Менеджмент: методологія та практика

Management.com.ua
ФОРУМИ >> Загальний форум >> Re: Оплата труда торгового представителя

url: //www.management.com.ua/forum_common/read.php?f=2&i=6320&t=5163&v=f

НОВА ТЕМА | Список тем | Перейти до теми | Пошук | Вхід

<< | >>

Автор: 1979
Дата: 11.07.25 07:27

Добрый вечер!

Поделитесь опытом как правильно сформировать ЗП торгового представителя.Зарание благодарен.

Автор: Serghei Dascalu
Дата: 11.07.25 07:27

1979, дайте чуток больше вводных. что продаем? каков план на 1-го торгового (можно в % от общего плана, без абс. цифр). если не совсем сложно - из маржи, сколько тянет логистика в %. а также: отвечают ли торговые за возврат дебиторки, или это отдельная служба?

Автор: 1979
Дата: 11.07.25 07:27

Добрый день! Спасибо что откликнулись на мою просьбу. Дистрибуторская компания знимаемся масло-сыр продукцией.План на 1-го торгового примерно около 80 тыс.грн. Затраты на логистику около 2-3%.ТП отвечают за возврат ДЗ.

Автор: Serghei Dascalu
Дата: 11.07.25 07:27

Ясно. Ну если исходить из этих данных, то я бы ориентировался на ставку (для "поддержки штанов") в гривен 500-700 + 1% - 1.5% от продаж.

Автор: mchr
Дата: 11.07.25 07:27

Какого качества будут эти "представители", которые пойдут работать на такие условия?

Автор: Serghei Dascalu
Дата: 11.07.25 07:27

mchr, при обороте в 130к - 150к в месяц на одного торгового, это вполне нормальные условия. + бонусы + акции. Из опыта говорю (дистрибуция алко+продукты питания). А Вы?

Автор: mchr
Дата: 11.07.25 07:27

Спасибо, я тоже из опыта )

Может я неправильно считаю, какие цифры на выходе получаются при плане 80К?

Автор: smotret
Дата: 11.07.25 07:27

Нужно оплачивать за сделанную работу а не за часы. тогда будет толк)

Список форумів | У вигляді дерева

<< | >>

Дана тема закрита