9,99. Міф про чесну ціну

Item: 9,99. Міф про чесну ціну
Author: Редакція Management.com.ua

Вільям Паундстоун

«Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» — слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному — наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному.

Чому ця книжка

Автор аналізує, як продавці «граються» зі споживачами, створюючи «спеціальні пропозиції» чи змінюючи розмір упаковки, як дизайн товару впливає на нашу оцінку, що відбувається, коли ціна закінчується на магічні 9,99. А також показує, чому цифри, навколо яких обертається світ, аж ніяк не такі логічні, як іноді здається.

Для кого книжка

Для широкого кола читачів, для маркетологів, менеджерів із продажів, власників та керівників бізнесів.

Про природу ціни

Іноді ми здогадуємося, що наше відчуття ціни дуже обмежене. Кожен, хто хоч раз влаштовував гаражний розпродаж, знає, наскільки складно визначити ціну своїх пожитків. Відносні оцінки бувають досить точними, а от уявлення про певну суму зазвичай дуже розмите. Гаражні розпродажі розкривають правду, яку ми ігноруємо під час ділових перемовин: іноді ціна — це лише вигадане число.

Про силу переконань

Нам аж ніяк не байдужі фактичні ціни, які ми платимо за товари. Однак це не означає, що ми їх раціонально сприймаємо. Коли йдеться про ціни, людей легко збити з пантелику якорями, уявними знижками та силою переконання.

Про автора

Вільям Паундстоун — журналіст, дописувач The New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, The Economist і Harvard Business Review.

Зміст

Частина перша «Що більше ви просите, то більше отримуєте»

1. Чашка кави за 2,9 мільйона доларів
2. Цінова некомпетентність
3. Міф про бумеранг
Частина друга «Чорне — це біле з яскравим кільцем навколо»
4. Тіло та душа
5. Чорне — це біле
6. Цигарка Гелсона
7. Шкала цін
Частина третя «Непослідовність у нас у генах»
8. Інвестиції та віддача
9. Обід з Морісом
10. Грошова помпа
11. Найкращі шанси у Вегасі
12. Культ раціональності
13. Канеман і Тверскі
14. Евристика та упередження
15. Найбільша витівка диявола
16. Теорія перспектив
17. Правила справедливості
18. Гра в ультиматум
19. Майже зниклі альтруїсти
20. Піттсбург — це не культура
21. Атаки на евристику
22. Домовилися чи ні?
23. Ціни на планеті Алгон
Частина четверта «Ціни — небезпечний важіль»
24. Безкоштовний двокілограмовий стейк
25. Контроль цін
26. Ефект контрастів Prada
27. Психологія меню
28. Ціна квитка на Суперкубок
29. Не кладіть усі різдвяні подарунки в одну коробку
30. Хто боїться рахунків за телефон?
31. Знижки
32. Плата за повітря
33. Дешево і дешевше
34. Загадка крамниці «Все по 99 центів»
35. Безглузді нулі
36. Обмеженість реальності
37. Продаж пляжного будинку Воргола
38. День бабака
39. Якорі для «чайників»
40. Дефіцит уваги
41. Алкоголь та укладання угод
42. За октильйон уже стільки не купиш
43. Продаж грошової ілюзії
44. Нейтронна Джейн
45. Сила краси
46. У пошуку йолопів

"Захоплива та практична оповідь про останні дослідження теорії прийняття рішень. Вона розважить вас і примусить замислитися над тим, що насправді означають гроші та ціни". — Деніел Канеман (Daniel Kahneman), лауреат Нобелівської премії з економіки, автор книжки «Мислення швидке й повільне»

* * *

"Весела й водночас ґрунтовна книжка. Ви не нудьгуватимете жодної хвилини". — Річард Талер (Richard Thaler), лауреат Нобелівської премії з економіки, автор книжок «Поштовх» і «Поведінкова економіка»

Деталі видання

9,99. Міф про чесну ціну

Про природу ціни

Про силу переконань

Популярні книги за темою

Сервіс-дизайн у дії

Як зростають бренди. Чого не знають маркетологи

Маркетинг: Підручник

Лого Дизайн Любов. Посібник зі створення довершеної айдентики бренду

Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати