Подай идею. Как влюбить других в то, что ты придумал

Представьте, что у вас есть лучшая в мире идея. Та, которая решит реальную проблему. Но вы не можете убедить окружающих ее реализовать. Мечте конец! Она умерла, не успев родиться.

Вам это знакомо? Я за свою карьеру представил очень много идей — самых-самых разных. Мне ли не знать, каково это — когда кусочек вдохновения, в который ты вложил столько энергии, разбивается вдребезги.

Я хочу, чтобы этого никогда и ни с кем больше не случалось. Поэтому решил написать эту книгу.

Кто я такой?

Меня зовут Йерон. Кто-то зовет меня дизайнером. Другие — дизайнером взаимодействий. В последнее время меня часто называют стратегом. Но я предпочитаю описывать себя просто как творческого человека. Я — тот, кто создает идеи.

Моя работа — решать проблемы и создавать возможности для брендов, продуктов и услуг. Чтобы это произошло, мне приходится убеждать людей реализовывать идеи. За годы многие мои идеи почили, едва появившись на свет. Но я стал старше и умнее, а главное, не сдавался. Я стоял на своем и разрабатывал стратегии, чтобы дать моим лучшим идеям шанс на выживание и реализацию.

Мы продаем идеи

Мы все время продвигаем свою точку зрения! Не важно, склоняем ли мы друзей вместе провести отпуск в Испании или убеждаем детей, как будет здорово у бабушки. Мы уговариваем даже сами себя, например, что заслужили кусочек пирога или новые кроссовки.

Будьте критиком

Влюбиться в идею легко, но это опасный путь. Вы должны стать самым строгим своим критиком. Спросите себя: «Какова моя цель? Что нужно, чтобы реализовать эту идею?» — и не забудьте провести тщательное исследование конкурентов, рынка, трендов. Не бойтесь бросить вызов своей же идее!

Много конкретики

Объясняйте идею так, чтобы в голове у клиента возникал образ, чтобы он чувствовал, что может получиться. Но не показывайте ему конкретные картинки. Например, вы можете продемонстрировать клиенту рисованное приложение, но без элементов дизайна. Обсуждайте абстрактную идею на абстрактном уровне.

90% — люди, 10% — идея

Представляя свою идею людям, мы думаем главным образом о ней. Хотя качество идеи, безусловно, важно, успех зависит от него лишь на десять процентов. Остальные девяносто процентов — это ваше умение работать с людьми и управлять отношениями с окружающими.

Слишком простая идея

Простые идеи опасны, особенно если исходят от харизматичной личности. Некоторые звучат так, словно с их помощью можно мгновенно избавиться от проблемы: «давайте построим стену, чтобы преступники не могли перейти границу». На самом деле их создатели часто пренебрегают проработкой деталей.

Вместо тысячи слов

Худшее, что может сделать выступающий, — заставить присутствующих читать текст на слайдах, когда он говорит что-то другое. Слушатели должны внимательно слушать вас, проникнуться вашей историей, понять ее суть. В этом помогут изображения, иллюстрирующие ваши слова буквально или метафорически.