Менеджмент.Дайджест

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (102)
Книги (422)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги
61. Мобильный маркетинг. Мобильные технологии — революция в маркетинге, коммуникациях и рекламе
2019 Дэниел Роулс
Оригинал (англ.): "Mobile Marketing: How Mobile Technology is Revolutionizing Marketing, Communications and Advertising" by Daniel Rowles Книга «Мобильный маркетинг» рассчитана и на профессионалов, и на новичков — простой язык и анализ примеров из практики позволят даже тем, кто в первый раз берется за дело, быстро разобраться в предмете. Дэниел Роулс рассказывает о принципах работы в мобильной среде: как правильно спроектировать приложение или мобильный веб-сайт, как привлечь клиент...

62. Мистецтво роздрібної торгівлі
2019 Річард Геммонд
Оригінал (англ.): "Smart Retail: Winning Ideas and Strategies from the Most Successful Retailers in the World" by Richard Hammond Передові ідеї та стратегії від найуспішніших торгових компаній світу! Настільна книга і практичний посібник для всіх причетних до роздрібної торгівлі! Це видання стало узагальненням 30-літнього досвіду роботи автора у сфері роздрібної торгівлі. Його метою було не лише поділитися з колегами по цеху набутими знаннями та навичками, а й запропонувати способ...

63. Техники работы с возражениями. Практикум продавца
2019 Джеб Блаунт
Оригинал (англ.): "Objections: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No" by Jeb Blount Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротил...

64. Сторителлинг в бизнесе. Как разговаривать с людьми, чтобы вас слушали, вам верили, с вами соглашались
2019 Джо Лазаускас, Шейн Сноу
Оригинал (англ.): "The Storytelling Edge: How to Transform Your Business, Stop Screaming into the Void, and Make People Love You" by Shane Snow, Joe Lazauskas Люди рассказывали друг другу истории еще тогда, когда жили в пещерах и собирались вместе вокруг костра. Рассказывали, чтобы запоминать. Чтобы выживать. Чтобы строить отношения и вызывать теплые чувства. Любая компания на протяжении всей истории бизнеса всегда хотела именно этого: строить взаимоотношения и вызывать теплые чувства. Дал...

65. Agile-маркетинг. Перетворення досвіду клієнтів на вашу конкурентну перевагу
2019 Роланд Смарт
Оригінал (англ.): "The Agile Marketer: Turning Customer Experience Into Your Competitive Advantage" by Roland Smart Індустрія маркетингових технологій переживає потужний цикл інновацій. Змінюються споживачі та їхні потреби, а схема роботи й послуг досі неефективна. «Agile-маркетинг» пропонує ідеї, які допоможуть маркетологам створити нову культуру для задоволення вимог сучасного маркетингу. Постійне вивчення клієнта та аналітика, а головне, гнучкість планування замість жорстких графіків. П...

66. Це ж клієнт, дурнику. 34 корисні поради клієнтоорієнтованому бізнесмену
2019 Майкл Аун
Оригінал (англ.): "It's the Customer, Stupid!: 34 Wake-up Calls to Help You Stay Client-Focused" by Michael A. Aun Корисні поради керівникам, які мріють про найкращих співробітників і відданих клієнтів. Його Величність Клієнт для Майкла Ауна понад усе. Так, клієнти бувають різні, але всі вони приносять прибуток і саме з цієї причини мають бути задоволені на 100%. Втім, не всі. Прибуток не приносять клієнти колишні. І саме цій темі і присвячена книга. Як зробити, щоб клієнт був задоволений,...

67. Як писати комерційну пропозицію
2019 Денис Каплунов
Автор цієї книжки, відомий український копірайтер, упевнений: комерційні пропозиції працюють! Звісно, якщо відповідально ставитися до їх складання. Написана у формі майстер-класу, ця книжка містить десятки кейсів із власного досвіду Дениса Каплунова. Автор щедро ділиться тонкощами створення ефективних комерційних пропозицій. Читачеві залишається тільки скористатися конкретними порадами і вийти на новий рівень власної ефективності. Книга видана також російською — "Как писать коммерчес...

