{"id":1744,"date":"2015-05-15T08:57:40","date_gmt":"2015-05-15T08:57:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.management.com.ua\/blog\/?p=1744"},"modified":"2025-08-13T15:03:42","modified_gmt":"2025-08-13T12:03:42","slug":"rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/","title":{"rendered":"RAIN\u00a0\u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432"},"content":{"rendered":"

RAIN\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0430 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u00a0\u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0432\u00a0RAIN Group, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u0430\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430\u043c\u00a0\u2014 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438. \u0412\u00a0\u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 “\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430 RAIN. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u043b\u0438”<\/a> (Rainmaking Conversation: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation) \u041c\u0430\u0439\u043a\u043b \u0428\u0443\u043b\u044c\u0446<\/b> (Mike Schultz) \u0438 \u0414\u0436\u043e\u043d \u0414\u043e\u0440\u0440<\/b> (John Doerr) \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b.<\/i><\/p>\n

\u0410\u0431\u0431\u0440\u0435\u0432\u0438\u0430\u0442\u0443\u0440\u0430 RAIN (Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact and New Reality) \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435<\/i>, \u0443\u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u00a0\u0437\u0430\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f<\/i>, \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u0432\u043e\u0437\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f<\/i> \u0438\u00a0\u043d\u043e\u0432\u0430\u044f \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/i>. \u042d\u0442\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445. \u041a\u0440\u043e\u043c\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, A \u0438\u00a0I \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0439 \u0430\u0431\u0431\u0440\u0435\u0432\u0438\u0430\u0442\u0443\u0440\u0435 \u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0434\u0432\u043e\u0439\u043d\u0443\u044e \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0443, \u043e\u0431\u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u044f \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u00a0\u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/i> (Advocacy and Inquiry), \u0430\u00a0\u0441\u043b\u043e\u0433 IN \u043d\u0430\u043f\u043e\u043c\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043e\u00a0\u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435<\/i> (Influence). \u0410\u0431\u0431\u0440\u0435\u0432\u0438\u0430\u0442\u0443\u0440\u0430 RAIN (\u0430\u043d\u0433\u043b. \u00ab\u0434\u043e\u0436\u0434\u044c\u00bb) \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043e\u0442\u0441\u044b\u043b\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0441 \u043a\u00a0\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u044e \u00ab\u0437\u0430\u043a\u043b\u0438\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0436\u0434\u044f\u00bb\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u0438\u043c \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d\u043e\u043c \u043e\u0431\u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u043e\u0301\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438\u00a0\u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n

\u0421\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 RAIN \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0430 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u0440\u0438\u0441\u0443\u043d\u043a\u0435.<\/p>\n

\"\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430<\/a><\/p>\n

\u0412\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 (R)<\/b>. \u0418\u0434\u0435\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u00a0\u0445\u043e\u0434\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043d\u0435 \u043d\u043e\u0432\u0430, \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u043e\u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430. \u041d\u0430\u00a0\u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u043d\u0433\u0430\u0445, \u043f\u043e\u0441\u0432\u044f\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c, \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044e \u0443\u0434\u0435\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0437\u0430\u0447\u0430\u0441\u0442\u0443\u044e \u043e\u0442\u043c\u0430\u0445\u0438\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043e\u0442\u00a0\u043d\u0435\u0433\u043e \u043a\u0430\u043a \u043e\u0442\u00a0\u0443\u043b\u043e\u0432\u043a\u0438, \u043d\u0430\u0446\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430\u00a0\u0437\u0430\u0432\u044f\u0437\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0441\u00a0\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c. \u041c\u044b \u0441\u00a0\u044d\u0442\u0438\u043c \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043d\u044b: \u0432\u044b \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0437\u0430\u0432\u044f\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u044b, \u0432\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043d\u0430\u043b\u0430\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435<\/i> \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438. \u041d\u0430\u0441\u0442\u043e\u044f\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0443 \u0434\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433\u0430 \u0438\u00a0\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b \u0434\u043b\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u044f \u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n

