Название: Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться
Автор(ы): Стефани Палмер
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2012
Описание:
Оригинал (англ.): "Good in a Room: How to Sell Yourself (and Your Ideas) and Win Over Any Audience" by Stephanie Palmer
У вашей идеи большие перспективы? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, — считайте, что у вас ее и не было.
Good in a Room — так в Голливуде называют сценаристов, великолепно презентующих свои задумки. Бывший топ-менеджер студии MGM, а ныне глава консалтинговой компании «Good in a Room» Стефани Палмер провела, без преувеличения, тысячи встреч. Она утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров «фабрики грез», прекрасно работают и в других областях бизнеса.
Читайте, учитесь — и вы будете чувствовать себя абсолютно уверенно на встрече самого высокого ранга и сможете представить свою идею, будь то проект для инвестора или просьба о повышении, в самом выгодном свете!
Содержание:
- Предисловие
- Введение
Часть 1. Как плавать среди акул
- Глава 1. Секреты гармонии
- Глава 2. Как вам известно...
- Глава 3. Вернитесь к закону первых вопросов
- Глава 4. Облегчите задачу другому
- Глава 5. Природа уверенности
Часть 2. Титры, тизеры, трейлеры
- Глава 6. Миф о презентации в лифте
- Глава 7. Схема создания титров
- Глава 8. Тизеры на все случаи жизни
- Глава 9. Трейлеры, которые работают
- Глава 10. Четыре вопроса
Часть 3. Как добиться нужной встречи
- Глава 11. Прекратите налаживать связи
- Глава 12. Единственный стоящий принцип нетворкинга
- Глава 13. Лучшее в мире нетворкинга
- Глава 14. Больше полезных людей вокруг
- Глава 15. Ваши VIP
- Глава 16. Не забудьте о ближнем круге
Часть 4. Встреча
- Глава 17. Пять этапов встречи
- Глава 18. Прежде чем входить
- Глава 19. Пройти естественный отбор
- Глава 20. Дуракам везет
- Глава 21. Сто процентов внимания
- Глава 22. Лучшие вопросы
- Глава 23. Не говорит, а показывает
- Глава 24. Любите отвечать на вопросы
- Глава 25. Закрытие
- Глава 26. Как красиво уйти
- Глава 27. По пути с переговоров
- Глава 28. Прежде чем войти в другую переговорную
Часть 5. Мини-встречи
- Глава 29. Как делать запросы
- Глава 30. Как поддерживать контакт
- Глава 31. Как отслеживать процесс
- Глава 32. Как говорить «нет»
Часть 6. Разрешение вопросов
- Глава 33. Вмешательства, ошибки, катастрофы
- Глава 34. Плохие клиенты
- Глава 35. Непредсказуемые партнеры
- Глава 36. Если вы в тупике
- Эпилог
- Благодарности
- Об авторе
Фрагменты:
|
