Название: Как оказывать влияние. Новый стиль управления
Автор(ы): Джо Оуэн
Издательство: "Претекст", — 2011
Описание:
Оригинал (англ.): "How to Influence. The Art of Making Things Happen" by Jo Owen
Влияние отличается от убеждения. Влиятельные люди ведут более крупную игру, чем те, которые пользуются методами убеждения. Убеждение — это умение уговорить человека купить что-то или сделать что-то однажды. Влиятельные люди не стремятся к разовому успеху — они хотят добиться долгосрочной преданности. Они видят мир глазами других людей и адаптируют свое предложение или поведение соответствующим образом. В идеале они стремятся не просто убедить человека, а создать союз взаимного доверия и уважения.
В этой книге рассматриваются более 60 навыков, принципов и типов поведения, которыми постоянно пользуются влиятельные люди. Каждый навык основан на практических наблюдениях и сопровождается примерами, рассказами и кейсами.
Книга предназначена для широкого круга читателей.
Об авторе:
Джо Оуэн (Jo Owen, США)
Джо Оуэн — глава "Auvian Partners" — известен в лучших корпорациях мира. Достаточно упомянуть "Andersen Consulting" (ныне "Accenture"), "Apple Computers", "Cap Gemini", ВТ, "Barclays Bank", "Halifax" и "Merrill Lynch". Его опыт не знает ни территориальных, ни отраслевых границ, он приобретен на различных уровнях корпоративной иерархии — как в зале заседаний совета директоров, так и в "муравейнике" общего зала — и составляет надежную основу этой блестящей книги.
|
