Автор: Sergiy
Дата: 16.09.25 19:29
Как один из вариантов или как правило (подчеркну - как правило - поскольку у нас сильно все смешалось сейчас) все выглядит примерно так, как приведено ниже. Эта схема действует так, как я описал, на продуктах, одежде, бытовой технике и электронике, компакт-дисках, программном обеспечении и т.п., то есть на товарах массового спроса. На уникальных, сложных в эксплуатации и/иди вводе в эксплуатацию, дорогих (за единицу) товарах эта схема может как угодно видоизменяться.
Производитель (manufacturer) -> Дистрибутор (distributor) -> Дилер (dealer) -> Розничный торговец (retailer, retail dealer).
Часто это роли. Например, "производитель" может совмещать функцию производства и дистрибуции. "Дилер" может совмещать функцию мелкооптовой продажи и розничной торговли.
Производитель - производит, не работает с конечным потребителем и, часто, с дилером исходя из соображений не составить конкуренцию дистрибуторам и дилерам. Если и работает с конечным потребителем, то цена будет, скорее всего выше, чем в рознице.
Дистрибутор - берет у производителя крупным оптом, организует логистику, центры дистрибуции, складские запасы (гарантия, обеспечение нужного объема товара на рынке), с конечным потребителем, как правило, не работает (разве что с очень крупным). Отгружает розничным торговцам напрямую , как правило только тогда, когда имеет дело с крупными розничным сетями. Дистрибуторы часто берут на себя функции продвижения товаров в национальном и/или региональном масштабе. Имеет относительно мало контрагентов. Может предоставлять товарный кредит.
Дилер - берет товар у дистрибутора. Мелким оптом "распределяет" по рознице. Своих складских запасов, как правило не имеет или имеет мало. Часто вообще торгует со складов дистрибутора, обеспечивая поступление товаров в розничную сеть, имеет много контрагентов. Продвижением не занимается, если только сам не торгует в розницу. В последнем случае часто (у нас) начинает конкурировать со своими "розничными" клиентами (демпинг) и быстро "вылетает в трубу", поскольку у него перестают покупать товар розничные продавцы.
Розничный продавец - продает товар конечным потребителям.
Вкратце - все.
|
|