Автор: Aida
Дата: 29.07.25 23:17
Ой, Вадим, простите пожалуйста, что назвала Вас Владимиром, это я .. гм.. ошиблась((
Дело в том, что я маркетолог и понятное дело не работаю менеджером по продажам, хотя конечно, к продажам имею прямое отношение)) Так вот, есть одна большая фирма, которая процветает в данное время на молочном рынке Украины ( я там начинала свою деятельность), так вот, я очень плотно общалась с отделом продаж и знаю, что в принципе каждый, нормальный менеджер по продажам имеет четкое обьяснение что и как и почему происходит (когда продажи падают или когда они растут) и как из сложившихся ситуаций выходить. Я подчеркну основную мысль- НОРМАЛЬНЫЙ менеджер по продажам, который заинтересован в работе, в результате и в хорошем заработке. Коммерческий директор, который работал в то время на фирме, был достаточно внимателен к подчиненным и многие идеи и предложения мы реализовывали (и я как маркетолог, который и рекламой занимался и сам менеджер по продажам, который предложение делал). Результаты были очень хорошие и в Киеве, одно время, были продажи выше, чем по всей Украине (вместе взятой).
И менеджер по продажам не может быть только ногами)) потому что ведь важно не только придти, но и поговорить и рассказать, и обьяснить, и ответить на вопросы, и разрулить неприятную ситуацию, если такие возникают)) А без головы это все сделать трудно))) Думаю, что для самих менеджеров по продаже важно, когда их слушают и реализовывают их идеи и предложения. Может им поставить задание сделать анализ в какой то другой форме??? Спасибо, с уважением)
|
|