Маркетинг та продаж - Книги - Сторінка 6

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

	Статті (246)

	Кейси / Краща практика (40)

	Методичні посібники (13)

	Фрагменти книжок (102)

	Книги (422)

	Семінари / Події (0)

	Ресурси (27)

Книги

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

101. Текст-пекс-шмекс. Магія переконливих текстів

2018	Вільям Зінсер

Оригінал (англ.): "On Writing Well: The Classic Guide to Writing Nonfiction" by William Zinsser Створення яскравого тексту — магія. Принаймні так це виглядає для читача. Та за лаштунками цього процесу — чітке розуміння формул та інструментів, які допомагають створити вдалий текст. Знаючи ці універсальні принципи, ви зможете створити будь-який текст: від поста у фейсбуці до власної статті. Як боротися із словесним мотлохом? Як випрацювати власний стиль? Як уникнути найтиповіших пом...

102. Самое главное о продажах

2018	Джеффри Гитомер

Оригинал (англ.): "The Very Little but Very Powerful Book on Closing: Ask the Right Questions, Transfer the Value, Create the Urgency, and Win the Sale" by Jeffrey Gitomer Маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах. Джеффри Гитомер — автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам — опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками. Это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерс...

103. Маркетинг на 100%. Ремікс. Як стати успішним менеджером з маркетингу

2018

Ігор Манн

Настільна книжка маркетолога Перебуває у ТОП-5 найкорисніших ділових видань Продано понад 100 000 екземплярів Хочете дізнатися більше про теорію маркетингу? Брендинг? Популярні стратегії та основи управління? Тоді не шукайте відповідей у цій книжці. У ній навіть немає типового визначення маркетингу. А що в ній є? Усе, без перебільшення. Те, що поясне, як зробити маркетинг кращим і як стати найуспішнішим менеджером із маркетингу на 100%. Оригінальний практичний підхід і жодної теор...

104. Хітмейкери. Наука популярності та змагання за увагу

2018	Дерек Томпсон

Оригінал (англ.): "Hit Makers: The Science of Popularity in an Age of Distraction" by Derek Thompson Книга «Хітмейкери. Наука популярності та змагання за увагу» Дерека Томпсона — загальнонаціональний бестселер у США 2017-го року, знаходиться у добірках «Книжки року» журналів Inc. та Library Journal. Ця книжка про найбажаніший і найдефіцитніший ресурс XXI століття — людську увагу. Дерек Томпсон досліджує найпопулярніші феномени нашої епохи — від рок-хітів до Доналда Трампа...

105. 9,99. Міф про чесну ціну

2018	Вільям Паундстоун

Оригінал (англ.): "Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)" by William Poundstone «Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» — слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному — наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному. Чому ця книжка ...

106. Проще говоря. Как писать деловые письма, проводить презентации, общаться с коллегами и клиентами

2018	Джей Салливан

Оригинал (англ.): "Simply Said: Communicating Better at Work and Beyond" by Jay Sullivan Вашим слушателям нет дела до того, что вы хотите сказать. Ничего личного, но это так. Их волнует только одно: какое отношение ваше сообщение имеет лично к ним. Поэтому, если вы хотите научиться качественнее общаться, самый простой способ — фокусировать внимание не на себе, а на собеседнике. Эта книга наполнена простыми тактическими приемами, которые помогут вам улучшить коммуникацию: они основаны...

107. Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить

2018	Дэн Кроксен-Джон, Йоханн ван Тондер

Оригинал (англ.): "E-Commerce Website Optimization: Why 95% of Your Website Visitors Don't Buy, and What You Can Do About it" by Dan Croxen-John, Johann van Tonder В вашем интернет-магазине много посетителей, но большинство уходит без покупок? Привлечение новых клиентов и маркетинговые рассылки не помогают повысить продажи? Ситуация знакома многим руководителям. Перед вами книга, авторы которой разработали пошаговую методику оптимизации работы любого интернет-магазина. Вы сможете определит...

108. Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не «впарювати»

2018	Метью Діксон, Брент Адамсон

Оригінал (англ.): "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversatio" by Matthew Dixon, Brent Adamson Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів? ...

109. Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах

2018	Крэйг Кристенсен, Деннис Сьюза, Шон Фронтц

Оригинал (англ.): "Closing: 5 Sales Skills for Achieving Win-Win Outcomes" by Craig Christensen, Sean Frontz, Dennis Susa Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов...

110. Аккаунт. Реактивное продвижение в социальных сетях

2018	Миколай Пискорски

Оригинал (англ.): "A Social Strategy: How We Profit from Social Media" by Mikolaj Jan Piskorski Почему одни социальные платформы процветают, а другие умирают? Чем сильная социальная стратегия отличается от слабой? Что делает социальные медиа настолько отличными от традиционных СМИ? Ответы на эти вопросы являются ключом к приспособлению социальных сетей под нужды любого бизнеса. Эта книга представляет собой "дорожную карту" для любой компании, которая хочет использовать маркетинговый потенц...

111. Позиционирование. Битва за умы

2017	Джек Траут, Эл Райс

Оригинал (англ.): "Positioning: The Battle for Your Mind" by Jack Trout, Al Ries Концепция позиционирования — одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга "Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла деловой мир и навсегда изменила правила маркетинга, одновременно став мировым бестселлером во многих странах мира и настольной книгой для специалистов по маркетингу, рекламе, а также для руководителей компаний, желающих б...

112. Маркетинг от потребителя

2017	Роджер Бест

Оригинал (англ.): "Market-Based Management" by Roger Best Шестое издание классической книги по маркетингу — переработанное и дополненное. Фокус в новом издании сделан на новых технологиях маркетинга, аналитике и метриках. Книга устраняет разрыв между теорией и практикой. Мощная теоретическая база дополнена кейсами реальных компаний, которые делают материал понятным и легким для восприятия. Работа Роджера Беста, профессора бизнеса и консультанта по маркетингу и менеджменту, —...

113. Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

2017	Гарри Беквит

Оригинал (англ.): "Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing" by Harry Beckwith Маркетинг услуг — одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного продукта своей компании, услышать его или увидеть… Тогда как же организовывать продажи и стимулировать сбыт? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рас...

114. Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник

2017	Дэн Кеннеди

Оригинал (англ.): "No B.S. Direct Marketing: The Ultimate No Holds Barred Kick Butt Take No Prisoners Direct Marketing for Non-Direct Marketing Businesses" by Dan S. Kennedy Владельцы бизнесов по большей части теряются, когда дело касается маркетинга и рекламы. А значит, становятся легкой добычей продавцов рекламных площадей в СМИ и рекламных агентствах, а также прочих «специалистов», удивительно мало понимающих в том, как привлечь потребителя или обеспечить продажу! Попробуйте спросить владе...

115. На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки

2017	Нир Эяль, Райан Хувер

Оригинал (англ.): "Hooked: How to Build Habit-Forming Products" by Nir Eyal, Ryan Hoover Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые — нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны? Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и доро...

116. Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу

2017	Дэн Кеннеди

Оригинал (англ.): "No B.S. Guide to Brand-Building by Direct Response: The Ultimate No Holds Barred Plan to Creating and Profiting from a Powerful Brand Without Buying It" by Dan S. Kennedy Называя себя «фундаменталистом прямого маркетинга» и радикально отрицая идею о том, что большой бренд невозможен без вливания в него фантастических маркетинговых бюджетов, Дэн Кеннеди посвящает своего читателя в проверенные на практике методики получения успешного бренда бесплатно. Основывая философию брен...

117. Zag. Найкращий посібник з брендингу

2017	Марті Ньюмеєр

Оригінал (англ.): "Zag: The Number One Strategy of High-Performance Brands" by Marty Neumeier Сімнадцять кроків зі створення нового бренда, секрети обрання правильної назви для своєї компанії чи продукту, ідеї та методи, що базуються на особистому досвіді автора, перевірені часом та успіхом! Що ж таке «заг» Марті Ньюмеєра, названий «новим GPS для маркетологів»? Це напрямок розвитку бренда, який зробить компанію особливою — радикально «інакшою», а отже, успішною на ринку, де двигуном ...

118. Конверсия. Как превратить лиды в продажи

2017

Крис Смит

Оригинал (англ.): "The Conversion Code: Capture Internet Leads, Create Quality Appointments, Close More Sales" by Chris Smith Это проверенный практикой пошаговый план, цель которого — привлечь потенциальных клиентов через интернет и превратить их в реальных покупателей. Книга посвящена целенаправленному интернет-маркетингу, позволяющему генерировать поток качественных потенциальных клиентов и увеличивать объемы продаж, в противоположность пассивной генерации потока некачественных лидов ...

119. Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

2017	Стефан Шиффман

Оригинал (англ.): "The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale" by Stephan Schiffman Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стиве...

120. Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

2017	Філ Барден

Оригінал (англ.): "Decoded: The Science Behind Why We Buy" by Phil Barden Що відбувається в мозку людини, коли вона обирає товар? Які «секретні коди» продуктів, послуг і брендів впливають на її рішення? І чи можна називати рішенням процес, що триває протягом частки секунди? Пізнавальна й практична книжка дасть уявлення про те, як застосовувати на практиці передові наукові знання з нейроекономіки та психології: обирати слова, що опишуть страву в меню, колір пакування, товарне сусідство, інт...

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор