КНИГИ :: Основание бизнеса, Стартапы ::

Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

КУПИТЬ КНИГУ - Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала


КУПИТЬ КНИГУ «Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала
Автор(ы): Брент Купер, Патрик Власковиц
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2011

Описание:
Оригинал (англ.): "The Entrepreneur's Guide to Customer Development: A Cheat Sheet to the Four Steps to the Epiphany" by Patrick Vlaskovits, Brant Cooper

В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу "Четыре шага к прозрению", в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development). Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения — в стратегию, маркетинг и разработку продукта.

Прочитав эту книгу, вы сможете:

  • Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом — преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.
  • Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).
  • Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.
  • Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью "ранних адептов" и внести изменения.
  • Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.
  • И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами!
Для владельца молодой компании. Для зрелого предпринимателя, готового завоевать новый рынок, а для этого — начать думать по-новому.


Содержание:
  • Вступление

    Введение

  • Зачем нужна эта книга?
  • Кто должен прочесть эту книгу

    Развитие клиента

  • Что является развитием клиента
  • Что не является развитием клиента
  • Три уровня изучения
  • Первоначальный запуск

    Определения концепции

  • Ранние адепты
  • Сегментация
  • Тип рынка
  • Нетрадиционные бизнес-модели
  • Позиционирование
  • Соответствующий маркетинг продукта
  • Минимальный целесообразный продукт (МЦП)
  • Экономичный стартап
  • Ключевой момент
  • «Выйти из здания»

    Знать свой бизнес

  • К доске!
  • Познай себя

    8 шагов, чтобы найти клиента

  • Шаг 1: задокументировать гипотезы К—П—Р
  • Шаг 2: провести мозговой штурм по развитию гипотез бизнес-моделей
  • Шаг 3: найти потенциальных клиентов, к которым можно обратиться
  • Шаг 4: обратиться к потенциальным клиентам
  • Шаг 5: заинтересовать потенциальных клиентов
  • Шаг 6: контрольная точка. Фаза 1 / Сбор информации / Измерение / Тест
  • Шаг 7: найти соответствующие проблему и решение / МЦП
  • Шаг 8: контрольная точка. Фаза 2 / Сбор информации / Измерение / Тест

  • Заключение
  • Литература
  • Благодарности


Фрагменты:
comments powered by HyperComments

НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC