Вхідний маркетинг. Приваблюйте, залучайте і радуйте клієнтів онлайн
Ця книжка допоможе зробити так, щоб потенційні клієнти знайшли вашу компанію в Інтернеті, тож у вас немає причин відтягувати з початком роботи. Розпочніть зараз, сьогодні, цієї хвилини.
Перевага вхідного маркетингу в тому, що кожен може це зробити. Для цього не потрібно багато грошей, але це вимагає вкладання ваших часу і творчого потенціалу. На цих сторінках ви знайдете маркетингову стратегію та мудрість. Але важливіше те, що тут ви отримаєте сотні практичних та доступних ідей, інструментів та методик, які одразу можна застосувати у своїй роботі.
«Вхідний маркетинг» створено експертами, які розуміються на реаліях успішного маркетингу, а не теоретиками, які обговорюють найновішу гіпотезу.
Зміст
- Передмова
- Слова подяки
- Вступ
ЧАСТИНА І. ВХІДНИЙ МАРКЕТИНГ
- Розділ 1. Шопінг змінився... А ваш маркетинг?
- Хто перетягнув моїх клієнтів?
- Вхідний маркетинг у дії: кандидат у президенти Барак Обама
- Завдання
- Розділ 2. Чи є ваш вебсайт маркетинговим хабом?
- Мегафон супроти хабу
- Важливо не те, що говорите ви, а що кажуть про вас інші
- Чи б’ється серце у вашого сайту?
- На вашу маму справило враження, але
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: компанія 37Signals
- Завдання
- Розділ 3. Чи варті ви уваги?
- Створення значущої стратегії
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: рок-група The Grateful Dead
- Завдання
ЧАСТИНА II. ДОПОМОЖІТЬ У ПОШУКАХ ВАШОЇ КОМПАНІЇ
- Розділ 4. Створюйте значущий контент
- Створіть контент-машину
- Розмаїття — це своєрідна життєва спеція
- Щоб отримувати, потрібно віддавати
- Рухайтеся незалежно від товщини вашого гаманця
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: Вікіпедія
- Завдання
- Розділ 5. Просування в блогосфері
- Розпочніть свій блог правильно
- Створюйте ефективні статті
- Допоможіть Google сприяти вам
- Нехай ваші статті зачіпають
- Надайте своїм статтям поштовх
- Розпочніть спілкування з коментарями
- Чому блоги іноді бувають провальними
- Подарунок, який дарується нескінченно
- Отримання контенту за допомогою KSS
- Підпишіться на відповідні галузеві блоги
- Беріть активну участь в обговоренні
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: Whole Foods
- Завдання
- Розділ 6. Пошук у Google
- Платно або безкоштовно
- Короткий вступ про принципи роботи Google
- Добір кращих ключових слів
- Пошукова оптимізація сторінки: спершу легкі питання
- Зовнішня пошукова оптимізація: сила зовнішніх посилань
- Чорна, або агресивна, оптимізація пошуку: як отримати бан для свого сайту від Google
- Небезпека «плати за клік»
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: еліта LinkedIn
- Завдання
- Розділ 7. Позиціонування в соціальних мережах
- Створення ефективного онлайн-профілю
- Залучайте фанів у Facebook
- Створюйте зв’язки в LinkedIn
- Збираємо фоловерів у Twitter
- Просування за допомогою YouTube
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: FreshBooks
- Завдання
- Розділ 8. Візуальний контент
- Сервіс SlideShare
- Платформа Visually
- Сервіс Pinterest
- Мобільний застосунок Snapchat
- Мобільний застосунок Vine
- Розділ 9. Програмне забезпечення та інструменти як контент
- Написання коду замість тексту
- Замініть людей машинами
- Забезпечте наступний крок
- Швидко знищуйте погані інструменти
- Інструменти самі себе не продають
- Вхідний маркетинг у дії: Wealthfront
- Завдання
ЧАСТИНА III. ТРАНСФОРМАЦІЯ КЛІЄНТА
- Розділ 10. Перетворення відвідувачів на потенційних клієнтів
- Переконливий заклик до дії
- Помилки, яких варто уникати
- Оптимізація завдяки експерименту
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: Google
- Завдання
- Розділ 11. Перетворення цільової аудиторїї на потенційних клієнтів
- Рекомендації щодо цільової сторінки
- Створення функціональних форм
- Інформація за межами форми
- Попередження
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: Zappos
- Завдання
- Розділ 12. Перетворення потенційних клієнтів на покупців
- Ранжування та оцінка потенційних клієнтів
- «Виховання» потенційних клієнтів
- Розширення охоплення аудиторії
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: Kiva
- Завдання
ЧАСТИНА IV. ПРИЙМАЙТЕ КРАЩІ РІШЕННЯ
- Розділ 13. Приймайте кращі маркетингові рішення
- Рівні та визначення
- Прибуток від кампанії
- Відслідковуйте свій прогрес
- Завдання
- Розділ 14. Вибір та оцінка персоналу
- Наймайте цифрових громадян
- Наймайте аналітиків
- Наймайте людей зі значним мережевим охопленням
- Наймайте творців контенту
- Розвивайте своїх маркетологів
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: Джек Велч та General Electric
- Завдання
- Розділ 15. Вибір й оцінка РR-агенції
- Вибір РЯ-агенції
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: Соліс, Вебер, Дефран і Ретцер
- Завдання
- Розділ 16. Спостерігайте за своїми конкурентами
- Інструменти стеження за конкурентами
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: TechTarget
- Завдання
- Розділ 17. Про відданість, терпіння й навчання
- Відслідковуйте свій прогрес
- Вхідний маркетинг у дії: Том Бреді
- Завдання
- Розділ 18. Чому зараз?
- Інструменти та джерела інформації
- Inbound.org
- Розширений пошук у Google (Advanced Google Search)
- Відстеження за допомогою Site Alerts
- БОНУС: Довідник підприємця із вхідного маркетингу
- Поради для початківців
- 18 простих порад щодо назви нової компанії
- Поради інсайдерів/спеціалістів щодо покупки доменного імені, яке вам до вподоби
- Отримайте сертифікат із вхідного маркетингу!
- Покажчик
