Моя жизнь в рекламе

На протяжении десятилетий эта книга являлась не только одним из бесспорных бестселлеров на рынке изданий, посвященных рекламе, но настоящей Библией для нескольких поколений рекламистов. Признанный мастер и гений продаж Клод Хопкинс провел много лет в самом водовороте рекламы. За его плечами сотни головокружительно удачных рекламных кампаний. Он был и остается непревзойденным копирайтером. Им запущены многие марки, процветающие и сегодня. На его счету сотни методов продающей рекламы. В этой книге, включающей две его работы, "Моя жизнь в рекламе" и "Научная реклама", он систематизировал и обобщил свой феноменальный опыт.

Как всякий настоящий мастер, Хопкинс не только делится с читателем полезными советами, необходимыми навыками и поучительными историями, но и передает собственное отношение к своему делу как к самому интересному занятию на свете — одновременно творческому, трудоемкому и очень человечному.

Книга предназначена маркетологам, сотрудникам рекламных агентств, но также будет интересна и широкому кругу лиц, интересующихся жизнью знаменитых людей.

• Первый из могикан! Предисловие переводчика
• Предисловие

• Глава 1. Раннее детство
• Глава 2. Уроки рекламы и продажи
• Глава 3. Мои первые годы в бизнесе
• Глава 4. Как я попал в рекламу
• Глава 5. Поле деятельности
• Глава 6. Искусство личной продажи
• Глава 7. Реклама лекарственных препаратов
• Глава 8. Моя работа на Liquozone
• Глава 9. 17 лет в рекламном агентстве. Начало
• Глава 10. Реклама автомобилей
• Глава 11. Реклама шин
• Глава 12. Начало работы с Palmolive
• Глава 13. Воздушные зерна и Quaker Oats
• Глава 14. Pepsodent
• Глава 15. Опыт продаж по каталогам
• Глава 16. Составляющие успеха
• Глава 17. "Научная реклама"
• Глава 18. Моя большая ошибка
• Глава 19. Немного о личном