Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться

У вашей идеи большие перспективы? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, — считайте, что у вас ее и не было.

Good in a Room — так в Голливуде называют сценаристов, великолепно презентующих свои задумки. Бывший топ-менеджер студии MGM, а ныне глава консалтинговой компании «Good in a Room» Стефани Палмер провела, без преувеличения, тысячи встреч. Она утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров «фабрики грез», прекрасно работают и в других областях бизнеса.

Читайте, учитесь — и вы будете чувствовать себя абсолютно уверенно на встрече самого высокого ранга и сможете представить свою идею, будь то проект для инвестора или просьба о повышении, в самом выгодном свете!

• Предисловие
• Введение

  Часть 1. Как плавать среди акул

• Глава 1. Секреты гармонии
• Глава 2. Как вам известно...
• Глава 3. Вернитесь к закону первых вопросов
• Глава 4. Облегчите задачу другому
• Глава 5. Природа уверенности

  Часть 2. Титры, тизеры, трейлеры

• Глава 6. Миф о презентации в лифте
• Глава 7. Схема создания титров
• Глава 8. Тизеры на все случаи жизни
• Глава 9. Трейлеры, которые работают
• Глава 10. Четыре вопроса

  Часть 3. Как добиться нужной встречи

• Глава 11. Прекратите налаживать связи
• Глава 12. Единственный стоящий принцип нетворкинга
• Глава 13. Лучшее в мире нетворкинга
• Глава 14. Больше полезных людей вокруг
• Глава 15. Ваши VIP
• Глава 16. Не забудьте о ближнем круге

  Часть 4. Встреча

• Глава 17. Пять этапов встречи
• Глава 18. Прежде чем входить
• Глава 19. Пройти естественный отбор
• Глава 20. Дуракам везет
• Глава 21. Сто процентов внимания
• Глава 22. Лучшие вопросы
• Глава 23. Не говорит, а показывает
• Глава 24. Любите отвечать на вопросы
• Глава 25. Закрытие
• Глава 26. Как красиво уйти
• Глава 27. По пути с переговоров
• Глава 28. Прежде чем войти в другую переговорную

  Часть 5. Мини-встречи

• Глава 29. Как делать запросы
• Глава 30. Как поддерживать контакт
• Глава 31. Как отслеживать процесс
• Глава 32. Как говорить «нет»

  Часть 6. Разрешение вопросов

• Глава 33. Вмешательства, ошибки, катастрофы
• Глава 34. Плохие клиенты
• Глава 35. Непредсказуемые партнеры
• Глава 36. Если вы в тупике

• Эпилог
• Благодарности
• Об авторе

• Глава 34. Плохие клиенты