Стартап. Настольная книга основателя

Это настоящая энциклопедия для всех предпринимателей, открывающая секрет успеха стартапов — революционную методику развития потребителей Стива Бланка. Вам надо как можно раньше выйти из офиса и проверить свою бизнес-модель на реальных потребителях, внося в первоначальную идею изменения, иногда весьма значительные, а затем опять выйти и проверить новую модель — и никогда не прекращать этот процесс итераций. Книга Стива Бланка и Боба Дорфа не только описывает самый передовой опыт создания стартапов, но и дает четкую методику того, как создаются новые бизнесы, шаг за шагом.

Почему книга достойна прочтения:

• Это самый фундаментальный и авторитетный курс в мире по созданию и управлению стартапом.
• Авторы разработали уникальную методику развития потребителей, которая поможет вам достичь успеха.
• Методика, созданная Стивом Бланком и развитая Бобом Дорфом, уже помогла тысячам предпринимателей во всем мире.
• В книге даются отдельные рекомендации как для товаров, продаваемых через традиционные каналы сбыта, так и для продаж через Интернет и мобильные каналы.
• Книга дополнена кейсом из российской практики, который наглядно доказывает, что предложенная методика работает и в нашей стране.

Эту книгу стоит зачитать до дыр каждому, кто уже открыл свое дело или только думает об этом. У вас не получится избежать ошибок, но авторы расскажут, как минимизировать их вред.

Стив Бланк (Steve Blank) — создатель концепции развития потребителей (Customer development), эксперт инновационно-технологического бизнеса, серийный предприниматель, за плечами которого огромный опыт работы в высокотехнологичных компаниях США и создания восьми успешных стартапов. Автор бестселлера «Четыре шага к озарению» (The Four Steps to the Epiphany) и создатель блога steveblank.com, обязательного к прочтению среди предпринимателей. Входит в десятку самых влиятельных людей Кремниевой долины.

Боб Дорф (Bob Dorf) — опытный предприниматель, основатель шести стартапов. Еще подростком начал свою предпринимательскую деятельность. Внес существенный вклад в разработку концепции развития потребителей (Customer development). В настоящее время консультирует начинающих стартаперов и преподает в Колумбийской школе бизнеса.

• Предисловие научного редактора
• Благодарности научного редактора
• Предисловие Американских Cоветов по Международному Образованию
• Предисловие Стартап Академии Сколково
• Как читать эту книгу
• Предисловие Стива Бланка
• Для кого написана эта книга
• Введение

  Приступаем к работе

• Глава 1. Путь к катастрофе: стартап — не крупная компания в миниатюре
• Глава 2. Путь к озарению: модель развития потребителей
  Манифест развития потребителей

  Этап I. Выявление потребителей

• Глава 3. Введение к этапу выявления потребителей
• Глава 4. Выявление потребителей.
  Шаг 1: сформулируйте гипотезы о бизнес-модели
• Глава 5. Выявление потребителей.
  Шаг 2: выйдите из офиса, чтобы ответить на вопрос: «это интересует кого-нибудь?»
• Глава 6. Выявление потребителей.
  Шаг 3: выйдите из офиса, чтобы проверить решение
• Глава 7. Выявление потребителей.
  Шаг 4: протестируйте бизнес-модель. Сделайте разворот или продолжайте

  Этап II. Верификация потребителей

• Глава 8. Введение к этапу верификации потребителей
• Глава 9. Верификация потребителей.
  Шаг 1: приготовьтесь продавать
• Глава 10. Верификация потребителей.
  Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!
• Глава 11. Верификация потребителей.
  Шаг 3: развитие позиционирования продукта и компании
• Глава 12. Верификация потребителей. Самый трудный вопрос.
  Шаг 4: разворот или переход к следующему этапу?

• Разворот бизнес-модели: история на сто миллионов долларов

• Приложение А. Контрольные списки вопросов
• Приложение В. Глоссарий
• Приложение С. Как создать веб-стартап: простой пример

• Благодарности
• Об авторах