Классная цена. О секретах умного ценообразования

В условиях снижения прибыльности компаний эффективное ценообразование становится для них ключевым средством достижения успеха и получения прибыли на рынке. Установить правильную, "умную" цену крайне трудно, но это действенный инструмент позиционирования товара в течение его жизненного цикла. Тони Крэм помогает справиться с некоторыми сложными практическими проблемами и оптимизировать ценность любого товара.

Книга адресована руководителям компаний, финансовым менеджерам, аналитикам, маркетологам, а также всем, кто работает на высококонкурентных рынках.

Дас Нараяндас, профессор делового администрирования, Гарвардская школа бизнеса:

— Ваши цены слишком низкие? Некоторые покупатели заплатили бы больше, и в отдельных случаях можно затребовать высокую цену. Но никто вам в этом не признается, так как конкуренты переманивают ваших покупателей своими низкими ценами, а средства массовой информации приучают их охотиться за скидками. Давление на цены идет только в одном направлении — вниз. Эта книга поможет вам изменить направление движения на противоположное — вверх. Она рассказывает о том, как установить правильную цену. А правильная цена, что бы вы ни думали о ней, — это более высокая цена. «Классная цена» предлагает комплекс правил установления более высоких цен и реализации большей ценности товаров и услуг.

Книгу Тони Крэма обязательно должны прочитать руководители, которые хотят отказаться от схем ценообразования, базирующихся на издержках, и испытать возможности ценообразования, основанного на ценности товаров и услуг. Книга «Классная цена» дает читателю понятные и четкие инструменты для правильного понимания того, как покупатели и конкуренты на самом деле воспринимают цены, и помогает творчески использовать стратегии ценообразования для более полной реализации ценности.