Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Финансы, Инвестирование, Статистика, M&A ::

Искусство просить деньги

     
Искусство просить деньги

КУПИТЬ КНИГУ - Искусство просить деньги


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Искусство просить деньги

ЛитРес (за рубли, за гривни)





Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Искусство просить деньги
Автор(ы): Лора Фредрикс
Издательство: "Олимп-Бизнес", — 2015

Описание:
Оригинал (англ.): "The Ask: How to Ask for Support for Your Nonprofit Cause, Creative Project, or Business Venture" by Laura Fredricks

Умение просить — одна из самых важных составляющих успешного сбора пожертвований. Каждой организации требуются деньги на ее целевые проекты, на ее годичный фонд, у нее есть программы сбора крупных и плановых пожертвований и большие кампании по привлечению капитала. Единственный способ, с помощью которого группа людей может постоянно, год за годом, собирать значительные денежные средства, — личное обращение к спонсору.

"Искусство просить деньги" — это всеобъемлющее руководство, которое поможет преодолеть страхи и комплексы, мешающие людям обращаться к другим с просьбой о пожертвованиях. Оно дает ценные советы на всех стадиях процесса, начиная с подготовки к встрече со спонсором и кончая приемами для получения желанного "да!" — положительного ответа на свое обращение.

Книга адресована сборщикам пожертвований для организаций любого масштаба и вида, высшим управляющим, ответственным за обеспечение финансовой устойчивости компании, благотворителям, а также всем, кто хочет научиться просить пожертвования.


Об авторе:

Лора Фредрикс (Laura Fredricks) — вице-президент Университета Пэйс (Нью-Йорк). Она отвечает за благотворительность, руководит штатом в 40 человек, работающих в пяти местах расположения университета, управляет всем процессом сбора пожертвований и связями с выпускниками. Она является автором книги «Developing Major Gifts: Turning Small Donors into Big Contributors» («Крупные пожертвования: как превратить мелких вкладчиков в крупных спонсоров»), изданной в 2001 г.

Последние 20 лет Лора Фредрикс вела курсы менеджмента и общего руководства для некоммерческих организаций, курсы по сбору годовых, значительных, плановых и особо крупных пожертвований для получения диплома и магистерской степени в университетах Пенсильвании, Колумбии, Дьюка, а также в Смитсоновском институте (Smithsonian Institution). Она специалист международного класса по презентациям и отличный оратор. Ей доверяли проводить многочисленные презентации для Association of Fundraising Professionals, AFP (Ассоциации профессиональных сборщиков пожертвований, АПСП), в том числе на четырех ее международных конференциях и многочисленных тематических семинарах, для Совета по улучшению и поддержке образования, а также вести мастер-класс по сбору пожертвований на международном конгрессе в Нидерландах.


СОДЕРЖАНИЕ ˅
  • От издателя
  • Об авторе
  • Вступительное слово
  • Предисловие
  • От автора
  • Введение

  • Глава 1. Что мешает просить деньги
    Что мешает нам или заставляет откладывать разговор о деньгах?
    Узнайте о клиенте побольше еще до разговора с ним
    Самый ценный дар — способность помогать другим
    У каждой благотворительной организации есть своя уникальная особенность, и каждая из них достойна пожертвований
    Знание всех сторон деятельности вашей организации
    Деньги надо просить только лично
    «Нет» на просьбу о деньгах не значит «нет» лично вам

  • Глава 2. Как оценить готовность клиента дать деньги
    Обычные ошибки при определении готовности клиента
    Профиль готовности
    Формула готовности
    Совпадение интересов
    Разговоры перед просьбой
    Безусловные пожертвования — наши лучшие друзья
    Просьба о деньгах при первой же встрече

  • Глава 3. Подбор человека или команды для разговора
    Определение круга возможных просителей
    Свойства хорошего просителя
    Как определить, можно ли поручить просьбу одному просителю

  • Глава 4. Подготовка к разговору
    Верный тон разговора
    Информационная подготовка
    Сценарий для каждой просьбы
    Заключение

  • Глава 5. Разовые или целевые пожертвования и увеличение годовых взносов
    Как просить разовые целевые пожертвования
    Как просить об увеличении годовых взносов

  • Глава 6. Как обращаться за крупными пожертвованиями
    Что такое крупное пожертвование?
    Клиенты, делающие крупные пожертвования
    Основные компоненты программы сбора крупных пожертвований
    Примеры просьб о крупных пожертвованиях

  • Глава 7. Как просить плановые пожертвования
    Важность плановых пожертвований для организации
    Важность плановых пожертвований для спонсоров
    «Портреты» спонсоров, делающих плановые пожертвования
    Клиентская база плановых пожертвований
    Условия для разработки программы сбора плановых пожертвований
    Координирование программы сбора плановых пожертвований со всеми другими программами сбора пожертвований
    Разработка программы сбора плановых пожертвований
    Маркетинг программы сбора плановых пожертвований
    Просьбы о плановых пожертвованиях

  • Глава 8. Просьбы об участии в сложных и масштабных целевых кампаниях по сбору капитала
    Что такое кампания по сбору капитала
    Этапы проведения кампании
    Размеры пожертвований и база клиентов
    Подготовка рекламных материалов для кампании
    Примеры просьб об участии в кампании по сбору капитала

  • Глава 9. Ответ клиента на вашу просьбу
    Подготовка к ответу клиента
    Ответы на соображения клиента
    Анализ ответов на реакцию клиента

  • Глава 10. Доводите каждую просьбу до конца
    Что надо сделать после любой просьбы
    Как правильно использовать время после просьбы
    10 руководящих принципов для любой просьбы

  • Приложение А. Производители программного обеспечения для сборщиков пожертвований
  • Приложение Б. Службы и сайты поиска по базам данных клиентов
  • Приложение В. Свод этических принципов и стандартов деятельности Ассоциации профессиональных сборщиков пожертвований
  • Приложение Г. Благодарственное письмо после просьбы
  • Приложение Д. Уведомление о включении в завещание
  • Приложение Е. Пример рекламного материала для ежегодной благотворительной ренты
  • Приложение Ж. Пример рекламного материала для благотворительного остаточного унитраста
  • Приложение З. Пример простой подборки рекламных материалов для кампании по сбору капитала

  • Источники



Бюджетирование с шаблонами бюджетов и финансовой моделью НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Как управлять компанией с помощью бюджетов? Получите финансовую модель прогнозирования для постановки целей компании и сотрудникам на семинаре «Бюджетирование с шаблонами бюджетов и финансовой моделью».

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC