Сторителлинг. Как использовать силу историй

У индейцев есть такая поговорка: "Кто рассказывает истории, тот правит миром". Эту истину может подтвердить любой сторителлер. Каждый день он наблюдает за тем, как вовремя и правильно рассказанная история помогает повлиять на человека.

Истории вызывают эмоции, они воспринимаются совсем на другом уровне, нежели приказы, логические доводы или философские рассуждения. Выслушав вашу историю, человек проникается к вам доверием, и вам становится гораздо проще убедить, мотивировать или вдохновить его.

Аннет Симмонс — профессиональный сторителлер. Она обучает этому искусству людей из сферы бизнеса. В своей книге она обращается к глубинной сути рассказа и объясняет, как "работают" истории, почему они помогают завоевать доверие слушателя. В книге разбираются шесть типов историй, которые могут быть адаптированы к самым разным обстоятельствам и аудиториям. Описываются разные типы "проблемных" слушателей, на которых повлиять особенно сложно. Кроме того, автор дает советы, как находить истории, как практиковаться в сторителлинге, как держаться на публике.

На страницах книги вы найдете более сотни историй — байки из мира политики и бизнеса, сказки, легенды, притчи. На их примере Аннет разбирает все возможности, которые дает сторителлинг людям, желающим повлиять на других.

Story Factor (это оригинальное название) вошла в книгу "100 лучших бизнес-книг всех времен".

Для людей, которым приходится выступать перед широкой аудиторией. А также для всех, кто хочет научиться убеждать своих коллег, партнеров, клиентов.

Аннет Симмонс (Annette Simmons) — профессиональный сторителлер, консультант по коммуникациям, автор книг The Story Factor, Whoever Tells the Best Story Wins, A Safe Place for Dangerous Truth (AMACOM, 1998) и Territorial Games: Understanding and Ending Turf Wars at Work.

С 1996 года возглавляет собственную консалтинговую компанию Group Process Consulting, которая обучает топ-менеджеров, менеджеров по продажам и всех, кто занимается привлечением средств к проектам, сторителлингу — искусству рассказывания историй.

• Предисловие
• Введение

• Глава 1. Шесть главных сюжетов
• Глава 2. Что такое история
• Глава 3. В чем история может превзойти факты
• Глава 4. Как рассказать хорошую историю
• Глава 5. Психологические механизмы воздействия рассказа
• Глава 6. Эффектные фразы или эпическое повествование?
• Глава 7. Влияние на упрямых, беззаботных и равнодушных
• Глава 8. Умение слушать как инструмент влияния
• Глава 9. Что должен и чего не должен делать рассказчик
• Глава 10. Жизнь сторителлера
• Глава 11. Мыслить историями

• Примеры историй. Истории Sunrise
• Практическое искусство сторителлинга. Какое воздействие вы хотите оказать на мир?
• Благодарности