Бизнес для панков. Наплюйте на все правила по примеру BrewDog

Современный бизнес — это не матерые дельцы в душных залах заседаний. Это обычные люди не из робкого десятка, способные делать неординарные вещи и мыслить на перспективу.

За последние несколько лет подход к делу радикально изменился, и теперь перед амбициозными и дерзкими открывается целый океан возможностей. Буйство фантазии, ломка стереотипов, нарушение границ, опровержение правил, поиск новых горизонтов, шокирование снобов, здоровый юмор и самоирония — это всё они: BrewDog.

Не просто хорошее пиво, но и знаменитая история успеха в духе фанки-бизнеса, и самая быстроразвивающаяся компания Шотландии.

Джеймс Уотт (James Watt) — соучредитель и «капитан» пивоваренной компании BrewDog, а также одноименной сети пабов. Наряду с другим соучредителем, Мартином Дики (Martin Dickey), считается одним из самых успешных предпринимателей последних лет. Прежде чем основать пивоваренную компанию, служил на рыболовецком судне (потомственный рыболов) и вместе с Мартином Дики варил домашнее пиво в качестве хобби. В 2006 г. их творение попробовал авторитетный дегустатор пива и писатель Майкл Джексон. Он остался доволен вкусом продукта и посоветовал основать свой бизнес. Тогда и Джеймсу, и Мартину было по 24 года. Сегодня BrewDog — один из самых известных мировых брендов крафтового пива. Получил диплом с отличием по специальности «Экономика и право». Автор книг Business for Punks и Brewdog: Craft Beer for the People.

• Пролог. Эй, давайте изменим мир!

  Раздел А. Как начать свое дело. Руководство для авантюристов

• Вы не просто начинаете бизнес, вы выступаете в поход
• Будьте эгоистом и не слушайте чужих советов
• Будьте частью команды
• Испеките собственный пирог
• Не тратьте время на дурацкие бизнес-планы
• Умоляйте, влезайте в долги, предлагайте бартер, торгуйте из-под полы
• Забудьте о продажах
• Заставьте людей ненавидеть вас
• Сохраняйте щенячий задор
• Не теряй веру, панк

  Раздел Б. Финансы для вероотступников-фантазеров

• Финансовый словарь бизнес-панка
• Учитесь работать с цифрами
• Наличка — это король
• Парадокс роста: черная дыра для финансов
• Покупки — это новые продажи
• Скрутите банки в бараний рог
• Альтернативный подход к финансированию
• «Инвестиции для панков» — как это было
• Испробуйте все возможные варианты. Дважды
• Защищайте маржу прибыли как разъяренный ротвейлер
• Прихватите лестницу
• Тот, кто теряет деньги, теряет контроль
• Научитесь определять цену выбора

  Раздел В. Маркетинг для скептиков-постмодернистов

• Кому принадлежит ваш бренд
• Каждый ваш шаг — это маркетинг
• Нет бюджета, нет проблемы
• Выходим на мировой уровень
• Фанаты вместо потребителей
• Чтобы вырваться вперед, нужно рисковать
• «Привет, меня зовут Владимир» — как это было
• «Конец истории» — как это было
• Дайте людям мечту, а не продукт
• Превращайте минусы в плюсы
• Лже-BrewDog в Китае — как это было
• От любительских видео до Голливуда
• Безвозмездно, то есть даром
• ТВ для панков — как это было
• Не будь крутым, будь самим собой

  Раздел Г. Продажи для панков-провидцев

  Раздел Д. Формирование команды для капитана пиратской шхуны

• Три столпа панк-бизнеса
• Культура компании — это ваше все на 33,3 %
• Кирпичи вечности
• Внешнее = внутреннее
• Эти гадкие интервью
• Любовь с первого взгляда
• Преданность — лучшие дивиденды
• Кораблю нужен капитан
• Устав BrewDog

  Раздел Е. Скорость, пространство и время для неисправимых вольнодумцев

• Создайте креативное пространство
• Переходите в наступление
• Заимствуй чужое и созидай свое
• Чтобы создать империю, нужен прыжок веры
• Сначала действуйте, потом думайте
• Пошевеливайтесь или сидите дома
• Просите прощения, а не разрешения
• Новая теория хаоса

  Раздел Ж. Как рассуждает бизнес-панк

• Циничный оптимизм
• Проблема не в проблемах
• Протест для панков — как это было
• Связи и знакомства нужны только болванам
• Добейтесь, чтобы вас услышали
• Боритесь за внимание
• Держите руку на пульсе
• С выгодой для всех и каждого
• Средства приближают цель
• Избегайте комитетов и комиссий
• Благоразумие — удел безвольных нытиков
• Не гонитесь за модой

• Заключение