Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса

Эта книга изменит ваше отношение к запуску собственного бизнеса.

Многие считают, что предпринимательству научить невозможно, но это не так — выдающиеся бизнесмены не рождаются особенными, а просто создают хороший продукт. Все процессы, необходимые для создания инновационного продукта и запуска стартапа, соединены в книге в общий пошаговый план действий, который может понять и применить любой человек, если приложит к нему некоторые усилия. Из книги вы узнаете:

• почему при запуске бизнеса самое важное — четкий фокус и цель;
• с какими трудностями сталкивается большинство предпринимателей и как с этими трудностями справиться;
• как использовать инновации, чтобы выделяться на рынке (инновации — это не только технологии).

Начинаете ли вы первое дело или запускаете очередной стартап — использование рекомендаций из этой книги повысит шансы вашего бизнеса на рынке и поможет вам создать продукт, который нужен людям.

Это книга для всех, кто планирует открыть свой бизнес или уже сделал это.

Книга издана также на украинском языке — "24 кроки до успішного стартапу. Дисципліноване підприємництво"

Билл Олет (Bill Aulet) — директор учебного центра Martin Trust Center в MIT, ведущий лектор бизнес-школы MIT Sloan School of Management. Автор инновационных учебных программ и обладатель профессиональных наград за преподавательскую деятельность. До работы в MIT 25 лет занимался бизнесом, создав несколько компаний с рыночной стоимостью в сотни миллионов долларов. Работая финансовым директором в Viisage Technology, поднял рыночную стоимость компании с 50 до 500 млн. долларов.

• Предисловие от партнера издания
• Предисловие
• Введение
• Шесть тем двадцати четырех шагов

• ШАГ 0. Как начать свое дело
• ШАГ 1. Сегментация рынка
• ШАГ 2. Выбор позиции для завоевания рынка
• ШАГ 3. Создание профиля конечного потребителя
• ШАГ 4. Подсчитайте размер общего адресуемого рынка для вашей позиции
• ШАГ 5. Создайте образ позиции рынка
• ШАГ 6. Сценарий работы для полного жизненного цикла
• ШАГ 7. Высокоуровневая спецификация продукта
• ШАГ 8. Дайте количественную оценку ваших ценностных предложений
• ШАГ 9. Определите 10 ваших следующих покупателей
• ШАГ 10. Определите ядро бизнеса
• ШАГ 11. Наметьте вашу конкурентную позицию
• ШАГ 12. Определите самостоятельную хозяйственную единицу покупателя
• ШАГ 13. Составьте график процесса привлечения платежеспособного покупателя
• ШАГ 14. Подсчитайте размер ОАР для будущих рынков
• ШАГ 15. Создайте бизнес-модель
• ШАГ 16. Создайте систему ценообразования
• ШАГ 17. Рассчитайте пожизненную ценность привлеченного потребителя
• ШАГ 18. Составьте график процесса продаж для привлечения покупателя
• ШАГ 19. Рассчитайте стоимость привлечения клиента
• ШАГ 20. Определите ключевые предположения
• ШАГ 21. Проверьте ключевые предположения
• ШАГ 22. Определите минимально жизнеспособный бизнес-продукт
• ШАГ 23. Докажите, что продукт соответствует запросам предполагаемых клиентов
• ШАГ 24. Разработайте план продукта

• Послесловие. Бизнес — это больше чем 24 шага
• Глоссарий
• Благодарности
• Об авторе

• Нана Альгарад, рецензия на книгу "Путеводитель предпринимателя" (Searchengines.ru)

• ШАГ 1. Сегментация рынка
• ШАГ 10. Определите ядро бизнеса
• ШАГ 15. Создайте бизнес-модель