Автор: Raptor
Дата: 31.08.25 16:54
...Из старого, но - злободневного.
Прошу обсуждать.
...Рынок консалтинговых услуг чрезвычайно мифологизирован, постоянно находится в состоянии поиска некой «панацеи» - «уникальных», «универсальных», просто «лучших» или «рекомендованных» методик, которые, якобы, могут не только улучшить благосостояние консультирующих, но и «поднять на новую высоту» бизнес консультируемых... Ситуация напоминает положение дел в здравоохранении, где непрерывно предлагаются все более и более совершенные методы лечения, чудодейственные лекарства, с той лишь разницей, что официально практикующие врачи несут груз ответственности за свою работу, а консультанты нет. Неудивительно, что владельцы и топ-менеджеры компаний с такой опаской относятся к предложениям консультантов. Как доверить свой бизнес, свои деньги, репутацию тому, кто ни за что не отвечает?.. Точно по Марксу-Ленину, в отношениях заказчик-исполнитель в сфере консалтинга сложилась «революционная» ситуация, когда заказчик не хочет доверять консультанту решение практических задач, а консультант не может этого делать...
И если социализм – есть «советская власть плюс электрификация всей страны», то цивилизованный капитализм – это профессиональный консалтинг помноженный на страхование...
Рассмотрим бизнес с точки зрения собственников.
Враги акционеров/собственников
1. Волюнтаризм (собственный)
2. Коррупция (всеобщая)
3. Плохой менеджмент
4. Низкая квалификация персонала
5. Трудности оперативного контроля бизнеса
Существующие способы лечения
1. Законодательные
2. Административные
3. Рыночные
• Увеличение вознаграждения ответственным работникам
• Введение сложной системы премий/штрафов
4. SOS!
• Поиск защиты/поддержки у различных профессиональных объединений, политических партий
• Привлечение внешних консультантов/управленцев
Существующая схема ведения бизнеса содержит априори высокий риск инвестирования.
Практика страхования инвестиций подразумевает страхование только денежных потоков. Объектом страхования являются следующие виды инвестиций:
1. прямые инвестиции, в том числе связанные с проведением строительно-монтажных работ, модернизации производства и др.
2. акции и другие ценные бумаги и права участия
3. имущественные права, связанные с лицензированием и международным лизингом
4. ссуды, кредиты и другие виды инвестиций
5. политические риски для бизнеса (за рубежом)
Незастрахованными остаются следующие риски:
1. взаимоотношения с государственными разрешительными и регулирующими органами (политические риски, коррупция, откаты)
2. некомпетентность менеджмента
3. конфликт интересов (компетенций) собственников и менеджмента
4. кадровые вопросы (персонал)
5. закупки (неправильный выбор, перерасход средств, откаты)
6. продажи (политика продаж, откат)
7. все другие
Что делать? - Страховать все возможные риски инвестиций на основе грамотно проведенного сюрвея. При этом в процессе участвуют четыре стороны:
1. инвестор
2. страхования компания
3. консалтинговая компания – партнер инвестора
4. независимый оценщик рисков инвестирования и компетенции консультантов
Разумеется, схема применима и к другим вариантам приложения услуг консультантов. Примеры:
1. страхование рисков реструктуризации, диверсификации
2. страхование рисков разработки и воплощения новой стратегии
3. страхование при объединении (дроблении) бизнеса
4. страхование в IT – на этапах выбора системы, партнера, реализации, поддержки...
5. другое...
Страхование + Консалтинг = Гарантии:
1. Страхование наполняет смыслом консалтинг (оценка труда консалтинга)
2. Грамотный консалтинг делает возможным страхование (сюрвей)
3. Страховой полис – гарантия успешности бизнеса (для инвестора)
4. Полис – кредит доверия к бизнесу (для партнеров и потребителей)
5. Страхование бизнеса – это ISO +++ (в смысле – больше, чем ISO)
|
|