24 кроки до успішного стартапу. Дисципліноване підприємництво
За словами Білла Олета, про бізнес написано чимало книжок, але жодна з них не містить конкретної інформації, яку б можна було використовувати як дорожню карту. Саме тому автор підсумовує свій багаторічний досвід, бере до уваги інформацію з інших джерел, щоб «покроково спрямовувати підприємців серед безладу й хаосу, в яких вони опиняться, коли намагатимуться робити щось вперше». Також видання містить численні кейси від студентських команд МТІ, які вибирали курс «Нові підприємства» під час бакалаврських і магістерських програм.
Книжка Білла Олета доводить, що підприємництву можна навчитися. Щоб стати наступним Річардом Бренсоном чи Біллом Ґейтсом, не треба мати якийсь особливий ген. Секрет у тому, щоб створювати унікальний та інноваційний продукт. Ним можуть бути як фізичні товари, так і послуги. «За відсутності продукту всі інші чинники, які впливають на успіх, ніщо». Книжка Олета навчить, як систематично покращувати свої шанси на створення такого продукту.
Стосовно 24 кроків, то до них входять: сегментація ринку, визначення ядра бізнесу, розробка бізнес-моделі, визначення принципу ціноутворення тощо. Також автор пояснює, як розрізнити інноваційне та середнє підприємництво, розвинути власні ідеї, проаналізувати спектр потенційних споживачів.
Цільова аудиторія: це книжка для підприємців, які хочуть рухатися вперед, самовдосконалюватися, досягаючи кращих результатів.
Білл Олет (Bill Aulet) — спеціаліст із підприємницького маркетингу, операційний директор Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship, провідний лектор бізнес-школи MIT Sloan School of Management. Автор інноваційних навчальних програм і володар професійних нагород за викладацьку діяльність. До роботи в MIT 25 років займався бізнесом, створивши кілька компаній з ринковою вартістю в сотні мільйонів доларів. Працюючи фінансовим директором в Viisage Technology, підняв ринкову вартість компанії з 50 до 500 млн доларів.
- Передмова
- Подяки
- Вступ
- Шість тем 24 кроків
- КРОК 0. Початок
- КРОК 1. Сегментація ринку
- КРОК 2. Оберіть ринок-плацдарм
- КРОК 3. Побудуйте Профіль кінцевого користувача
- КРОК 4. Обчисліть Загальний обсяг цільового ринку (ЗОЦР) для ринку-плацдарму
- Крок 5. Створіть профіль Персони для ринку-плацдарму
- КРОК 6. Повноцикловий сценарій використання продукту
- КРОК 7. Базова специфікація продукту
- КРОК 8. Виміряйте пропозицію цінності
- КРОК 9. Визначте Десять наступних споживачів
- КРОК 10. Визначте Ядро бізнесу
- КРОК 11. Позначте свою конкурентну позицію
- КРОК 12. Визначте Центр ухвалення рішень (ЦУР) споживача
- КРОК 13. Складіть схему Процесу залучення споживача, який платить
- КРОК 14. Обчисліть Загальний обсяг цільового ринку для наступних ринків
- КРОК 15. Розробка бізнес-моделі
- КРОК 16. Визначте Принцип ціноутворення
- Крок 17. Обрахуйте Пожиттєву цінність залученого клієнта (ПЦК)
- КРОК 18. Опишіть процес продажу для залучення споживача
- КРОК 19. Обчисліть Вартість залучення клієнта (ВЗК)
- КРОК 20. Визначте ключові припущення
- КРОК 21. Перевірте ключові припущення
- КРОК 22. Визначте Мінімально життєздатний бізнес-продукт (МЖБП)
- КРОК 23. Покажіть, що споживачі використовуватимуть продукт
- КРОК 24. Розробіть План продукту
- Завершальне слово: Бізнес — це більше, ніж кроки
- Глосарій
- Про автора
