РЕЦЕНЗІЇ | Книга 5 жовтня 2009 р.

«Шахова дошка» продажу

The Purchasing Chessboard

Кілька останніх місяців, які супроводжувалися економічним спадом практично у всіх сферах, ознаменувалися суттєвим зниженням купівельної спроможності. Якщо 12 місяців тому компанії-постачальники фокусувалися на підвищенні цін на сировину та ресурси, то економічна криза змусила їх "притримати" свої апетити. Але навіть якщо вже наступного року ринок піде вгору — один факт залишиться незмінним: ринок постачання все-рівно повинен буде залишатися достатньо диференційованим. А це, в свою чергу, означає що "одна на всіх" стратегія більше не діятиме.

Щоб справитися з цими викликами та дати відповідь на запитання щодо диференціації ринку постачання, було видано книгу "«Шахова дошка» продажу" (The Purchasing Chessboard) — посібника, який покликаний дати відповідь на всі запитання, пов'язані з попитом та пропозицією на ринку. У книзі пропонується 4 купівельні стратегії, 16 важелів та 64 методи. При цьому книга пропонує надійні та ефективні стратегії для скорочення витрат у кожному з розглянутих випадків. Окрім власне порад та методів, читач знайде тут багато прикладів із реального життя та кейсів.

Автори книги: Крістіан Шух (Christian Schuh), Роберт Кромосер (Robert Kromoser), Майкл Стромер (Michael F. Strohmer) та інші.

Ярослав Федорак, за матеріалами A.T. Kearney.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
26 лютого — 2 березня 2018
Київ
Спеціаліст по персоналу — SpHR (Оксана Кондратенко)
27-28 лютого 2018
Київ
Мотивація. Оплата праці. Пільги. Компенсації (Оксана Кондратенко)
27-28 лютого 2018
Київ, Готель «Адрія»
Управлінський облік. Фінанси. Бюджети (Ігор Немировський, Інна Старожукова)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Письма о главном. Ваши клиенты. Ваши сотрудники. Ваша карьераПисьма о главном. Ваши клиенты. Ваши сотрудники. Ваша карьера
Краткий курс MBA. Практическое руководство по развитию ключевых навыков управленияКраткий курс MBA. Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления
Образование против талантаОбразование против таланта
Личное развитие. Принципы и методы от признанного экспертаЛичное развитие. Принципы и методы от признанного эксперта
Призвание. Как найти то, для чего вы созданы и жить в своей стихииПризвание. Как найти то, для чего вы созданы и жить в своей стихии


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)