\u0420\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0441\u00a0\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b \u0432\u00a0 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043a\u043b\u043e\u043d\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u0441\u043b\u0443\u0448\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u00a0\u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u0430\u043c \u0442\u0435\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u043c \u043d\u0440\u0430\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f, \u0438\u00a0\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u0443\u00a0\u043d\u0438\u0445 \u0436\u0435. \u0424\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435\u0440\u0435\u0434\u043a\u043e \u0443\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044e\u0442 \u0438\u0437\u00a0\u0432\u0438\u0434\u0443, \u0445\u043e\u0442\u044f \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u043d \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043a\u043b\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c \u0447\u0430\u0448\u0443 \u0432\u0435\u0441\u043e\u0432 \u0432\u00a0\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u0437\u00a0\u0434\u0432\u0443\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432: \u043e\u0442\u00a0\u043d\u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442, \u043a\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0435, \u043a\u0442\u043e \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f \u0438\u00a0\u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u0443.<\/p>\n

\u0423\u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u00a0\u0437\u0430\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f (A)<\/b>. \u042d\u0442\u043e \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 RAIN. \u0414\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b, \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<\/a>, \u0432\u044b \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0432\u00a0\u0447\u0435\u043c \u0436\u0435 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u044d\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0430, \u043e\u0442\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043e\u043d \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b \u0431\u044b \u0438\u0437\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f. \u0421\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u0438\u0432\u0448\u0438\u0441\u044c \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0430\u00a0\u0437\u0430\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0432\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u0441\u0430\u043c \u0441\u0435\u0431\u0435, \u043f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0438\u00a0\u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043b\u0438\u0448\u044c \u043f\u043e\u043b\u043e\u0432\u0438\u043d\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438.<\/p>\n

\u0421\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443, \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0434\u0443\u043c\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u00a0\u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445<\/i> (\u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430\u0445, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c), \u043d\u043e\u00a0\u0438\u00a0\u043e\u0431 \u0443\u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445<\/i> (\u043e \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u043c, \u043a\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043d \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u0438\u0442\u0441\u044f). \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u043e\u00a0\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441, \u0432\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0435\u043c \u0430\u0440\u0441\u0435\u043d\u0430\u043b\u0435 \u043d\u0430\u0432\u0435\u0440\u043d\u044f\u043a\u0430 \u043f\u043e\u044f\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b: \u00ab\u0427\u0442\u043e \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u043c \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438?\u00bb, \u00ab\u0427\u0442\u043e \u0442\u0440\u0435\u0432\u043e\u0436\u0438\u0442 \u0432\u0430\u0441?\u00bb \u0438\u00a0\u00ab\u0412 \u0447\u0435\u043c \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430?\u00bb. \u0414\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u00a0\u0437\u0430\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445<\/i>, \u043d\u043e\u00a0\u0438\u00a0\u043e\u0431 \u0443\u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445<\/i> \u0438\u00a0\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0440\u044f\u0434\u0443 \u0441\u00a0\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u043c\u0438, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u043d\u0430\u0446\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u00a0\u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0435, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u00ab\u0427\u0435\u0433\u043e \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c?\u00bb \u0438\u00a0\u00ab\u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438?\u00bb. \u0412\u044b \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0442\u00a0\u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0431\u043e\u043b\u0438, \u043d\u043e\u00a0\u0438\u00a0\u0440\u0438\u0441\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u0433\u043e \u0443\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n

“\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0443 \u0442\u043e, \u0447\u0435\u0433\u043e \u043e\u043d \u043d\u0435 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0441\u00a0\u043d\u0438\u043c \u043e\u00a0\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445 \u0438\u00a0\u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0438\u0445 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c”.<\/p>\n

\u041d\u0438\u043a\u043e\u043b\u044c \u0414\u0436\u0430\u043d\u0442\u043e\u043d\u0438\u043e<\/strong>, \u0432\u0438\u0446\u0435-\u043f\u0440\u0435\u0437\u0438\u0434\u0435\u043d\u0442 Buck Consultants, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f Xerox<\/p><\/blockquote>\n

\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u0432\u043e\u0437\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f (I)<\/b>. \u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u0435, \u0432\u00a0\u0447\u0435\u043c \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0443\u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u00a0\u0437\u0430\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u0427\u0442\u043e \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430?\u00bb. \u0410\u00a0\u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u044b? \u0427\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0439\u0434\u0435\u0442 \u0438\u00a0\u0447\u0435\u0433\u043e, \u043d\u0430\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442, \u043d\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f? \u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u043e\u0431\u043e\u0441\u0442\u0440\u044f\u0442\u0441\u044f? \u041a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430\u00a0\u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430, \u043f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f? \u041a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0443 \u0436\u0438\u0437\u043d\u044c?<\/p>\n

\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0443\u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430? \u0412\u00a0\u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438 b2b \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u00ab\u041e\u0431\u0433\u043e\u043d\u044f\u0442 \u043b\u0438 \u0432\u0430\u0441 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c \u0438\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438<\/a>?\u00bb, \u00ab\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0435 \u043b\u0438 \u0432\u044b \u0434\u043e\u043b\u044e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0430\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e?\u00bb, \u00ab\u041b\u0438\u0448\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u043b\u0438 \u0432\u044b \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0438\u00a0\u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439?\u00bb \u0438\u00a0\u00ab\u0411\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043b\u0438 \u0441\u0442\u043e\u043b\u044c \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u00a0\u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0443\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u0437\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u00a0\u0432\u0430\u0441?\u00bb.<\/p>\n

\u0412\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u0432\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u0439, \u0432\u0430\u0440\u044c\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442\u00a0\u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043d\u043e\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0430 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0438\u00a0\u044f\u0441\u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u00ab\u0447\u0442\u043e \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430\u00bb\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u0440\u0430\u0435\u0443\u0433\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043c\u0435\u043d\u044c, \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043f\u043e\u043a\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0440\u0435\u0448\u0438\u0432\u0448\u0435\u0433\u043e \u0443\u00a0\u0432\u0430\u0441 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c. \u0414\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u044d\u0442\u043e \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438: 23,6% \u0441\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0432\u00a0\u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043d\u0438\u0447\u0435\u043c \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f1<\/sup><\/a>. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u043e\u043d \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0442\u043e\u0440\u043e\u043f\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u00a0\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043e\u00a0\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435. \u0412\u0440\u0435\u043c\u044f\u00a0\u2014 \u0432\u0440\u0430\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u04362<\/sup><\/a>.<\/p>\n

\u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0441\u0432\u043e\u0435\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u00ab\u0447\u0442\u043e \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430?\u00bb \u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u0432\u043e\u0437\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f<\/i> \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n

\u041d\u043e\u0432\u0430\u044f \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c (N)<\/b>. \u041e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437\u00a0\u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0439\u0448\u0438\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447 \u0432\u00a0\u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u00a0\u2014 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u043d \u043e\u0442\u00a0\u0432\u0430\u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043e\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0441\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0432\u00a0\u0435\u0433\u043e \u0433\u043b\u0430\u0437\u0430\u0445 \u0438\u00a0\u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433, \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0432\u00a0\u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0412\u00a0\u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0432\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043d\u043e\u0432\u0443\u044e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/i>, \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0443\u044e \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u0433\u043e \u0441\u00a0\u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u0435\u0433\u043e \u0443\u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438\u00a0\u0437\u0430\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439<\/i>, \u0430\u00a0\u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u0432\u043e\u0437\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f<\/i> \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u044b\u0445 (\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u044b\u0445) \u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432.<\/p>\n

\u0418\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u00a0\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 (A \u0438\u00a0I)<\/b>. \u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043d\u0435\u043e\u043f\u044b\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0438\u0445 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u00a0\u2014 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u00a0\u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c. \u0418\u00a0\u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c. \u0418\u00a0\u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c. \u0411\u0435\u0441\u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u00a0\u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u043a\u0430\u043a \u0432\u0442\u043e\u0440\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u00a0\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e. \u042d\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u0434\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0445 \u0438\u00a0\u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u00a0\u0432\u0430\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435 \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0441\u043a\u043b\u043e\u043d\u043d\u043e. \u041f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u00ab\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f\u00bb \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u043d\u0443\u044e \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u044e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435, \u043e\u043d\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0437\u0430\u043d\u044f\u0442\u044b \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u0438\u00a0\u0432\u0430\u043c \u043d\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430 \u0434\u043e\u00a0\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 (\u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a). \u0427\u0442\u043e \u0435\u0449\u0435 \u0445\u0443\u0436\u0435\u00a0\u2014 \u0443\u043c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0447\u0442\u0443\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043e\u043c \u0438\u00a0\u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0432\u0430\u0441 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n

\u041d\u0435\u0440\u0435\u0434\u043a\u043e \u043d\u0430\u00a0\u0442\u043e\u043c \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430\u043c \u0432\u043d\u0443\u0448\u0430\u044e\u0442: \u00ab\u0422\u043e\u0442, \u043a\u0442\u043e \u0434\u043e\u0431\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430, \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b\u00bb. \u042d\u0442\u043e \u0430\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e \u0432\u0435\u0440\u043d\u043e: \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044b \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0431\u0443\u043a\u0432\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043e\u043d\u0438 \u0441\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f, \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0439, \u043d\u0435\u00a0\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044f\u0442 \u043f\u043e\u0447\u0432\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430. \u041f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043d\u0430\u0434\u043e\u0435\u0434\u0430\u0435\u0442: \u0438\u043c \u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0431\u0443\u0434\u0442\u043e \u0438\u043c \u0443\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u044d\u043a\u0437\u0430\u043c\u0435\u043d, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0447\u0435\u0433\u043e-\u0442\u043e \u043d\u0435\u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0442\u00a0\u0432\u0430\u0441. \u0421\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c\u00a0\u2014 \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0434 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438\u00a0\u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433 \u0438\u00a0\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0432\u00a0\u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u044f\u0445 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e, \u0430\u00a0\u0432 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445\u00a0\u2014 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435.<\/p>\n

\u0412\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435 (IN)<\/b>. \u0412\u00a0\u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 “\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430 RAIN. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u043b\u0438”<\/a>\u00a0\u0438\u0437\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u044b 16\u00a0\u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u043e\u0432 \u0432\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u00a0\u0445\u043e\u0434\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432. \u0421\u00a0\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0432\u044b \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043e\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043d\u0430\u00a0\u043b\u044e\u0431\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435.<\/p>\n

\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 RAIN \u043f\u0440\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0439 \u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0439 (\u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u0443\u0434\u0438\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e), \u043d\u043e\u00a0\u0438\u00a0\u0434\u043e\u0431\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d \u0432\u00a0\u043b\u0443\u0447\u0448\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443, \u043a\u0430\u043a \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430\u0447\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0435\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c.<\/p>\n

\u0418\u043b\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f: Shutterstock<\/em><\/p>\n

\n

1<\/a>\u00a0<\/sup>Dickie J., Trailer B. 2010\u00a0Sales Performance Optimization: Sell Cycle Review Analysis, p. 28.<\/span><\/p>\n

2<\/sup><\/a> \u00ab\u0412\u0440\u0435\u043c\u044f\u00a0\u2014 \u0432\u0440\u0430\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u00bb\u00a0\u2014 \u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0442 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d \u043e\u0441\u043b\u0430\u0431\u0435\u0432\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0427\u0435\u043c \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043e\u0442\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0442\u0435\u043c \u0441\u043b\u0430\u0431\u0435\u0435 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0435\u0433\u043e \u044d\u043d\u0442\u0443\u0437\u0438\u0430\u0437\u043c \u0438\u00a0\u0442\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u00a0\u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

RAIN \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0430 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0432 RAIN Group, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430\u043c \u2014 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438. \u0412 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 “\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430 RAIN. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u043b\u0438” (Rainmaking Conversation: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation) \u041c\u0430\u0439\u043a\u043b \u0428\u0443\u043b\u044c\u0446 (Mike Schultz) \u0438 \u0414\u0436\u043e\u043d \u0414\u043e\u0440\u0440 (John Doerr) \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1750,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3008],"tags":[3112,326,1273,214,3113],"class_list":["post-1744","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-books-quotes","tag-rain","tag-knyga","tag-metodyka","tag-peregovory","tag-prodazhy"],"yoast_head":"\nRAIN\u00a0\u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 | \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442@\u0411\u041b\u041e\u0413<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"uk_UA\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"RAIN\u00a0\u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 | \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442@\u0411\u041b\u041e\u0413\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"RAIN \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0430 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0432 RAIN Group, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430\u043c \u2014 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438. \u0412 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 "\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430 RAIN. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u043b\u0438" (Rainmaking Conversation: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation) \u041c\u0430\u0439\u043a\u043b \u0428\u0443\u043b\u044c\u0446 (Mike Schultz) \u0438 \u0414\u0436\u043e\u043d \u0414\u043e\u0440\u0440 (John Doerr) \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442@\u0411\u041b\u041e\u0413\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-05-15T08:57:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-08-13T12:03:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/15-05-2015-big.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/15b200a837f217bc19b4e03f23a11851\"},\"headline\":\"RAIN\u00a0\u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432\",\"datePublished\":\"2015-05-15T08:57:40+00:00\",\"dateModified\":\"2025-08-13T12:03:42+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/\"},\"wordCount\":1059,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/05\\\/15-05-2015-big.jpg\",\"keywords\":[\"RAIN\",\"\u043a\u043d\u0438\u0433\u0430\",\"\u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430\",\"\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\",\"\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438\"],\"articleSection\":[\"\u0426\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0437 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043a\u043d\u0438\u0433\"],\"inLanguage\":\"uk\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/\",\"name\":\"RAIN\u00a0\u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 | \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442@\u0411\u041b\u041e\u0413\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/05\\\/15-05-2015-big.jpg\",\"datePublished\":\"2015-05-15T08:57:40+00:00\",\"dateModified\":\"2025-08-13T12:03:42+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/15b200a837f217bc19b4e03f23a11851\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"uk\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"uk\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/05\\\/15-05-2015-big.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/05\\\/15-05-2015-big.jpg\",\"width\":800,\"height\":400},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"RAIN\u00a0\u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/\",\"name\":\"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442@\u0411\u041b\u041e\u0413\",\"description\":\"\u0411\u043b\u043e\u0433 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0456\u0432 Management.com.ua\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"uk\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/15b200a837f217bc19b4e03f23a11851\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"uk\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6079df7c73c05c37408d765f24b7a47508f14fb962bfee11dc8df8e5b422fc58?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6079df7c73c05c37408d765f24b7a47508f14fb962bfee11dc8df8e5b422fc58?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/6079df7c73c05c37408d765f24b7a47508f14fb962bfee11dc8df8e5b422fc58?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"admin\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.management.com.ua\\\/blog\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"RAIN\u00a0\u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 | \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442@\u0411\u041b\u041e\u0413","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/","og_locale":"uk_UA","og_type":"article","og_title":"RAIN\u00a0\u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 | \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442@\u0411\u041b\u041e\u0413","og_description":"RAIN \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0430 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0432 RAIN Group, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430\u043c \u2014 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438. \u0412 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 \"\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430 RAIN. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u043b\u0438\" (Rainmaking Conversation: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation) \u041c\u0430\u0439\u043a\u043b \u0428\u0443\u043b\u044c\u0446 (Mike Schultz) \u0438 \u0414\u0436\u043e\u043d \u0414\u043e\u0440\u0440 (John Doerr) \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b.","og_url":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/","og_site_name":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442@\u0411\u041b\u041e\u0413","article_published_time":"2015-05-15T08:57:40+00:00","article_modified_time":"2025-08-13T12:03:42+00:00","og_image":[{"width":800,"height":400,"url":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/15-05-2015-big.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"admin","twitter_misc":{"\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e":"admin"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/"},"author":{"name":"admin","@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/#\/schema\/person\/15b200a837f217bc19b4e03f23a11851"},"headline":"RAIN\u00a0\u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432","datePublished":"2015-05-15T08:57:40+00:00","dateModified":"2025-08-13T12:03:42+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/"},"wordCount":1059,"image":{"@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/15-05-2015-big.jpg","keywords":["RAIN","\u043a\u043d\u0438\u0433\u0430","\u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430","\u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438","\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438"],"articleSection":["\u0426\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0437 \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043a\u043d\u0438\u0433"],"inLanguage":"uk"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/","url":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/","name":"RAIN\u00a0\u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 | \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442@\u0411\u041b\u041e\u0413","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/15-05-2015-big.jpg","datePublished":"2015-05-15T08:57:40+00:00","dateModified":"2025-08-13T12:03:42+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/#\/schema\/person\/15b200a837f217bc19b4e03f23a11851"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/#breadcrumb"},"inLanguage":"uk","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"uk","@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/15-05-2015-big.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/15-05-2015-big.jpg","width":800,"height":400},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/rain-vasha-ynstruktsyya-po-vedenyyu-uspeshnyh-peregovorov\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"RAIN\u00a0\u2014 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/","name":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442@\u0411\u041b\u041e\u0413","description":"\u0411\u043b\u043e\u0433 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0456\u0432 Management.com.ua","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"uk"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/#\/schema\/person\/15b200a837f217bc19b4e03f23a11851","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"uk","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6079df7c73c05c37408d765f24b7a47508f14fb962bfee11dc8df8e5b422fc58?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6079df7c73c05c37408d765f24b7a47508f14fb962bfee11dc8df8e5b422fc58?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6079df7c73c05c37408d765f24b7a47508f14fb962bfee11dc8df8e5b422fc58?s=96&d=mm&r=g","caption":"admin"},"url":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1744","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1744"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1744\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1751,"href":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1744\/revisions\/1751"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1750"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1744"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1744"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.management.com.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1744"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}