning: The Latest on the World's #1 Business Strategy" by Jack Trout, Steve Rivkin "Новое позиционирование" — это продолжение мирового бестселлера Джека Траута и Эла Райса "Позиционирование: битва за умы", признанной классики маркетинга, одной из главных книг маркетологов, начиная с 1969 г. Настоящее издание дополняет и обновляет концепцию позиционирования с учетом новых реалий. Более подробно раскрыта психология восприятия информации потребителями, д...

372. Принципы мерчендайзинга
2007 Грегори Сэнд
Оригинал (англ.): "Principles of Merchandising" by Gregory A. Sand Мерчендайзинг как вид маркетинговой деятельности одинаково важен и на внутреннем, и на международном рынках. Товар не считается проданным, пока он не попал в руки конечного потребителя. Для компании, которая хочет удержать свои позиции надолго, товар становится прибыльным, только когда одни и те же потребители покупают его снова и снова. Потребительские товары нельзя просто свалить на складе иностранного дистрибьютора в надеж...

373. 1000 идей для продажи. От логотипа до бренда
2007 Коллектив авторов
Каталог идей для потрясающих проектов. — Все самое новое и интересное. — 1000 великолепных дизайнерских идей. — Долгожданная книга из всемирно известной серии «1000». Индустрия розничных продаж — одна из самых динамично развивающихся областей мировой экономики. Розница должна оперативно реагировать на постоянно изменяющиеся запросы людей. Высокая конкурентность этого бизнеса добавляет адреналина любому дизайнеру, работающему для розничной сети, магазина, кафе или создающе...

374. Закат маркетинга
2007 Шон Келли
Оригинал (англ.): "Customer Intelligence: From Data to Dialogue" by Sean Kelly Минуло десятилетие активного использования информации о потребителях. Современные методы анализа бизнес-процессов позволяют получить любые ответы на вопросы о ваших клиентах. Правильно ли компании используют накопленный за 10 лет опыт? Используют ли вообще? По мнению Шона Келли, традиционный маркетинг изжил себя. Культура потребительного равнодушия подходит к концу. Это происходит в результате растущего понимани...

375. Люди — «начинка» бренда
2007 Марк Шуманн, Либби Сартейн
Оригинал (англ.): "Brand from the Inside" by Libby Sartain, Mark Schumann Книга "Люди — «начинка» бренда" предлагает базу для комплекса благоприятных условий, в которых сотрудники всех уровней бизнеса принимали бы участие в формировании бренда работодателя. Книга содержит иллюстративные примеры и реальные истории компаний, демонстрирующие ценность влияния бренда работодателя на результаты бизнеса, а также огромное количество инструментов для построения бренда изнутри. Вы...

376. Мифы о маркетинге и лояльности потребителей
2007 Тимоти Л. Кейнингем, Терри Г. Вавра, Лержан Аксой, Генри Уоллард
Оригинал (англ.): "Loyalty Myths: Hyped Strategies that Will Put You Out of Business - and Proven Tactics that Really Work" by Timothy L. Keiningham, Terry G. Vavra, Lerzan Aksoy Пришло время разрушить ложные догматы классического маркетинга и отправить в отставку современных гуру маркетинга! В этой книге авторы, руководители одной из крупнейших консалтинговых компаний в области маркетинга, открывают шокирующую правду о маркетинге и лояльности потребителей: почти все, что вы знаете об этом, &...

377. Управление продуктом
2007 Дональд Р. Леманн, Рассел С. Винер
Оригинал (англ.): "Product Management" by Donald R. Lehmann, Russell S. Winer Одна из новых для нашего рынка комплексных работ по менеджменту продукта не только представляет сквозной процесс создания нового продукта или услуги - от замысла до реализации на рынке, но также показывает особенности менеджмента продукта в зависимости от специфики конкретных рынков на основе унифицированного подхода. Авторы — ведущие специалисты по управлению продуктом. Выбранный ими метод изложения позво...

378. 22 непреложных закона маркетинга
2007 Эл Райс, Джек Траут
Оригинал (англ.): "The 22 Immutable Laws of Marketing" by Al Ries, Jack Trout Что такое законы лидерства и исключительного права? Как эффективнее всего расширить ассортимент? Чем можно жертвовать и что ставить во главу угла при завоевании рынка? Как создать ажиотажный спрос и просчитать коммерческий успех нового проекта? "22 непреложный закона маркетинга" — уникальная книга, в которой есть ответы на эти и многие другие вопросы. Содержание: Предисловие 1. Закон л...

379. Бренд-менеджмент
2007 Коллектив авторов HBR
Оригинал (англ.): "Harvard Business Review on Brand Management" by Erich Joachimsthaler, David A. Aaker, John Quelch, David Kenny, Vijay Vishwanath, Mark Jonathan Вряд ли сегодня кто-то сомневается в том, что у конкурентоспособной компании должен быть сильный бренд. А раз так, то возникает очевидный, хотя и непростой вопрос: как его создать? Авторы статей, вошедших в сборник, подробно исследуют основополагающие факторы существования бренда — его ценность, индивидуальность и наличие ...

380. Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений
2007 Джон Иган
Оригинал (англ.): "Relationship Marketing: Exploring Relational Strategies in Marketing" by John Egan С конца XX в. маркетинг взаимоотношений прочно вошел в число самых актуальных тем практического и теоретического развития маркетинга. Проведенный всеобъемлющий анализ взаимоотношений в сфере маркетинга раскрыл влияние взаимоотношений на современные маркетинговые стратегии и практику маркетинга в современной бизнес-среде. В учебнике подробно рассмотрены: взаимоотношения в сфере маркетинга,...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua