Назва: Шлях до ТАК: як вести переговори, не здаючи позицій
Автор(и): Роджер Фішер, Вільям Юрі, Брюс Петтон
Видавництво: "Основи", — 2016
Опис:
Оригінал (англ.): "Getting to YES Negotiating Agreement Without Giving In" by Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton
"Шлях до ТАК" пропонує простий і універсальний метод, як залагодити особисті та професійні суперечки, не здавши своїх позицій і не зазнавши емоційних втрат.
Пропоновані тут переговорні методи та прийоми можна застосовувати як у сімейних і службових суперечках, так і в міжнародних конфліктах. Теорії і тактики, пропоновані в "Шляху до ТАК", спираються на досвід Гарвардського переговорного проекту — організації, що має чималий досвід у веденні переговорів і залагодженні конфліктів усіх рівнів.
Зі "Шляху до ТАК" ви дізнаєтесь, як:
- відокремлювати людей від проблеми;
- зосереджуватися на інтересах, а не позиціях;
- спільно працювати над пошуком варіантів, які задовольнять обидві сторони;
- успішно домовлятися з упливовими людьми, які відмовляються грати за правилами та/або вдаються до «брудних трюків».
Книга видана також російською — "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"
Зміст:
ІНШІ КНИГИ АВТОРА (Роджер Фішер): ІНШІ КНИГИ АВТОРА (Вільям Юрі):
|