68. Брендинг за 60 хвилин. Brand Book з маркетингу
2019 Ідріс Муті
Оригінал (англ.): "60-Minute Brand Strategist: The Essential Brand Book for Marketing Professionals" by Idris Mootee Будь-який успішний бізнес, великий чи маленький, глобальний чи локальний, мусить мати стратегію, і не обов’язково заскладну. Як же вийти за рамки успішної компанії і стати світовим брендом? Як найефективніше взаємодіяти з клієнтами, конкурентами і партнерами? Як визначити провідну ідею, найцінніші можливості своїх товарів та послуг, розвиватися і створювати нові торговельні ...

69. Диференціюйся або помри. Виживання в епоху вбивчої конкуренції
2019 Джек Траут, Стів Рівкін
Оригінал (англ.): "Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition" by Jack Trout, Steve Rivkin Проблема занадто широкого вибору впливає не тільки на споживача, а й на виробника чи продавця. Тепер мало виробляти якісний товар і виконувати забаганки клієнта — так роблять усі. То ж як виділитися серед десятків, сотень, тисяч однакових продуктів? Джек Траут і Стів Рівкін навчать вас звертати на себе увагу покупця й виокремлюватися серед товарів однієї категорії. Автори п...

70. Видеомаркетинг. Стратегия, контент, производство
2019 Джон Моуат
Оригинал (англ.): "Video Marketing Strategy: Harness the Power of Online Video to Drive Brand Growth" by Jon Mowat Сегодня уже почти невозможно представить себе мир без видео — на него ставят все крупнейшие компании и корпорации. Технологии становятся совершеннее с каждым днем, и уследить за ними становится все сложнее. Книга описывает мир онлайн-видео и учит работе с ним, показывая, чем он может быть полезен для бизнеса. Зачем читать: Автор — эксперт по продвижению брендов ...

71. Стратегия цифрового маркетинга. Интегрированный подход к онлайн-маркетингу
2019 Саймон Кингснорт
Оригинал (англ.): "Digital Marketing Strategy: An Integrated Approach to Online Marketing" by Simon Kingsnorth Книга Саймона Кингснорта — практическое руководство, которое поможет разработать и органично вписать вашу инновационную маркетинговую стратегию в бизнес-стратегию компании. Автор предлагает четко структурированный «путеводитель» по основным вопросам цифрового маркетинга: клиентоориентированности, планированию, SЕО, социальным медиа, аналитике и многому другому. Он подробно опис...

72. Маркетингова аналітика. Як підкріпити інтуїцію даними
2019 Адель Світвуд
Оригінал (англ.): "The Analytical Marketer: How to Transform Your Marketing Organization" by Adele Sweetwood Великі дані кардинально змінили сферу маркетингу. Вони дали змогу аналізувати й точно прогнозувати поведінку клієнтів і завдяки цьому змінювати клієнтський досвід. Але й покупці та користувачі стали вибагливішими, адже мільйони товарів і послуг та все, що вони прагнуть дізнатися про бренд, тепер не треба довго шукати. Усе це вплинуло на те, як компанії взаємодіють із зовнішнім світом і...

73. Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год
2019 Стивен Дж. Харвил
Оригинал (англ.): "21 Secrets of Million-Dollar Sellers: America's Top Earners Reveal the Keys to Sales Success" by Stephen J. Harvill Анализируя успешные кейсы «клуба миллионеров», Стивен Дж. Харвил вывел 21 секрет лучших в мире продавцов. Внедряя инструменты организационной динамики и стратегического мышления, автор помогает максимально эффективно использовать главный ресурс любой компании: человеческий потенциал. Практические советы помогут развить лидерские качества, наладить доверител...

74. От клиента к фанату. 501 способ повышения лояльности к вашей компании
2019 Донна Каттинг
Оригинал (англ.): "501 Ways to Roll Out the Red Carpet for Your Customers: Easy-to-Implement Ideas to Inspire Loyalty, Get New Customers, and Make a Lasting Impression" by Donna Cutting 501 совет-инструкция, который можно сразу взять и внедрить, чтобы улучшить каждое "касание" клиента здесь и сейчас. Шаги для внедрения тактик при любом бюджете компании подкреплены реальными кейсами, которые УЖЕ сработали в бизнесе. Автор предлагает широкий диапазон мер, которые вы можете принять, причем делат...

