Менеджмент: методологія та практика

Management.com.ua
ФОРУМИ >> Загальний форум >> Воровство торговых представителей

url: //www.management.com.ua/forum_common/read.php?f=2&i=5711&t=5711&v=f

НОВА ТЕМА | Список тем | Перейти до теми | Пошук | Вхід

<< | >>

Автор: 1979
Дата: 24.08.25 16:28

Добрый день форумчане! Хотел поднять такую тему для обсуждения как воровствво ТП.Интересно мнение других людей и как Вы боритесь с этой проблемой.В нашей компании предусмотрели все варианты для того чтобы обезопасить компанию от воровства,но всеравно бывают случаии.

Автор: dalik
Дата: 24.08.25 16:28

А что торговый представитель может украсть?

Автор: Talex_05
Дата: 24.08.25 16:28

А чем торгуете?

Автор: Talex_05
Дата: 24.08.25 16:28

И какие меры у вас предусмотрены?

Автор: 1979
Дата: 24.08.25 16:28

Торговый представитель может украсть деньги с ТРТ.

Автор: dalik
Дата: 24.08.25 16:28

Понятно, если у Вас торговые представители выполняют функцию инкассаторов, то Вам остается только молится, чтобы сам ТП или его "друзья" не решили срубить немного денег по легкому.

Автор: morita75
Дата: 24.08.25 16:28

Добрый день!
Как вариант, пусть ТП напишут расписки(на сумму ср.месячной задолженности)обязательно с рассмотрением дела в третейском суде.
Расписка пишется на имя одного из руководителей компании, которому Вы доверяете.(частному лицу-название компании не должно фигурировать).каждый месяц расписка переписывается, а старый оригинал возвращается ТП(если все в порядке).
Другое дело, как заставить написать это ТП? Вы сами должны предоставить ответные гарантии ТП о том, что расписку без надобности не пустят в ход.Второй вариант- в приказном порядке( во избежание случаев воровства).
Существует большая вероятность того, что у Вас разбегутся ТП.Это говорит о следующем- либо слабые Ваши гарантии, либо эти люди как минимум собираются залесть в кассу, если уже не сидят.
Вообщем, если ТП не пишет расписку, значит он потенциальный или настоящий вор.
Это интересно, даже если Вы не решитесь на это, хотя бы просто обьявите о расписках и Вы все поймете сами, сколько у Вас сидит человек в кассе(даже из ближайшего окружения).
Как Вы понимаете-это не совсем законно.

Автор: dudek
Дата: 24.08.25 16:28

Писать расписку нельзя, так как ТП может быть прав и честен, а его обвинят во всех смертных грехах. Исключить воровство полностью не возможно, хотя если увеличить награды за отличную работу лучшим ТП, то иожет они и не захотят воровать, так как сразу же после разоблачения потеряют хорошую работу, да и не тольтко её. Заинтересовать персонал трудиться но совесть можно, надо только захотеть.

Автор: 1979
Дата: 24.08.25 16:28

Спасибо большое за данные рекомендации. Данную практику внедряли но большие кол-во ТП отказываются писать расписки мотивируя тем что у них нет гарантий что компания не подаст в суд заблаговременно. Была и практика подписания договоров о судде, эффект был тотже.

Автор: morita75
Дата: 24.08.25 16:28

Писать расписку нельзя, так как ТП может быть прав и честен, а его обвинят во всех смертных грехах.
Согласен с высказыванием.И как я писал выше-расписка не всегда оправдывает себя по причине отказа её написания.
Пример из своего опыта.
Я поставил задачу торговой команде работать с ТРТ только по факту-сократил сумму ср.заказа.Эффект следующий- цикл посещений 1неделя,
25ТРТ в день у каждого ТП,срабатывает в среднем 17ТРТ по каждому ТП.
Со скрипом, с треском и недовольством все это внедрялось.У меня ушло 5 месяцев.Это достаточно тяжело сделать, но возможно.
Исключение составляют с/м, но там безнал и Вам бояться нечего.
Кстати на обьем продаж это не отразилось в меньшую сторону.

Автор:
Дата: 24.08.25 16:28

То morita75
Перейти на факт - это конечно хорошо, но не с любым портфелем продукции это можно сделать. Согласна, если у вас скоропорт, товары первой необходимости и т.п.. Но что, если ваш прайс - это товар, с которым конкурирует далеко не одна компания на рынке? Вы откажите клиенту в кредитовании, он возьмет это у другого поставщика...

Список форумів | У вигляді дерева

<< | >>

Дана тема закрита