Менеджмент: методологія та практика

Management.com.ua
ФОРУМИ >> Загальний форум >> Re: чи потрібен маркетинг в В2В

url: //www.management.com.ua/forum_common/read.php?f=2&i=6344&t=6266&v=f

НОВА ТЕМА | Список тем | Перейти до теми | Пошук | Вхід

<< | >>

Автор: alex_y
Дата: 10.07.25 02:05

Сам по собі ринок В2В набагато консервативніший від В2С і більше базується на відносинах. Сьогодні вплив та значимість відносин ще більше посилюється - про це навіть просунуті аналітики пишуть відкритим текстом: "будь ближче до влади (можновладців та "їхніх")" і все буде гаразд. Тобто, виживеш. Отже, чи потрібен та який саме маркетинг в В2В?

Автор: Sergiy
Дата: 10.07.25 02:05

Я бы, например, рассматривал этот вопрос, в том числе, и с той точки зрения, что необходимо знать, хотя бы, к кому именно необходимо быть ближе :-) А это уже маркетинговые исследования.

Потом, в B2B работают различные публикации об успешных проектах/поставках, различные мероприятия типа семинаров/конференций.

Опять же, "быть ближе" - это тоже работа, которую необходимо целенаправленно вести. И, кстати, совершенно не факт, что путь к тому, чтобы быть ближе лежит через "традиционные" в наших широтах инструменты - времена то постепенно меняются :-)

А еще необходимо помнить, что B2B - это далеко не только государство... Не совсем понятно, почему вы так однозначно связали B2B с властью?

Автор: alex_y
Дата: 10.07.25 02:05

Cергій, гарні питання. Я маю на увазі загальне песимістичне відношення гравців ринку (принамі в своєму крузі - інжиніринг, великі проекти) щодо а) рівня інвестицій (однозначно падає), б) кому та як дістаються замовлення - корупція і раніше процвітала, зараз до цього добавляється вплив держ. чиновників, с) частково фінансуються державні проекти (євро-12 і т.п.) - але знову, - корупція та через свої фірми.

Тому й питаю, що та як повинні робити маркетологи в таких умовах... Звичайно, намальована вище картина не всюди і не завжди така, тому цікаво бачити фідбек з різних галузей та ринків.

Автор: Andrew Kriuchkov
Дата: 10.07.25 02:05

Бизнес компании зависит от людей.
Всех таких людей ( от которых зависит бизнес компании) можно условно разделить на 7 групп:
- Акционеры компании
- Работники компании
- Поставщики и партнеры
- Конкуренты
- Клиенты/Потребители
- Властные органы
- и Общественные институт

И для того, чтобы компания могла строить свой долговременно успешный бизнес, она должна установить и поддерживать взаимовыгодные отношения со всеми этими группами (даже с конкурентами)).

И отсюда совершенно логично видно - какова роль маретинга в этих процессах построения и поддержания отношений.
Его роль - именно коммуникативная. Поэтому важность ПРАВИЛЬНЫХ маркетинговых коммуникаций чем дальше тем больше будет возрастать.

Автор: Spekl
Дата: 10.07.25 02:05

Значимость маркетинга не ограничивается рамками В2С или же В2В. Сам по себе маркетинг предполагает "выбор лучшего решения ", не сегментируя на сферы бизнеса и потребителя, но немного по-разному все же стоит вопрос относительно принятия решений и выбора стратегии для продвижения фирмы(компании, бизнеса).Что касается большего базирования В2В на отношениях - да, отношения важны, причем стоит также помнить о репутации и исполнительности.
В наше время правильно выстроенное исследование рынка, определение его слабых и сильных игроков - неотделимая часть успеха. поэтому, без маркетинга никуда)

Відредаговано (27.12.10 17:25)

Автор: alex_y
Дата: 10.07.25 02:05

Андрій та Spekl - згоден, дякую. Зрештою, ми вже маємо http://b2b-insight.management.com.ua/ де низка питань щодо розвитку В2В конкретизується. Але як показує час, акцент на зростаючій залежністі бізнесу від влади залишається актуальним.
Що ж, це не вперше, тому мабуть, ви праві - не повязуємо речі "переходящие" з тим, що має свій шлях та свій власний розвиток. Наскільки це можливо :)

Автор: ortynska
Дата: 10.07.25 02:05

Дякую за посилання, надзвичайно корисна інформація.

Список форумів | У вигляді дерева

<< | >>

Дана тема закрита