75. Пиши, скорочуй
2019 Людмила Саричєва, Максим Ільяхов
Максим Ільяхов і Людмила Саричева на конкретних прикладах демонструють, що добре, а що ні в інформаційних, рекламних, журналістських і публіцистичних текстах. Як писати листи, на які відповідатимуть, і розсилки, від яких не відписуватимуться? Як створювати дієві й коректні рекламні оголошення? Як викладати думки стисло, чітко та переконливо, без мовного сміття, фальші й штампів? Дотримуючись рекомендацій, викладених у книзі, ви навчитеся писати зрозуміло та захопливо, так, аби вам повірили...

76. Про рекламу
2019 Девід Оґілві
Оригінал (англ.): "Ogilvy on Advertising" by David Ogilvy Насправді ви нічого не знаєте про рекламу. Але реклама знає все про нас. Якою зубною щіткою ліпше користуватися і який гаджет варто придбати, чому одні джинси кращі за інші й чому оцей пластир урятує вас не лише від подряпини, а ще й підлатає ваше життя… Так, реклама знає про нас усе. Тож час дізнатися все про неї. Ця книжка — не для читачів, які вважають себе знавцями реклами. Вона для молодих і перспективних — а також ...

77. Гра в бренди. Як збільшити шанси вашого бізнесу на успіх
2019 Олексій Філановський
З одного боку, побудова успішного бренду — це мистецтво, а з іншого — чітко визначені кроки, які слід зробити компанії. Тому маркетолог має не лише креативно мислити, а й розуміти етапи створення та існування бренду. Як запустити бренд з нуля? Як перетворити звичайну торгову марку на ікону? Чи кожній компанії потрібен бренд? Чому ця книжка У цій книжці маркетолог Олексій Філановський на прикладах відомих українських та світових компаній пояснює, що таке бренд, як оцінити ста...

78. Сторіноміка: маркетинг у пострекламну епоху
2019 Роберт Мак-Кі, Томас Джерас
Оригінал (англ.): "Storynomics: Story-Driven Marketing in the Post-Advertising World" by Robert Mckee, Tom Gerace «Сторіноміка…» — це фундамент у будові прибуткової маркетингової стратегії, яка працюватиме на ефективну взаємодію між брендом і клієнтом. Заснована на всесвітньовідомому семінарі, створеному легендарним майстром історій Робертом Мак-Кі, ця унікальна книжка адаптує мистецтво сторітелінгу на користь маркетологів, підприємців і бізнес-корпорацій. Мак-Кі, один із розробників...

79. Як зростають бренди. Чого не знають маркетологи
2019 Байрон Шарп
Оригінал (англ.): "How Brands Grow: What Marketers Don't Know" by Byron Sharp Автор, що примушує переглянути сучасні маркетингові підходи. Маркетологи звикли діяти інтуїтивно та часто не можуть пояснити, чому одні рекламні кампанії — успішні, а інші — провальні. Однак багато шаблонів споживацької поведінки можна передбачити, стверджує експерт із маркетингу Байрон Шарп. Саме ці прогнози допоможуть побудувати грамотну, контрольовану й результативну маркетингову стратегію, яка при...

80. Війна лайків. Зброя в руках соціальних мереж
2019 Пітер Сінґер, Емерсон Брукінг
Оригінал (англ.): "LikeWar: The Weaponization of Social Media" by P. W. Singer, Emerson T. Brooking Книжка року за версією Amazon The New York Times, Washington Post, Time рекомендують Facebook — як поле бою, а Instagram — ніби концентраційний табір вільного часу із «лайками»-наглядачами. Сюжет для кіберпанку? Аж ніяк. Наше сьогодення. У світі протягом тривалого часу точиться війна — віртуальна. Із цілком реальними наслідками, часто кривавими та смертельними, кол...


  BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua