Игра в маркетинг. Как добиваются победы лучшие мировые компании

В этой книге, ставшей подлинным прорывом, ветеран маркетинга Эрик Шульц демонстрирует наиболее мощные методы и стратегии, используемые сегодняшними лидерами маркетинга. Независимо от того, владеете ли вы небольшим бизнесом или работаете в крупной корпорации, "Игра в маркетинг" будет работать на вас. Она покажет вам, насколько легко оказаться умнее своего конкурента.

Книга буквально нашпигована откровениями в области маркетинга, среди которых:

• Методы «мозгового штурма» — в пять раз эффективнее в отношении получения результата
• Стратегии позиционирования и брендинга товаров — ваше конкурентное преимущество
• Шесть смертных грехов рекламы — предотвращение ловушек при общении с клиентами
• Теория «большого взрыва» — для разработки сенсационных специальных мероприятий
• Три составляющих великих «раскруток»

Величайшие в мире маркетинговые компании — от Coca-Cola и Procter & Gamble до Disney — добились успеха, потому что знали своих клиентов и подходы к ним. Используя "Игру в маркетинг" в качестве руководства, вы сможете применять те же методы для создания собственной непревзойденной стратегии маркетинга.

Эрик Шульц (Eric Schulz) — заслуженный ветеран маркетинга. Шульц был директором по маркетингу в The Coca-Cola Company, вице-президентом по маркетингу в Procter & Gamble и в The Walt Disney Company. Сейчас он является вице-президентом по маркетингу игр Футбольной лиги XFL.

Часть I. Разработка и планирование
• 1. Миссия выполнима
• 2. Более эффективный "мозговой штурм"
• 3. О чем вам не скажет исследования клиентов
• 4. Самый строгий секрет брендинга
• 5. "Преисподняя" новых товаров

  Часть II. Краеугольные камни маркетинга

• 6. Как узнать, что цена правильная
• 7. Несправедливое преимущество: как завладеть целой категорией
• 8. Простые шаги к влиятельной упаковке
• 9. Разгадка тайны сбыта и распространения товаров

  Часть III. Связь с потребителями

• 10. Расшифровка кода великой рекламы
• 11. Шесть смертных грехов рекламы
• 12. Решение головоломки о связях с общественностью

  Часть IV. Раскручивать, стимулировать и продвигать

• 13. Тайный мир стимулирования торговли
• 14. То, чего вы знаете о стимулирования потребителей
• 15. Секреты эффективного спонсирования спорта
• 16. Скрытая тактика использования альянсов
• 17. Какую информацию Coca-Cola не хочет распространять
• 18. Скрытые выгоды лицензирования