Торговое предприятие. Менеджеры по продажам получают ставку и процент. Отдел снабжения, бухгалтерия, склад, юристы и др. получают ставку, если план на фирме выполнен, и не получают ставку (ровно в процентном отношении от плана), если план не выполнен. Обещали, если план перевыполнят - будет и ставка и какой-то бонус.
Был месяц (январь), когда план был выполнен на 25% и часть работников получили по 300 -500 грн за полный месяц(20рабочих) дней.
Вопрос.
1)Какую систему оплаты применить на фирме для таких не продающих сотрудников?
2) Руководство планирует объемы продаж увеличить. А как рассчитывать з/п таких сотрудников. Просто поднимать план. Процент ставки будет падать. Сотрудники без мотивации.
Помогите, как это делается на стабильных предприятиях?
Спасибо.
