РЕЦЕНЗІЇ | Книга 5 жовтня 2009 р.

«Шахова дошка» продажу

The Purchasing Chessboard

Кілька останніх місяців, які супроводжувалися економічним спадом практично у всіх сферах, ознаменувалися суттєвим зниженням купівельної спроможності. Якщо 12 місяців тому компанії-постачальники фокусувалися на підвищенні цін на сировину та ресурси, то економічна криза змусила їх "притримати" свої апетити. Але навіть якщо вже наступного року ринок піде вгору — один факт залишиться незмінним: ринок постачання все-рівно повинен буде залишатися достатньо диференційованим. А це, в свою чергу, означає що "одна на всіх" стратегія більше не діятиме.

Щоб справитися з цими викликами та дати відповідь на запитання щодо диференціації ринку постачання, було видано книгу "«Шахова дошка» продажу" (The Purchasing Chessboard) — посібника, який покликаний дати відповідь на всі запитання, пов'язані з попитом та пропозицією на ринку. У книзі пропонується 4 купівельні стратегії, 16 важелів та 64 методи. При цьому книга пропонує надійні та ефективні стратегії для скорочення витрат у кожному з розглянутих випадків. Окрім власне порад та методів, читач знайде тут багато прикладів із реального життя та кейсів.

Автори книги: Крістіан Шух (Christian Schuh), Роберт Кромосер (Robert Kromoser), Майкл Стромер (Michael F. Strohmer) та інші.

Ярослав Федорак, за матеріалами A.T. Kearney.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
25-26 січня 2019
Київ
Складська логістика торгового підприємства
28 січня — 1 лютого 2019
Київ
Спеціаліст по персоналу — SpHR
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Включайся! Жінки, робота й воля вести за собоюВключайся! Жінки, робота й воля вести за собою
Кмітливіші, швидші, кращі. Секрети продуктивності в житті та бізнесіКмітливіші, швидші, кращі. Секрети продуктивності в житті та бізнесі
Спершу найважливіше! Жити, любити, вчитися, залишити слідСпершу найважливіше! Жити, любити, вчитися, залишити слід


bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал створено та підтримується Strategic

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)