Менеджмент.Дайджест

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (102)
Книги (422)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги
41. Посібник The Financial Times зi стратегiї для соціальних медiа
2020 Мартін Томас
Оригінал (англ.): "The Financial Times Guide to Social Media Strategy: Boost your business, manage risk and develop your personal brand" by Martin Thomas Як вирішити, чи створювати додаткові облікові записи в соціальних медіа? Як збільшити кількість підписників на власних каналах? Як розвивати процес управління бесідою? Як зменшити негативний вплив скарги клієнта? Як уникнути проблем із регуляторними органами? Як не стати жертвою кібер-шахрайства? Де ж отримати відповіді на наведені запита...

42. Цифровий брендинг. Детальна покрокова інструкція зі стратегії, тактики, інструментів та вимірювань
2020 Деніел Роулз
Оригінал (англ.): "Digital Branding: A Complete Step-by-Step Guide to Strategy, Tactics and Measurement" by Daniel Rowles «Упізнаваність бренду» — це виправдання маркетологів, яке використовують тоді, коли не знають цінності того, що роблять. Якщо на запитання «Як ця кампанія в соціальних мережах впливає на бізнес?» вони дадуть відповідь: «Вона корисна для впізнаваності бренду», то це, найвірогідніше, означатиме, що вони жодної гадки не мають. Більшість із нас не продає товари онлайн...

43. А тепер спробуйте щось дивніше: як вижити в креативному бізнесі і лишатися невичерпним джерелом ідей
2020 Майкл Джонсон
Оригінал (англ.): "Now Try Something Weirder: How to keep having great ideas and survive in the creative business" by Michael Johnson У книзі «А тепер спробуйте щось дивніше: як вижити в креативному бізнесі і лишатися невичерпним джерелом ідей» зібрані найбільш корисні поради (233, якщо бути точними), які дозволяють створювати нові ідеї кожного дня. Якщо ви працюєте у креативній галузі, то обовязково знайдете серед цих порад ту, що допоможе вам знайти нове візуальне або концептуальне рішення....

44. Наввипередки. Як стати єдинорогом серед океану віслюків
2020 Макс Лукомінський
Чому одні продукти привертають нашу увагу, а інші ні? Чому одні компанії стають чемпіонами навіть на переповнених конкурентами ринках, а інші щодня ведуть боротьбу за виживання? Книжка не просто дає відповіді на ці запитання, але й розповідає, чому у вас більше не вийде перемагати конкурентів лише за рахунок хорошого продукту, а також пропонує низку практичних інструментів, які допоможуть виділитися з натовпу й завоювати серця клієнтів. Вона водночас надихає, висвітлює поширені помилки та спонук...

45. Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
2020 Махан Кхалса, Рэнди Иллиг
Оригинал (англ.): "Let's Get Real or Let's Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship" by Mahan Khalsa, Randy Illig Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, ч...

46. Сторітелінг, який не залишає байдужим
2020 Кіндра Холл
Оригінал (англ.): "Stories That Stick: How Storytelling Can Captivate Customers, Influence Audiences, and Transform Your Business" by Kindra Hall Ви вже безліч разів чули, що сторітелінг — найпотужніший та найсвіжіший інструмент просування, здатний на все, від поліпшення комунікації до мотивації продажників і завоювання прихильності клієнтів в умовах високої конкуренції… Але де брати історії та як їх розповідати? У цій книжці Кіндра Холл, професійна сторітелерка, дає ключ до чотирьох...

47. Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку
2020 Ричард Шоттон
Оригинал (англ.): "The Choice Factory: 25 behavioural biases that influence what we buy" by Richard Shotton Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и п...

48. Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов
2020 Максим Ильяхов
Выстраивание действительно результативной коммуникации Инструменты ясности для создания текстов, стопроцентно понятных целевой аудитории Разбор ошибок, которые допускает большинство пишущих (как научиться видеть и правильно устранять их) Эта книга о правильной и понятной коммуникации: как с помощью слов доносить свои мысли и влиять на людей. Максим Ильяхов развивает тему, затронутую в бестселлере «Пиши, сокращай». Вы узнаете, как привлечь внимание читателей, как помочь им по...

49. Клиентский опыт. Как вывести бизнес на новый уровень
2020 Роберт Дью, Сайрус Аллен
Оригинал (англ.): "Customer Experience Innovation: How to Get a Lasting Market Edge" by Robert Dew В наше время, когда денег у населения все меньше, а конкуренция среди компаний за эти деньги все яростнее, бизнесу очень полезно понимать, как важно для компании формировать положительный клиентский опыт (customer experience, CX). Руководители-стратеги давно перестали считать потребителей просто источником быстрых денег: они вкладываются в долговременное преимущество — лояльность. Эта к...

50. Вхідний маркетинг. Приваблюйте, залучайте і радуйте клієнтів онлайн
2020 Браян Гелліген, Дхармеш Шах
Оригінал (англ.): "Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs" by Brian Halligan, Dharmesh Shah Ця книжка допоможе зробити так, щоб потенційні клієнти знайшли вашу компанію в Інтернеті, тож у вас немає причин відтягувати з початком роботи. Розпочніть зараз, сьогодні, цієї хвилини. Перевага вхідного маркетингу в тому, що кожен може це зробити. Для цього не потрібно багато грошей, але це вимагає вкладання ваших часу і творчого потенціалу. На цих сторінках ви знайдете ...

51. Несвідомий брендинг. Як нейробіологія може посилити (та надихнути) маркетинг
2020 Дуглас ван Праєт
Оригінал (англ.): "Unconscious Branding: How Neuroscience can Empower (and Inspire) Marketing" by Douglas Van Praet Упродовж усього життя нас оточують бренди: одяг, їжа, розваги, всесвітньо відомі імена. Їх усіх об’єднує одне — вони хочуть нам сподобатися. І багатьом це вдається настільки, що ми не уявляємо свого повсякдення без них. Але як? Який секрет успіху тих чи інших брендів? Чому хтось водномить досягає успіху і злітає на вершину популярності, а інші компанії в той же час втрачаю...

52. Продажи. Harvard Business Review: 10 лучших статей
2020 Коллектив авторов HBR
Оригинал (англ.): "HBR's 10 Must Reads on Sales" by Harvard Business Review ➥ Самые полезные статьи журнала Harvard Business Review, посвященные теме продаж Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматрива...

53. Ідентичність бренду. Базові рекомендації щодо створення фірмового стилю
2020 Аліна Вілер
Оригінал (англ.): "Designing Brand Identity: An Essential Guide for the Whole Branding Team" by Alina Wheeler ➥ Бестселер Amazon у категоріях "Бізнес і фінанси" та "Маркетинг і продаж" Ознайомтеся з універсальним алгоритмом створення нового або ревіталізації існуючого бренду. Ви дізнаєтесь, як зміцнити впізнаваність бренду, посилити його диференціацію на ринку та створити яскравий фірмовий стиль. Виконання первинного аналізу, створення бренд-стратегії та стандартів бренду, розробка ...

54. Маркетингові війни. Світовий бестселер — для нової генерації маркетологів
2019 Ел Райс, Джек Траут
Оригінал (англ.): "Marketing Warfare" by Al Ries, Jack Trout Книга «Маркетингові війни», один із найвідоміших світових бестселерів, висвітлює основні принципи успішного маркетингу з погляду військової справи. Автори Ел Райс і Джек Траут беруть за основу працю Карла фон Клаузевіца «Про війну» й адаптують її для зовсім іншої, здавалося б, сфери. Це не просто їхня вигадка чи вдала метафора — це тонко помічена особливість функціонування маркетингу. Відповідно до розміру й статусу компанії, ...

55. Суперспоживачі. Швидкий шлях до зростання бренду
2019 Едді Юн
Оригинал (англ.): "Superconsumers: A Simple, Speedy, and Sustainable Path to Superior Growth" by Eddie Yoon Серед споживачів кожного товару й користувачів кожної послуги є особлива категорія. Це ті любителі кросівок, у яких їх — десятки пар. Фанати спорту, що носять футболки з логотипом улюбленої команди. Ті, на кого не впливає ціна і хто купує товар заради емоцій та смислів, які транслює ваш бренд. Їх може бути небагато, але ці 10 відсотків — найпотужніша категорія ваших клієнтів (своєрідні ...

56. Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта
2019 Ніл Рекгем
Оригінал (англ.): "SPIN-Selling" by Neil Rackham Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше. Автор цієї книжки разом із командою протягом дванадцяти років досліджував роботу 10 тисяч торгових представників, проаналізував понад 35 тисяч комерційних контактів і напрацювали цю методику. Чому ця книжка Методи...

57. Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно
2019 Денис Каплунов
Книга научит писать коммерческие предложения просто и гениально. С их помощью вы будете продавать товары или услуги быстро и по максимальной цене. Издание буквально напичкано реальными кейсами, что помогает легко понять излагаемый материал. Прочитав книгу, вы научитесь: составлять мощное коммерческое предложение; продавать много и по высокой цене; заинтересовывать новых клиентов с первого письма; делать больше повторных продаж. Книга издана также на украинском языке —...

58. Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире
2019 Роберт Макки
Оригинал (англ.): "Storynomics: Story-Driven Marketing in the Post-Advertising World" by Robert Mckee, Tom Gerace Написанная легендарным гуру сторителлинга Робертом Макки в соавторстве с генеральным директором компании Skyword Томом Джерасом на основе всемирно известного семинара, эта книга объясняет, как применять сторителлинг в бизнесе для достижения делового и экономического успеха. Среди учеников Роберта Макки десятки сценаристов — обладателей престижных премий «Оскар» и «Эмми». В о...

59. Ідеальна машина продажів. 12 перевірених стратегій ефективності бізнесу
2019 Чет Голмс
Оригінал (англ.): "The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies" by Chet Holmes «Ідеальна машина продажів» — результат багаторічного досвіду маркетингової діяльності Чета Голмса. Пропоновані дванадцять кроків — це дванадцять інгредієнтів ідеальної страви, універсальні стратегії, перевірені сотні разів на сотнях клієнтів. Автор упевнений, що запорука успіху — неухильне дотримання правил, дисципліна і цілеспрямованість. Ця...

60. Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса
2019 Скотт Бринкер
Оригинал (англ.): "Hacking Marketing: Agile Practices to Make Marketing Smarter, Faster, and More Innovative" by Scott Brinker Книга о том, что делать маркетологу в цифровом мире и как внедрение гибкой методологии в отделы маркетинга может повысить эффективность и удовлетворенность работой. Маркетологи изо всех сил пытаются угнаться за технологическим прогрессом, нарушающим традиционные способы взаимодействия между покупателями и брендами. Вместо того, чтобы планировать и проводить длитель...


  BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua