Мистецтво фандрейзингу
Як отримати капітал для розвитку власного стартапу? Як розібратися в усіх нюансах залучення інвестицій? Де знайти свого ангела? На чию допомогу можна розраховувати? Відповіді на ці та інші подібні запитання містяться в книжці Алехандро Кремадеса, одного з провідних спеціалістів із фандрейзингу.
Ця книга — добре систематизована, практично покрокова інструкція щодо дій на кожному етапі залучення капіталу, котра містить багато дуже корисних практичних порад.
Алехандро Кремадес (Alejandro Cremades) — співзасновник та виконавчий голова компанії Onevest, що допомагає запускати цікаві стартапи. Екосистема Onevest підтримує засновників та інвесторів у будівництві успішних підприємств. Працює з CoFoundersLab, яка є провідною службою контактів для засновників, що з’єднують їх з іншими співвласниками, консультантами та інтернами. Раніше Кремадес був адвокатом компанії King & Spalding, де був причетний до одного з найбільших в історії інвестиційних арбітражів зі ставками в розмірі 113 мільярдів доларів.
Алехандро проводить лекції в школі бізнесу NYU та The Wharton Business School. Був включений до ТОП-30 журналу підприємців та журналу GQ. Також бере участь у втіленні закону «Про роботу» у США з моменту його створення. Він консультує Білий дім та Палату представників США, висловлюючи свої позиції щодо нових регулятивних змін.
- Відгуки про книжку «Мистецтво фандрейзингу»
- Передмова
- Подяки
- Розділ 1. Усе почалося з Onevest
- Розділ 2. Як залучити капітал для стартапу
- Підготуйтеся до «стрибка» заздалегідь
- Це не так легко, як прочитати статтю на TechCrunch
- План на 18-24 місяці
- Ключові етапи
- Досягнення точки беззбитковості
- Очікування інвесторів
- Обженіть своїх конкурентів
- Маркетингова діяльність
- Мистецтво розповідати
- Скористайтеся допомогою ззовні
- Розділяй і володарюй
- Бізнес — це американські гірки
- Навчіться любити слово «ні»
- Поєднайте точки
- Плюси й мінуси залучення капіталу
- Не применшуйте роль капіталу
- Розділ 3. Налаштуйте себе на успіх
- Інвестори не налаштовані інвестувати
- Ядро вашого бізнесу
- Досвідчений і талановитий керівник — основа основ
- Довірте організацію корпоративної структури команді юрисконсультів
- Мудрі наставники
- Нарощування динаміки
- Командна згуртованість
- Продемонструйте свою конкурентну перевагу
- Знайте собі ціну
- Концепція і бачення стартапу
- Запасіться терпінням для залучення інвестицій
- Розділ 4. Шліфуємо пітч-презентацію
- Проблема бізнес-плану
- Чіткі формулювання і злагоджена команда — запорука успіху
- Бліц-резюме стартапу
- Пітч-дек
- Привабливий та ефективний дизайн пітч-деку
- Односторінкова презентація
- Розділ 5. Підготовка до незалежної перевірки
- Співбесіда і зустріч з інвесторами
- Розділ 6. Джерела капіталу
- Бутстрепінг
- Кредитні картки
- Комерційні позики
- Інвестиції від друзів та членів родини
- Краудфандинг
- Ангели-інвестори та супер-ангели
- Сімейні офіси
- Венчурний капітал
- Венчурна позика
- Розділ 7. Венчурний капітал: вивчаємо правила гри
- Розподіл ролей у венчурній фірмі
- Процес отримання капіталу від венчурної фірми
- Як відбувається монетизація у венчурних фірмах
- Участь венчурної компанії у вашому підприємстві
- У чому полягає користь від співпраці з венчурними компаніями?
- Читайте між рядків
- Відмінності між компаніями венчурного та приватного капіталу
- Розділ 8. Детальніше про інвестиційні раунди
- Друзі та члени родини
- Мікропосівний раунд
- Посівний раунд
- Раунд А
- Інвестиційні раунди В, С, D
- Первинне публічне розміщення акцій
- Самостійні дослідження — запорука успіху
- Розділ 9. Визначаємося із сумою інвестицій
- Пошук потенційних інвесторів
- Обсяг інвестицій: необхідний, реалістичний та ідеальний
- Оцінка засновника проти ринкової оцінки: скільки просити?
- Залучаємо інвестора позитивним фінансовим прогнозом
- Як визначити потенційних інвесторів
- Шість способів почати контактувати з інвестором
- Створюємо ажіотаж навколо стартапу
- Розділ 10. Піар: нарощування темпів та створення ажіотажу
- Секретна формула
- Співпраця з пресою і журналістами: методи аутрічу
- Шість лайфхаків для продуктивного медіа-аутрічу
- Самостійне розповсюдження прес-релізів
- Десять тем прес-релізу, які зацікавлять читача
- Інші тактики створення ажіотажу навколо стартапу
- Розділ 11. Вибір інвестора: на що варто звертати увагу
- Три ключі до співпраці з найкращими інвесторами
- Чому так важливо обрати правильно?
- Три ознаки хорошого інвестора
- Три ознаки інвесторів, яких слід уникати
- Шість ключових запитань до потенційних інвесторів
- Обопільна оперативність: принцип двостороннього руху
- Озбройтеся відповідями
- Розділ 12. Угода про наміри та її умови
- Угода про наміри: форма 101
- Угода про наміри
- Перелік термінів, які використовуються в угоді про наміри
- Тактика складання умов угоди
- Корисні стратегії для складання умов угоди
- Коли щось іде не за планом
- Розділ 13. Укладання угоди
- Чому так важливо вчасно зреагувати
- Створення графіка укладання угоди
- Синхронізуйте очікування
- Тримайте інвесторів у курсі подій
- Підписання угоди — не кінець, а лише початок
- Розділ 14. Як уникнути найпоширеніших помилок під час фандрейзингу
- Нехтування зв’язками
- Уживайте чіткі формулювання і дотримуйтеся обіцянок
- Безпрограшні способи зірвати собі угоду
- Розділ 15. Нюанси Акту JOBS
- Акт JOBS
- Наслідки Акту JOBS для стартапів та механізмів
- онлайн-краудфандингу
- Наслідки Акту JOBS для індивідуальних інвесторів
- Розділ 16. Рекомендовані інструменти для фандрейзингу
- Обираємо правильні ресурси
- Організація процесу
- Дослідницька робота
- Соціальні медіа
- Аутсорсинг
- Ресурси для продажу та адміністрування
- Пошук потрібних інвесторів
- Розділ 17. Тривожні знаки
- Ключові тривожні знаки, на які варто звернути увагу підприємцям
- Тривожні знаки, на які звертають увагу інвестори
- Глосарій ключових термінів
- Алфавітний покажчик
- Про автора
