Менеджмент.Дайджест

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (102)
Книги (422)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги
81. Сарафанний маркетинг. Як розумні компанії змушують про себе говорити
2019 Енді Серновіц
Оригінал (англ.): "Word of Mouth Marketing: How Smart Companies Get People Talking" by Andy Sernovitz Люди постійно говорять про товари і послуги: про фарбу для волосся, про машини, комп’ютери, телепередачі, миючі засоби. Вони можуть критикувати їх, а можуть рекомендувати своїм сусідам і друзям, або написати захоплений відгук в Інтернеті, де його прочитають мільйони людей, які стануть вашими клієнтами. Чи не про це ви мрієте? Такого результату легко досягти. При цьому не треба бути генієм ...

82. Клиентоориентированность. Смена фокуса с продукта на клиента
2019 Нирадж Давар
Оригинал (англ.): "Tilt: Shifting Your Strategy from Products to Customers" by Niraj Dawar Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу. По м...

83. Міфи про брендинг
2019 Енді Мілліґан, Саймон Бейлі
Оригінал (англ.): "Myths of Branding: A Brand is Just a Logo, and Other Popular Misconceptions (Business Myths)" by Andy Milligan, Simon Bailey Бренди. Ми щодня з ними стикаємося, ми віддаємо їм перевагу, ми їм довіряємо. Однак чи багато ми про них знаємо? Хіба бренд — це не просто товар із яскравою етикеткою чи хитромудрою назвою? Бренди та й уся сфера брендингу оповиті численними міфами. От, хоча б, що бренди — це лише спосіб стягнути з вас більше за той самий продукт і що бр...

84. Как продать лобстера и заставить клиента покупать дорого
2019 Билл Бишоп
Оригинал (англ.): "How To Sell A Lobster: The Money-making Secrets of a Streetwise Entrepreneur" by Bill Bishop Очередная скучная книга о бизнесе абсолютно никому не нужна… Большинство деловых людей не желают продираться через длинную, тоскливую книгу, написанную каким-нибудь профессором по маркетингу. Они хотят знать, от чего есть польза, а от чего нет, и хотят это услышать от человека, который сам навоевался и нанюхался пороху. Вы ищете новые идеи, чтобы делать по-настоящему большие день...

85. Прорваться сквозь шум. Как привлечь всеобщее внимание в сети
2019 Тим Стейплс, Джош Янг
Оригинал (англ.): "Break Through the Noise: The Nine Rules to Capture Global Attention" by Tim Staples, Josh Young Каким бы ярким ни было ваше рекламное сообщение, оно может затеряться в информационном шуме — среди миллионов постов и видео, появляющихся ежедневно. Но внимание пользователей можно привлечь и заставить все глобальные платформы — Google, Facebook, YouTube и Instagram — работать на вас. Секрет — в задействовании базовых эмоций и вовлекающем сторителлинге...

86. Ритейл-маркетинг. Практики и исследования
2018 Йенс Нордфальт
Оригинал (англ.): "In-Store Marketing: On Sector Knowledge and Research in Retailing" by Jens Nordfalt Обычно покупателю знакомо лишь менее одного процента от всего многообразия представленных в магазине товаров и торговых марок. Но при помощи простых визуальных приемов можно привлечь внимание потребителя к тем или иным товарам и повлиять на то, как они будут им восприниматься. Однако, оказывая на покупателей такого рода воздействие, ритейлер должен действовать с большой осторожностью, хорошо...

87. Методи опитування
2018 Володимир Паніотто, Наталія Харченко
Книга присвячена методам опитування в соціологічних, демографічних, маркетингових та будь-яких інших дослідженнях, де вони застосовуються. Підручник орієнтований на навчання практичного використання сучасних комп’ютеризованих методів опитування — інтерв’ю «обличчя до обличчя» за допомогою ноутбуків, кишенькових комп’ютерів та планшетів (CAPI), телефонних опитувань за допомогою комп’ютерів (CATI), різних видів інтернет-опитувань. Книга призначена для студентів-соціологів, соціологів-п...

88. Маркетинг майбутнього. Як гроуз-хакери змінюють правила гри
2018 Раян Голідей
Оригінал (англ.): "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising" by Ryan Holiday Книжка медіастратега Раяна Голідея декларує нові принципи ефективного маркетингу в цифрову еру. До того ж із мінімальними бюджетами. Забудьте про дорогі рекламні кампанії та інші традиційні маркетингові інструменти. Вони не лише потребують чималих коштів і зусиль, а й малоефективні в наш час. Майбутнє компаній нового покоління — за ґроуз-хакінгом. Саме так свого часу ...

89. Маркетинг без бюджету. 50 дієвих інструментів
2018 Ігор Манн
Для того щоб малий або середній бізнес процвітав, зовсім не обов’язково замовляти дорогу рекламу та нести останню копійчину до спеціалізованого агентства. Збільшити продажі, забезпечити впізнаваність бренда та лояльність клієнтів цілком можливо вже за два місяці за допомогою 50 безкоштовних (чи майже безкоштовних) інструментів, наведених у книжці «Маркетинг без бюджету» відомого маркетера, консультанта, спікера, автора і видавця Ігоря Манна. Цей практичний посібник містить неодноразово переві...

90. Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг
2018 Гаррі Беквіт
Оригінал (англ.): "Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing" by Harry Beckwith Перебуває у ТОП-10 бестселерів за версією Businessweek У світі продано 600 000 примірників Перекладено 17 мовами Ця книжка — результат двадцятип’ятирічного досвіду роботи Беквіта з найвпливовішими та найуспішнішими бізнесменами світу, які продають… повітря. Саме так. Цей посібник — збірка ефективних порад у сфері маркетингу послуг. На прикладі великих компаній Federal E...

91. Усе про них. Розвивайте свій бізнес, фокусуючись на інших
2018 Брюс Теркел
Оригінал (англ.): "All about Them: Grow Your Business by Focusing on Others" by Bruce Turkel «Усе про них» — це нова й дієва концепція успішного брендингу. Креативний маркетер, спікер і автор Брюс Теркел розповідає, як розвивати свій бізнес, зосереджуючись на істинних потребах клієнтів. Він наголошує: аби створити потужний бренд, потрібно відкинути стратегію, орієнтовану на компанію, зосередившись натомість на клієнтові. І заразом пам’ятати, що насправді люди купують не лише ваш продукт...

92. Головна маркетингова книга
2018 Олексій Філановський
Книга Олексія Філановського — не підручник з маркетингу і не посібник для вузьких фахівців в окремих галузях маркетингової діяльності. А слово «Головна» у її назві вказує передусім на те, що вона містить відповіді на найфундаментальніші питання, пов’язані з маркетингом, — живим, мінливим і рухомим, наче ртуть. Важливо — мова тут іде про наші українські реалії, наші ринки, наших споживачів і наші культурні парадигми. Книга буде цікавою й корисною підприємцям і державним служб...

93. Маркетинг 4.0. Від традиційного до цифрового
2018 Філіп Котлер, Гермаван Катарджая, Їван Сетьяван
Оригінал (англ.): "Marketing 4.0: Moving From Traditional to Digital" by Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan Кожні кілька років постає яка-небудь "нова" течія маркетингу. Але цього разу досвідчені маркетологи знають, що змінилися не просто правила гри — змінилися самі клієнти. Через інформаційну перенасиченість покупці не мають змоги присвятити достатньо часу одному бренду — а конкурентів за їхню увагу виникає все більше. "Маркетинг 4.0" містить ґрунтовні та деталь...

94. Актуальный интернет-маркетинг. Как привлекать клиентов и повышать продажи через интернет
2018 Антон Воронюк, Александр Полищук
В этой книге выделены самые главные инструменты интернет-маркетинга, которые действительно важны для продвижения вашего бизнеса. Для всех, кто слышал про конверсию, Google Analytics, метатеги, SEO и т.д., но не знает как этими инструментами пользоваться, чтобы получать прибыль, Антон Воронюк и Александр Полищук описали и объяснили самые важные методы работы в интернет-маркетинге. Получился экспресс-курс для молодых интернет-маркетологов с самыми эффективными маркетинговыми приемами. «Актуальн...

95. Экономика впечатлений. Как превратить покупку в захватывающее действие
2018 Джозеф Пайн II, Джеймс Гилмор
Оригинал (англ.): "The Experience Economy" by B. Joseph Pine II, James H. Gilmore Новой экономике нужны новые модели бизнеса. Компании, которые претендуют на конкурентоспособность в будущем, должны полностью сосредоточиться на клиенте и его потребностях. Так что же в этом нового? А вот что: впечатления, которые представляют собой уже существующий, но еще мало изученный вид экономического предложения. Отделение впечатлений от услуг в деятельности компании открывает перед ней невероятные воз...

96. Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире
2018 Джордан Белфорт
Оригинал (англ.): "Way of the Wolf: Master the Art of Persuasion and Build Massive Wealth" by Jordan Belfort Лучший продавец в мире Джордан Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую инструкцию по освоению той самой системы, которая позволила заработать состояние ему самому и его клиентам. Белфорт научит вас, как стать классным продавцом, переговорщиком, мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. Его система продаж настолько проста и эффективна, что буквально в теч...

97. SALES! Как продать себя и свои идеи. Продажи для непродавцов
2018 Роберт Эштон
Оригинал (англ.): "Sales for Non-Salespeople: How to sell yourself and your ideas, and succeed at work" by Robert Ashton Продажи — основа успеха в работе и личной жизни, поэтому крайне важно освоить принципы, лежащие в основе любой сделки. Все продажи — будь то реализация товаров, услуг, продвижение своей точки зрения — основаны на взаимодействии между людьми, а потому необходимо знать, как влиять на процесс принятия решений окружающими, уметь эффективно общаться и мастерски...

98. Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга
2018 Стю Хейнеке
Оригинал (англ.): "How to Get a Meeting with Anyone: The Untapped Selling Power of Contact Marketing" by Stu Heinecke Вы знаете, как продавать, — это ваша работа в конце концов, — но как добиться, чтобы высшие руководители и важные персоны перезванивали вам? Непростая задача. Иллюстратор The Wall Street Journal Стю Хейнеке обнаружил, что способен преодолеть все традиционные преграды и добраться до неуловимых управленцев с помощью нестандартных решений и персонализированного под...

99. Нейрокопірайтинг. 100+ засобів впливу за допомоги тексту
2018 Денис Каплунов
У книзі «Нейрокопірайтинг» об’єднано понад 100 прийомів впливу на свідомість читача за допомогою різних словесних хитрощів. Ви зможете збагатити ними свої тексти, до вас приплине хвиля натхнення, і я більш ніж певен, — ви зможете за їхньою допомогою прийти до самостійних ідей і власних секретів. Про автора: Денис Каплунов — один із найяскравіших і найпопулярніших копірайтерів пострадянського простору, що спеціалізується на текстах, що продають. Засновник та ідейний натхненник...

100. Пурпурова корова! Як створити незабутній продукт
2018 Сет Ґодін
Оригінал (англ.): "Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable" by Seth Godin Уявіть, що ви мандруєте автомобілем. За вікном ідилічний заміський пейзаж. На мальовничих пасовищах скубають траву сотні корів. Вам цікаво, але вже хвилин за двадцять ви перестаєте звертати на них увагу. Хай би якими були корови — симпатичними, ідеальними, із чудовим норовом, при гарному освітленні, — вам стає нудно. Ось на що ви звернете увагу — так це на пурпурову корову серед них, і ...


  BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua