Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів - Крис Восс, Тол Рез: купить книгу в kniga.biz.ua (арт. 2100006728)
kniga.biz.ua

Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It

Код: 2100006728
Купить Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів Крис Восс, Тол Рез
330 грн
Есть на складе

В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Крис Восс, Тол Рез
Издательство Наш Формат
Год 2019
ISBN 978-617-7682-22-5
Обложка твердая
Язык Украинский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

Життя — це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім’ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар’єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках.
 
Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли — проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час?
 
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Книжка для найширшого кола читачів, для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними.
 
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
У цій книжці колишній агент ФБР Кріс Восс із допомогою журналіста Тала Реза пропонує набір методик, що навчать бути сильним переговорником, допоможуть відстоювати власну позицію і водночас будувати позитивні стосунки з людьми.
 
ПРО АВТОРА
Кріс Восс — колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарварді, бізнес-школах Массачусетського технологічного інституту та університету Південної Каліфорнії.
 
ВІДГУКИ
У цій книжці міститься багато дієвих порад, які можна застосовувати не лише під час переговорів, а й на роботі та вдома.
Адам Грант, професор Вортонської бізнес-школи
 
Це надзвичайно практична книжка, яку написала людина, що не могла прийняти відмову на переговорах. У виданні ви знайдете техніки, які допоможуть отримати бажане.
Деніел Пінк, автор книжки «Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує»
 
ЦИТАТИ
Про удавану симпатію
Удавана симпатія теж зазвичай не діє. У сучасному світі панує культ люб’язності в усіх її проявах. Нас учать бути люб’язними й шанувати почуття інших завжди й усюди. Проте в контексті переговорів люб’язність, не підкріплена нічим іншим, вилазить боком.
 
Про помилки переворів
Поспіх — одна з найпоширеніших помилок переговорників. Якщо ми надто поспішаємо, співрозмовникам здається, що їх не чують, тому ми ризикуємо погіршити взаємини і зруйнувати довіру.


pdf Перші 15 сторінок книги


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

1. Нові правила
2. Зробіться дзеркалом
3. Не проймайтеся болем — називайте його
4. Не «так», а «ні»
5. Два слова, що різко змінюють переговори юі
6. Викривлена реальність
7. Ілюзія контролю
8. Гарантоване виконання угоди
9. Мистецтво торгуватися
10. «Чорні лебеді»
Подяки
Додаток. «Одноаркушний плакат»
Для підготовки до переговорів
Бібліографія

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Гідність — це правдивість ...
Игорь Козловский
Ощадливе виробництво від А до Я: до ...
В. Маличевский,Е. Годнев,В. Кащенко,В.М. Лелека
Менеджмент у часи війни. Лідерство, ...
Константин Кошеленко

Книги автора/издательства

Never Split the Difference. Negotia ...
Крис Восс
Комплект книг "Посібник рейндж ...
Чарльз Хоуг, Коллектив авторов
Комплект книг про Моссад ...
Михаэль Бар-Зохар, Ниссим Мишал
Комплект книг Петра Синєгуба ...
Петр Синегуб, Екатерина Ковальчук
Комплект книг "Економічне диво ...
Элис Эмсден, Стивен Коэн, Бредфорд Делонг, Чалмерс Джонсон

Сегодня купили