Прибыльный маркетинг. Окупается ли ваш маркетинг?

Если вы откладываете принятие важных личных и деловых решений из-за того, что у вас просто нет необходимых аналитических инструментов для поиска правильного ответа, тогда эта книга для вас. Из этой книги вы можете узнать, как измерить прибыльность инвестиций в маркетинг, осуществить реальную оценку роли маркетинга в деловой активности компании, а также ознакомиться с лучшими методами маркетинговой деятельности и способами увеличения ее эффективности.

Если вы хотите выйти за рамки неполноценных методик контроля и открыть для себя эффективные способы оценки и повышения окупаемости маркетинга, тогда эта книга для вас. Ее цель — дать вам полезные в повседневном управлении инструменты. Книга описывает целый ряд различных методик и наводит мосты между мирами маркетинга и финансов. Также книга разоблачает некоторые мифы о маркетинге и финансах, делая видимыми ловушки, которые появились благодаря общепринятым измышлениям.

Издание адресовано менеджерам по маркетингу, специалистам по исследованию рынка, работникам рекламных агентств, менеджерам по продуктам, продажам, менеджерам по работе с клиентами, а также финансистам и руководителям компаний.

Роберт Шоу — основатель консалтинговой компании MBPI, которая более 20 лет помогает менеджерам высшего звена внедрять новые методы, процедуры и системы, повышающие прибыльность маркетинга. Кроме того, Шоу — приглашенный профессор маркетинга в Cass Business School и директор Value Based Marketing Forum. Основанный в 1998 г., Value Based Marketing Forum является уникальным исследовательским центром, сфокусированным на разработке новых практических подходов к измерению и улучшению маркетинговой эффективности.

Дэвид Меррик — соучредитель консалтингового агентства Business Economics Limited, специализируется на количественном анализе и моделировании. Имеет ученую степень доктора математических наук Лондонского университета. С энтузиазмом внедряет математические методы в маркетинг и финансы. На протяжении 10 лет в качестве консультанта сотрудничал с такими организациями, как BP, WPP, Interbrew, Barclays Bank, Accenture, Всемирным банком и правительством Российской Федерации.

Часть I. Приносит ли маркетинг прибыль?
• Глава 2. Кризис зрелости маркетинга
• Глава 3. Демонстрация успеха
• Глава 4. Законы маркетинга
• Глава 5. Количественная оценка работы маркетинга
• Глава 6. Выделение трендов и предсказание будущего
• Глава 7. Как избежать ловушек при принятии решений

  Часть II. Решения распространенных проблем

• Глава 8. Распределение затрат
• Глава 9. Изменения идентичности бренда
• Глава 10. Планирование портфеля брендов
• Глава 11. Оценка стоимости бренда
• Глава 12. Интегрированные маркетинговые коммуникации
• Глава 13. Как работает ценообразование
• Глава 14. Как работает стимулирование
• Глава 15. Оптимизация потребительского капитал
• Глава 16. Извлечение большей ценности из маркетинговой информации

  Часть III. Финансовое планирование и контроль

• Глава 17. Инструментарий волшебника цифр
• Глава 18. Маркетинговое планирование
• Глава 19. Лучшее бюджетирование
• Глава 20. Маркетинговый учет и бухгалтерский учет
• Глава 21. Когда результаты не оправдывают ожиданий
• Глава 22. Двадцать вещей, которые вы будете делать по-другому