Искусство просить деньги

Умение просить — одна из самых важных составляющих успешного сбора пожертвований. Каждой организации требуются деньги на ее целевые проекты, на ее годичный фонд, у нее есть программы сбора крупных и плановых пожертвований и большие кампании по привлечению капитала. Единственный способ, с помощью которого группа людей может постоянно, год за годом, собирать значительные денежные средства, — личное обращение к спонсору.

"Искусство просить деньги" — это всеобъемлющее руководство, которое поможет преодолеть страхи и комплексы, мешающие людям обращаться к другим с просьбой о пожертвованиях. Оно дает ценные советы на всех стадиях процесса, начиная с подготовки к встрече со спонсором и кончая приемами для получения желанного "да!" — положительного ответа на свое обращение.

Книга адресована сборщикам пожертвований для организаций любого масштаба и вида, высшим управляющим, ответственным за обеспечение финансовой устойчивости компании, благотворителям, а также всем, кто хочет научиться просить пожертвования.

Лора Фредрикс (Laura Fredricks) — вице-президент Университета Пэйс (Нью-Йорк). Она отвечает за благотворительность, руководит штатом в 40 человек, работающих в пяти местах расположения университета, управляет всем процессом сбора пожертвований и связями с выпускниками. Она является автором книги «Developing Major Gifts: Turning Small Donors into Big Contributors» («Крупные пожертвования: как превратить мелких вкладчиков в крупных спонсоров»), изданной в 2001 г.

Последние 20 лет Лора Фредрикс вела курсы менеджмента и общего руководства для некоммерческих организаций, курсы по сбору годовых, значительных, плановых и особо крупных пожертвований для получения диплома и магистерской степени в университетах Пенсильвании, Колумбии, Дьюка, а также в Смитсоновском институте (Smithsonian Institution). Она специалист международного класса по презентациям и отличный оратор. Ей доверяли проводить многочисленные презентации для Association of Fundraising Professionals, AFP (Ассоциации профессиональных сборщиков пожертвований, АПСП), в том числе на четырех ее международных конференциях и многочисленных тематических семинарах, для Совета по улучшению и поддержке образования, а также вести мастер-класс по сбору пожертвований на международном конгрессе в Нидерландах.