РЕЦЕНЗІЇ | Книга 5 жовтня 2009 р.

«Шахова дошка» продажу

The Purchasing Chessboard

Кілька останніх місяців, які супроводжувалися економічним спадом практично у всіх сферах, ознаменувалися суттєвим зниженням купівельної спроможності. Якщо 12 місяців тому компанії-постачальники фокусувалися на підвищенні цін на сировину та ресурси, то економічна криза змусила їх "притримати" свої апетити. Але навіть якщо вже наступного року ринок піде вгору — один факт залишиться незмінним: ринок постачання все-рівно повинен буде залишатися достатньо диференційованим. А це, в свою чергу, означає що "одна на всіх" стратегія більше не діятиме.

Щоб справитися з цими викликами та дати відповідь на запитання щодо диференціації ринку постачання, було видано книгу "«Шахова дошка» продажу" (The Purchasing Chessboard) — посібника, який покликаний дати відповідь на всі запитання, пов'язані з попитом та пропозицією на ринку. У книзі пропонується 4 купівельні стратегії, 16 важелів та 64 методи. При цьому книга пропонує надійні та ефективні стратегії для скорочення витрат у кожному з розглянутих випадків. Окрім власне порад та методів, читач знайде тут багато прикладів із реального життя та кейсів.

Автори книги: Крістіан Шух (Christian Schuh), Роберт Кромосер (Robert Kromoser), Майкл Стромер (Michael F. Strohmer) та інші.

Ярослав Федорак, за матеріалами A.T. Kearney.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
30-31 травня 2018
Київ
Управління проектами (Олег Андрієнко)
30 травня 2018
Київ
Побудова системи оплати за результатом KPI — МОТИВАЦІЯ 4.0 (Ігор Немировський, Інна Старожукова)
6-7 червня 2018
Київ
Фахівець із закупівель. Ефективна закупівля від А до Я (Вікторія Березіна)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Три признака унылой работы. История со смыслом для менеджеров (и их подчиненных)Три признака унылой работы. История со смыслом для менеджеров (и их подчиненных)
Работа твоей мечты. Как зарабатывать деньги, занимаясь любимым деломРабота твоей мечты. Как зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом
Великолепные мероприятия. Технология и практика event managementВеликолепные мероприятия. Технология и практика event management
Легкий способ перестать откладывать дела на потомЛегкий способ перестать откладывать дела на потом
Максимум успішності. Стратегії і навички для розкриття прихованого потенціалуМаксимум успішності. Стратегії і навички для розкриття прихованого потенціалу


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)