Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Искусство презентаций ::

Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях

     
Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях

КУПИТЬ КНИГУ - Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях
Автор(ы): Поль Леру, Пег Корвин
Издательство: "Добрая книга", — 2010

Описание:
Оригинал (англ.): "Visual Selling: Capture the Eye and the Customer Will Follow" by Paul Leroux, Peg Corvin

Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах.

Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам:

  • стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече;
  • правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;
  • шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды — от одежды до деталей интерьера;
  • выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;
  • эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.


Содержание:
  • Предисловие
  • От авторов

    Часть 1. Менеджер по продажам в фокусе внимания потенциального покупателя

  • Глава 1. На что смотрит покупатель?
  • Глава 2. Ваши следующие шаги после установления зрительного контакта с покупателем
  • Глава 3. Вопросы и ответы: вербальные и визуальные действия после окончания презентации
  • Глава 4. Двенадцать ошибок, которых можно избежать
  • Глава 5. Технология работы с печатными слайдами и рекламными проспектами во время презентации
  • Глава 6. Изображение — надежный помощник менеджера по продажам

    Часть 2. Подготовка к продаже товара или услуги

  • Глава 7. Выбор изображений
  • Глава 8. Создание качественных изображений
  • Глава 9. Взаимосвязь изображений и текстовой части презентации

    Часть 3. Условия проведения продаж

  • Глава 10. Проведение продаж с учетом условий и специфики клиентов
  • Глава 11. Возможности изображений: семь примеров презентаций
  • Глава 12. Как убедить докторов мыть руки, или заключительные рекомендации

  • Послесловие
  • Литература
  • Об авторах



Бюджетирование с шаблонами бюджетов и финансовой моделью НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Получите стратегию развития себя и компании, 17 декабря в Киеве, на практическом тренинге Игоря Вагина «Современные тренды в управлении персоналом». Закрытая встреча собственников бизнеса и руководителей.

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC