Закон малинового варенья и еще 103 секрета консалтинга
Джеральд Вайнберг, исходя из своего более чем 50-летнего опыта работы консультантом, делится своими выводами, как запустить и успешно вести свой собственный консалтинговый бизнес.
Благодаря использованию юмористичных Правил, Законов и Принципов — таких как Закон малинового варенья, Принцип картофельных чипсов, Правило Руди о брюкве — автор показывает, как, оставаясь самим собой, находить клиентов, завоевывать доверие и устанавливать правильную цену на свои услуги, о которой потом не придется жалеть.
Если вы консультант, когда-либо пользовались услугами консультанта или хотите быть одним из них, эта книга будет вам полезна.
Содержание:
- От издателя
- Предисловие
- Введение
- Глава 1. Почему консалтинг — это так сложно?
- Глава 2. Развитие способности мыслить парадоксально
- Глава 3. Как быть эффективным даже тогда, когда не знаешь, что ты делаешь
- Глава 4. Способность видеть, в чем же дело
- Глава 5. Видеть то, чего не хватает
- Глава 6. Избегайте ловушек
- Глава 7. Усиление вашего воздействия
- Глава 8. Контроль за изменениями
- Глава 9. Как безопасно внедрять изменения
- Глава 10. Что делать, если они сопротивляются
- Глава 11. Маркетинг ваших услуг
- Глава 12. Назначение цены за свою голову
- Глава 13. Как вызвать к себе доверие
- Глава 14. Как побудить людей следовать вашим советам
- Литература и другая полезная информация: что делать, если хочешь больше
- Перечень Законов, Правил и Принципов (в алфавитном порядке)
