РЕЦЕНЗІЇ | Книга 5 жовтня 2009 р.

«Шахова дошка» продажу

The Purchasing Chessboard

Кілька останніх місяців, які супроводжувалися економічним спадом практично у всіх сферах, ознаменувалися суттєвим зниженням купівельної спроможності. Якщо 12 місяців тому компанії-постачальники фокусувалися на підвищенні цін на сировину та ресурси, то економічна криза змусила їх "притримати" свої апетити. Але навіть якщо вже наступного року ринок піде вгору — один факт залишиться незмінним: ринок постачання все-рівно повинен буде залишатися достатньо диференційованим. А це, в свою чергу, означає що "одна на всіх" стратегія більше не діятиме.

Щоб справитися з цими викликами та дати відповідь на запитання щодо диференціації ринку постачання, було видано книгу "«Шахова дошка» продажу" (The Purchasing Chessboard) — посібника, який покликаний дати відповідь на всі запитання, пов'язані з попитом та пропозицією на ринку. У книзі пропонується 4 купівельні стратегії, 16 важелів та 64 методи. При цьому книга пропонує надійні та ефективні стратегії для скорочення витрат у кожному з розглянутих випадків. Окрім власне порад та методів, читач знайде тут багато прикладів із реального життя та кейсів.

Автори книги: Крістіан Шух (Christian Schuh), Роберт Кромосер (Robert Kromoser), Майкл Стромер (Michael F. Strohmer) та інші.

Ярослав Федорак, за матеріалами A.T. Kearney.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
13-14 серпня 2020
Онлайн-курс
Професійні продажі В2В: від першого контакту до повторного продажу
13 серпня 2020
Київ
Інновації. Впровадження змін
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Неординарні. Історії успіхуНеординарні. Історії успіху
Зроби це зараз. 21 чудовий спосiб зробити бiльше за менший часЗроби це зараз. 21 чудовий спосiб зробити бiльше за менший час
Перемикайся. Стань тим, ким хочеш бутиПеремикайся. Стань тим, ким хочеш бути

bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2020, Management.com.ua
Портал створено та підтримується Strategic

Менеджмент.Книги

телеграм-канал Менеджмент.Книги Менеджмент.Книги — новинки, книжкові огляди, авторські тези і цінні думки з бізнес-книг. Підписуйтесь на телеграм-канал @books_management



➥ Дякую, я вже підписана(-ий)