Переговоры. Harvard Business Review: 10 лучших статей
➥ Лучшие статьи журнала Harvard Business Review на тему ведения переговоров и заключения сделок
Любое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.
Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?
Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.
Целевая аудитория:
Для генеральных директоров, руководителей подразделений, опытных переговорщиков и обычных сотрудников.
ЦИТАТЫ ˅
«Переговорщики часто мысленно концентрируются на тактике, пытаясь улучшить условия потенциальной сделки и пренебрегая лучшими альтернативами соглашению — своими собственными и другой стороны. Однако настоящая проблема переговоров — это правильный выбор между сделкой и запасными сценариями. Ваша потенциальная сделка и альтернативный вариант должны быть подобны двум лезвиям ножниц, разрезающим лист бумаги».
«Некоторые из самых дорогостоящих ошибок в переговорах совершаются до того, как стороны займут места за столом. Причина в том, что при заключении сделок большинство участников склонно слишком сильно концентрироваться на сути — предложениях и контрпредложениях — и недостаточно сильно на самом процессе».
ОБ АВТОРАХ ˅
Содержание:
- Шесть привычек исключительно эффективных переговорщиков
Джеймс Себениус - Контролируйте переговоры еще до их начала
Дипак Малхотра - Эмоции и искусство переговоров
Элисон Вуд Брукс - Прорывное заключение сделок
Дебора Колб, Джудит Уильямс - 15 правил переговоров насчет предложения о работе
Дипак Малхотра - Добиться «sí», «ja», «oui», «hai» и «да»
Эрин Мейер - Переговоры без страховки
Беседа с Домиником Мисино из Департамента полиции Нью-Йорка
Дайан Кутю - Заключение сделок 2.0
Руководство по сложным переговорам
Дэвид Лакс, Джеймс Себениус - Как добиться, чтобы оппонент играл по-честному
Макс Базерман, Даниэль Канеман - Больше, чем просто согласие
Как вести переговоры, думая о важности реализации сделки
Дэнни Эртель - Когда стоит отказаться от сделки
Джеффри Куллинан, Жан-Марк ле Ру, Рольф-Магнус Веддиген - Об авторах
Фрагменты:
