Автор: Thaiv
Дата: 17.08.25 05:37
Одного я не понял - где здесь продажи? Тема этой темы(я люблю тавтологии) не соответствует содержанию. Кроме диагностики, аудита, от говора к практике, рассказал так внедри, рассуждения о понимании и непонимании или чего-либо отличающегося от массы текстов в интернете "вокруг да около" по продажам этого дела в этой статье 0. Сарафанное радио, знакомые, знакомые знакомых - это не продажа. Так же как диагностика и аудит - это уже этап начала потенциального проэкта, а не продажа.
Если клиент пустил вас к себе под юбку что-то диагностировать, то тут уже если не найдете, то нет проэкта, а что найдете то и исправите, если он захочет или увидит "цену вопроса игнорирования проблеммы" не в свою сторону, а вопрос был как сделать чтобы пустил? Самая большая проблемма в продажах услуг - это назначить встречу, убедить человека, что ему вообще нужно с вами встречаться чтобы обсудить возможность возможности их оказания, да еще и таких новых и непонятных.
Как выразился один автор "во время телефонного разговора по продаже консалтинговых услуг, собственно услуга не продается, цель - продать встречу" и американские книги в этом не помогут - менталитет и уровень бизнеса не тот.
Здесь не приведено ни одного возражения, ни одной методики работы с базой, сегментирования рынка или примеров из жизни и т. д, зато 4 страницы текста. Одна философия, которая что-то значит с практической точки зрения только для ее носителей, "похлопывание по плечу бедной глупой студентки", с фразами из серии "ты еще молода - иди вперед, а там ногами нащупаешь почву дочка", или рассуждения про тяжелую долю математики в стране, смотрится здесь как никому не нужный фарс.
Теперь для тех, кто мыслит образами. Тут было умесное сравнение с паром и с генератором в который его подать на вход для получения "продукта" на выходе, только вот никто не учел что здесь сразу был предложен во-первых механический, а не паровой генератор, а ему нужен двигатель и передача вращения, а не пар, который все поголовно пытаются в него вдуть в этой теме. А во-вторых, к концу темы все уже забыли что генератор должен вращаться, а не стоять в паровом тумане.
Я не думаю что посещаемость данной темы обусловлена только наличием известной на этом форуме пары ников но и, собственно, самой темой, которая не несет особой тематической нагрузки по продажам в подавляющем большинстве своих постов и не дает никакой пользы для нововошедших и прочитавших ее до конца.
|
|