Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки

Почему одни люди бросаются во все новое с головой, а другие осторожничают до последнего? Что не учитывают многие книги по мотивации, когда советуют «быть оптимистом»? Как научиться понимать людей, которые совсем не похожи на вас, и влиять на них, когда вам это нужно?

Все мы хотим испытывать удовольствия и стараемся избегать боли. Но на самом деле существуют две разновидности боли и удовольствий, которые мотивируют нас. Если вы мотивированы на достижения, то вы всеми силами избегаете упущенных возможностей. Если вы мотивированы на избегание неудач, вы стараетесь минимизировать ошибки и хотите оставить все как есть.

На многочисленных примерах из совершенно разных жизненных ситуаций от маркетинга и продаж до управления людьми и воспитания детей, авторы показывают, как правильно определить мотивационную установку (свою и окружающих), как ее изменить, и как правильно использовать эти знания для улучшения коммуникаций и завоевания влияния.

«Фишка» книги: Прочитав эту простую и практичную книгу, вы сможете не просто видеть что происходит «на поверхности», но и понимать скрытые причины поступков.

«Психология мотивации» будет полезна всем, кому интересны природа человеческого поведения и способы влияния на чужой выбор.

Хайди Грант Хэлворсон (Heidi Grant Halvorson) — социальный психолог, специалист по мотивации, автор книг «Психология достижений» и Nine Things Successful People Do Differently.

Тори Хиггинс (Tory Higgins) — профессор психологии в Колумбийском университете, автор концепции внутриличностного расхождения, обладатель нескольких научных наград за исследования в области психологии.

• Введение

  Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи

• Глава 1. Сосредоточиться на успехе или на избегании неудачи?
• Глава 2. Почему оптимизм не работает для «защитных» пессимистов
• Глава 3. Мотивация на работе
• Глава 4. А теперь о детях
• Глава 5. О любви
• Глава 6. Принимаем решения
• Глава 7. Настрой свой мир
• Глава 8. Как определить и изменить мотивацию

  Часть II. Мотивационное соответствие

• Глава 9. Как важно соответствовать
• Глава 10. Триумф соответствующих
• Глава 11. Под влиянием
• Глава 12. На рынок
• Глава 13. Пошаговое руководство к созданию мотивационного соответствия

• Эпилог
• Приложение
• Благодарности

• Михаил Палочкин "«Психология мотивации»: История про Джона и Рэя"