FRESH

Антикризисный маркетинг для брендов с молодежной аудиторией


Маркетинг у вас в голове
С незапамятных времен человек мечтал проникать в сознание других людей и читать их мысли. Но если раньше этой задачей занимались лишь ученые и экстрасенсы, то теперь окунуться в мир мыслей хотят очень многие компании-производители.

City Wall: живые стены города


Ретейлеры и кризис: взгляд из Великобритании

Забудьте о лидерах мнений. Бренды делает популярными стадный инстинкт
Вместо того чтобы концентрироваться на мотивации потребителя, на потребностях, которые призывает распознать и удовлетворять классический маркетинг, все больше маркетологов обращают внимание на то, каким образом идеи, мнения и поведение распространяются среди людей. Изучить эту неизвестную пока территорию помогает коктейль из старых моделей диффузии идей и более новой информационной теории. Но до недавнего времени все же мало кто проверял, насколько гремучая смесь теорий прошлых лет сопоставима с современной наукой о поведении и как вообще происходит распространение чего-либо среди людей.

МАРКЕТИНГ-МИКС

Стойкий эффект
Где в компании находятся источники роста прибыльности
Эффективность деятельности компании определяется как соотношение ее затрат и доходов. Если стоит задача повысить эффективность, это значит, что нужно либо сократить затраты, либо найти источники дополнительных доходов. А в идеале — сделать и то и другое. Специалисты компании Boston Consulting Group предлагают свои варианты решения этих задач. Первое, что бросается в глаза при анализе их предложений, — то, что количество названных способов сокращения затрат значительно превышает количество способов генерирования доходов. Для украинских компаний, которые в основном уже справились с сокращением затрат, гораздо ценнее последние. Надеемся, вы найдете их особенно полезными.

Ценные вопросы. Как управлять ценовой политикой в непростые для компании времена
Реализуя ценовую политику, отечественная экономика докризисного периода обычно использовала «перегрев» декларируемого предложения и последующий демпинг. Причина — неумение работать с высокой ценовой составляющей. Что ж, учиться никогда не поздно.

ПРОВЕРЕНО ПРАКТИКОЙ

Снежный король из поднебесной. Китайская марка SNOW стала вторым в мире брендом пива по объемам продаж
На мировом потребительском рынке китайский бренд скорее экзотика, чем реальность. Однако китайцы обладают тем полезным качеством, которое ранее проявили их соседи из Японии и Кореии: они быстро учатся. И уроки, полученные от западных советчиков и инвесторов, часто идут впрок.

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ

Аспирин против вакханалии рекламы
Украинское телевизионное пространство в холодное время года традиционно переполнено однотипной рекламой похожих противопростудных препаратов. И хотя снята она обычно добросовестно, ее одинаковость далеко не на пользу брендам, учитывая влияние на покупательский выбор.

ИССЛЕДОВАНИЯ

Кирпичи для рекламной кампании
Своевременная проверка гипотез мотивов и стимулов потребителей повышает вероятность успеха рекламной кампании
Трудно представить более неприятное занятие, чем объяснение руководству, почему проведенная рекламная кампания не принесла запланированных результатов. Даже успешный опыт прошлых лет не всегда спасает маркетолога от возникновения подобных ситуаций — маркетинг лучше, чем какая-либо другая деятельность, подтверждает известное высказывание о невозможности войти в одну и ту же реку дважды, поскольку нельзя предусмотреть все условия стремительно меняющейся конъюнктуры рынка. Чтобы избежать (или хотя бы свести к минимуму вероятность возникновения) неудачи рекламной кампании, необходимо еще на этапе разработки стратегии убедиться, что в ее основу положено правильное понимание мотивов и стимулов покупательского поведения.

Все в наших руках. За и против проведения исследований своими силами
В настоящее время многие кампании оказались в сложной ситуации: финансовое положение и подход их клиентов к трате денег изменились, поэтому возникла потребность в дополнительных исследованиях. При этом бюджеты на них сведены к минимум или аннулированы. А значит, единственный выход из положения — проводить исследования самостоятельно. О том, как подступиться к этой непростой задаче, — рассказывает профессиональный исследователь.

Опыт самостоятельной организации фокус-группы
Три условия эффективности фокус — групповой дискуссии — состав участников, сценарий и ведущий. Ошибка в выборе любого из этих элементов может привести к необратимым последствиям

Респонденты — невидимки. Главные страхи заказчиков онлайновых фокус — групп
Онлайновые фокус-группы — инструмент, рождающий споры. У них есть определенные преимущества перед классическими фокусированными групповыми интервью: например, возможность снять географические ограничения, получить от респондента «прочувствованные» ответы. Тем не менее в отечественной практике онлайновые фокус-группы используют редко. Они остаются неведомым полем для многих заказчиков и непростым инструментом для исследователей.

СПРАВОЧНИК МАРКЕТОЛОГА

Маркетинг-менеджмент
- формирование информационной политики компании
- иллюзия успеха. о роли преувеличений в жизни компаний

Личная эффективность
- как не сбиться с пути при достижении поставленных целей

Домашнее чтение

Подробнее о журнале